Para que el contenido del sitio web sea encontrado en Internet, el trabajo duro no es suficiente. Incluso los mejores artículos están destinados a fracasar a menos que se entreguen con una estrategia de postproducción bien estructurada e inteligente para el éxito. Sin una estrategia coherente, ¿por dónde empezar?
La estrategia es la asignación efectiva de recursos para alcanzar mejor un determinado objetivo. Si el objetivo es un alto tráfico, ¿cuáles son sus recursos y a qué canales o actividades debes dirigirlos?
Generalmente agrupados bajo tráfico pagado y gratuito, los canales enumerados a continuación son comúnmente utilizados por marcas grandes y pequeñas para crear conciencia, consideración y conversión. Una estrategia de marketing digital inteligente debe combinar una selección de los canales que mejor se adapten a su perfil, sus recursos y sus planes de desarrollo.
Fuentes de tráfico pagadas para su sitio web
Anuncios nativos
Con el riesgo de la fatiga publicitaria aumentando en todas las plataformas, las tácticas de diversificación con anuncios nativos ayudan a las marcas publicitarias a permanecer visibles en entornos adecuados en otros sitios web sin los riesgos asociados.
Los anuncios nativos son contenido de pago que se integra completamente en su contexto. Replican la apariencia de la página en la que se encuentran, desde el tema hasta el diseño, para servir tanto al usuario como a la marca anunciada. Cuando se hacen bien, como con las soluciones de anuncios nativos de MGID, fomentan un compromiso significativo entre la audiencia sin poner en peligro la experiencia del usuario y la integridad del sitio web.
Anuncios en redes sociales
Facebook. Con 2.900 millones de usuarios activos mensuales, Facebook se ubica constantemente entre los 5 sitios web más visitados en todo el mundo. Con WhatsApp e Instagram en su haber, el gigante de las redes sociales ofrece una impresionante cartera de opciones de publicidad en la plataforma o cruzada, como feeds de video y anuncios por secuencia para Stories y Facebook Marketplace. El usuario promedio hace clic en 12 anuncios por mes; no suena especialmente impresionante pero, multiplicado por 2.400 millones, suma bastante.
Instagram es más popular entre los millennials, que construyen una fuerte lealtad a la marca y son extremadamente susceptibles a la publicidad elegante y de alta calidad. Los anuncios deben estar bien contextualizados para dar la nota correcta con la audiencia deseada. A lo largo de sus tipos de anuncios, desde fotos y videos hasta Carrusel o Colección, debe integrar cuidadosamente el mensaje y la CTA en las imágenes. Cuidado: a pesar de lo que pueda pensar, la división de género entre los usuarios es más o menos 50/50.
LinkedIn es el hogar de la publicidad B2B. Como plataforma dirigida a profesionales, sus anuncios deben coincidir con el tono y la intención de estos más de 300 millones de usuarios activos mensuales (sin mencionar más de 700 millones de miembros en total). Las publicaciones patrocinadas, los anuncios dinámicos o gráficos y el InMail son formas comunes de publicidad en esta plataforma.
Twitter puede haber perdido parte de su brillo en los últimos años, pero aún alcanza los 190 millones de usuarios diarios. Además, estos usuarios son generalmente muy comprometidos. Para este medio, los anuncios cortos con imágenes animadas o video son la fórmula ganadora. Su oferta publicitaria es original: Follower Ads, Takeover o Twitter Amplify se unen a los anuncios promocionados más estándar para aprovechar la participación del usuario y la base de usuarios móviles. Tenga en cuenta: dos tercios de la audiencia es masculina.
YouTube. Los anuncios in-stream o bumper son la forma más común de publicidad en esta plataforma. Para la publicidad en video, YouTube cuenta con 2 mil millones de usuarios mensuales, este es el marketing de mayor rendimiento que el dinero puede comprar. Casi exclusivamente, a diferencia de la mayoría de las otras plataformas de redes sociales, los anuncios de video de YouTube se consumen con sonido en el 95% de los casos.
TikTok alcanza en teoría el mismo grupo demográfico que Facebook. En la práctica, todo depende enormemente de la región; en algunos casos, la audiencia de TikTok es en gran parte menor de 24 años. TikTok todavía está evolucionando su modelo publicitario, por lo que es posible una serie de personalizaciones. En general, sin embargo, el modelo listo para usar ofrece solo anuncios de video simples de 9 segundos.
Pinterest. Los pines promocionados, es decir, los anuncios de Pinterest, deben verse exactamente como los pines normales (excepto por la etiqueta de Patrocinado, por supuesto). Por lo tanto, la apariencia debe coincidir con el contexto. El alcance y la tasa de conversión pueden no ser tan altos, o tan rápidos, como en el caso de otras redes sociales. Todo depende, sin embargo, del tipo de negocio que usted dirija.
Anuncios de display
Google, Amazon, Bing y otras plataformas de anuncios gráficos tienen un alto alcance y potencial de conversión. Solo Google llega a alrededor de los 2.500 millones de usuarios y tiene más del 90% del mercado de búsquedas. Al visitar las páginas de resultados de búsqueda de Google, en promedio 19% de los usuarios hacen clic en los anuncios de display. La cifra en realidad varía según la industria o la categoría, sin embargo, sigue siendo bastante impresionante en todos los ámbitos.
Sin embargo, los anuncios de display también pueden ser bastante competitivos y, por lo tanto, costosos de ejecutar. Espere pagar un mínimo de $ 1,000 por mes por una campaña muy pequeña. En las categorías más "concurridas" y las audiencias más densas, piense en más de $ 10,000 por mes. Y los rendimientos dependen de muchos factores. Esta es una oportunidad que vale la pena tomar solo cuando el tiempo, la experiencia y el dinero son suficientes.
Fuentes de tráfico gratuitas
SEO
El 59% de los usuarios de Google recorren una sola página – y menos del 1 por ciento van a la segunda página de los resultados.
Con SEO, usted realmente no tiene una segunda oportunidad en una primera impresión. El tráfico orgánico y gratuito de los motores de búsqueda llega cuando su página está optimizada para motores de búsqueda. Esto incluye más de 200 variables que van desde palabras clave y backlinks hasta corrección gramatical, velocidad de carga, así como una serie de optimizaciones técnicas.
Si bien el tráfico en sí mismo es gratuito, la optimización de estos factores requiere muchos recursos y puede llevar bastante tiempo. Para cualquier sitio web respetable, el SEO debe estar incorporado.
Marketing por correo electrónico
Dependiendo del nicho, el marketing por correo electrónico puede tener un retorno de la inversión relativamente alto. Eso, sin embargo, todavía se cuenta en un solo dígito bajo, así que no espere milagros. Un poco más del 1% de la tasa de conversión suena abismal, y sin embargo, el marketing por correo electrónico escala tan bien que las empresas aprovechan la oportunidad, especialmente marcas B2B y pequeñas empresas.
Puede esperar resultados significativos solo si ya tiene una base de datos de correo electrónico grande y bien curada, una herramienta (o diseñador) para crear plantillas optimizadas, especialistas en marketing de contenido para desarrollar el contenido correcto en el momento adecuado y software para automatizar sus envíos y monitorear análisis como las tasas de apertura y clics.
Redes sociales
Estar presente en las redes sociales con una página de empresa es una obviedad para las marcas B2C. No tiene que venir con todas las campanas y silbatos, pero requiere actualizaciones constantes y contenido original.
Alternativamente, puede insertar su marca en conversaciones más grandes comentando temas relevantes. No hace falta decir que el tono debe coincidir con la imagen de su marca y el contexto.
La ventaja adicional de una página de empresa es que puede volverse viral cuando toca la nota correcta. Otra ventaja: todas sus comunicaciones, así como las de sus socios, se vincularán a su presencia en las redes sociales y amplificarán su voz.
Blogs invitados
Los blogs invitados son una forma tradicional de construir autoridad y relaciones. A cambio de ofrecer contenido gratuito a otro sitio web, obtiene reconocimiento, visibilidad y (lo más importante) enlaces a su propio sitio web.
Es más difícil escalar, pero sigue siendo una técnica sólida insertar menciones de marca en lugares donde de otra manera no tendría acceso.
Cómo rastrear la eficiencia
No puede administrar lo que no puede medir. Una vez que haya evaluado las opciones y asignado sus recursos, debe asignar códigos de campaña a su contenido. Solo entonces puede realizar un seguimiento de la eficiencia de sus esfuerzos a través de servicios de análisis web como Google Analytics.
Google Analytics no solo es gratuito y está respaldado por datos del motor de búsqueda de mayor tráfico, sino que también se vincula con el generador de código UTM gratuito y fácil de usar de Google. Si su sitio web está vinculado a Google Analytics (o cualquier herramienta alternativa), puede rastrear el origen de los clics en el sitio y evaluar el ROI de todas sus conversiones.
¿Y entonces?
Las campañas pueden aumentar el tráfico a corto plazo al generar conciencia, pero es posible que no muevan a los usuarios por el embudo de ventas a la etapa de conversión. Aquí viene la parte esencial:
Construya su estrategia para las conversiones, no para el tráfico. Cree una base de suscriptores leales de usuarios convertidos. Nada de esto puede suceder sin el tráfico de estos canales; sin embargo, no pierda de vista el objetivo final.
¿Hay algún riesgo?
Perder dinero. En la mayoría de los casos, el mayor riesgo es simplemente perder dinero. Incluso con los parámetros más completos para personalizar y orientar los anuncios, existe la posibilidad de fallar. Las pruebas A/B y los ajustes constantes son comunes en el marketing digital.
Penalizaciones de los buscadores. Cuando usted persigue tráfico sin suficiente conocimiento o consideración por las mejores prácticas en marketing digital, puede incurrir en sanciones. Las técnicas cuestionables de construcción de enlaces, las fuentes de tráfico de mala reputación y las irregularidades en la página, etc., pueden dañar su visibilidad en línea.
Seguridad de la marca. Así como no permitiría que su hijo juegue con los niños traviesos del otro lado de la calle, no querría que su marca se colocara en contextos desfavorables. Un anuncio que se muestra en un sitio web de mala reputación o junto a publicidad o contenido sospechoso puede perjudicarlo tanto a corto como a largo plazo.
Conclusión
Para tener éxito, un sitio web necesita generar tráfico a través de una combinación de tácticas. La combinación depende de su vertical, ubicación y audiencia, así como de sus recursos disponibles. En la mayoría de los casos, sus tácticas incluirán SEO, redes sociales y alguna forma de publicidad pagada.
Puede seleccionar e implementar estas tácticas a una escala menor o mayor. Utilizando la plataforma de publicidad nativa de MGID y otras plataformas, puede intensificar significativamente el proceso de adquisición de tráfico. La experiencia en el mercado, la capacidad escalable y las tecnologías de orientación optimizadas de MGID pueden darle una ventaja en el aumento de su tráfico y conversiones.
