Kiếm tiền tự nhiên năm 2021: Hướng dẫn về doanh thu quảng cáo cho nhà xuất bản

Suy nghĩ từ góc độ chiến lược, các nhà xuất bản kỹ thuật số có thể thu lợi từ độc giả, quảng cáo hoặc cả hai. Theo [https://reutersinstitute.politics.ox.ac.uk/sites/default/files/2020-01/Newman_Journalism_and_Media_Predictions_2020_Final.pdf] (khảo sát của Reuters Institute) gần đây về các xuất bản tin tức hàng đầu thế giới, các công ty xuất bản lớn tiếp tục đặt niềm tin mạnh mẽ vào việc làm cho doanh thu từ độc giả hoạt động trong thời gian dài: một nửa số công ty được hỏi đều tập trung vào doanh thu từ độc giả, khoảng một phần ba (35%) nghĩ rằng doanh thu từ quảng cáo và độc giả là quan trọng như nhau, và khoảng 14% đặt hy vọng vào quảng cáo mà thôi.

Tuy nhiên, việc tung ra paywall hay tạo doanh thu thông qua đăng ký theo dõi có thể là một quyết định mạo hiểm để tạo doanh thu từ các dự án trang web nhỏ, đặc biệt là các công ty khởi nghiệp. Với sự cạnh tranh quá nhiều trong các phương tiện kỹ thuật số, người tiêu dùng thường xem những hạn chế về paywall như rào cản và sẵn sàng chuyển sang các chọn lựa khác có sẵn trên thị trường. Paywall cũng tự động gây mất lưu lượng truy cập, bằng cách loại bỏ những khách truy cập không muốn đăng ký.

Khi quảng cáo không làm gián đoạn hoặc ảnh hưởng xấu đến trải nghiệm người dùng, chúng không ảnh hưởng đến mức độ gắn kết của độc giả hay giảm lưu lượng truy cập trên trang web. Quảng cáo ít đòi hỏi phải chuẩn bị phễu đối tượng khán giả hơn và phát triển các quy trình đăng ký theo dõi.

Ngoài ra, có một vấn đề ‘subscription fatigue’ khi người tiêu dùng liên tục bị yêu cầu thanh toán phí nghe nhạc, xem phim và chơi game. Trong những năm tới, các nhà phát hành rất có thể sẽ tiếp tục dựa vào quảng cáo để tiếp tục phát triển.

Cho đến hiện tại, với sự cạnh tranh ngày càng tăng giữa các trang web để thu hút sự chú ý của độc giả và subscriptions còn hạn chế, quảng cáo có thể vẫn là lựa chọn ưu tiên cho đại đa số các nhà xuất bản mới bắt đầu, cũng như nhiều dự án đã ổn định. Khi bắt tay vào mô hình kiếm tiền này, các nhà xuất bản kỹ thuật số có thể chọn thêm từ nhiều định dạng và nền tảng quảng cáo khác nhau.

Những con đường mà các nhà xuất bản thường sử dụng bao gồm:

Google AdSense và các quảng cáo banner khác

Khi làm việc với AdSense hay các server quảng cáo hiển thị hình ảnh khác, nhà quảng cáo có thể chọn một trong những mô hình bid: CPM (chi phí mỗi 1000 lần hiển thị), CPC (giá mỗi lượt click) và CPE (giá mỗi lần tương tác). Nhà xuất bản kiếm được doanh thu mỗi khi người dùng nhấp vào quảng cáo CPC, xem quảng cáo CPM hoặc thực hiện các hành động nhất định sau khi xem quảng cáo CPE. Quảng cáo banner không nhất thiết phù hợp với thiết kế và nội dung của nền tảng mà chúng xuất hiện, do đó, sự hiện diện của chúng có thể gây mất tập trung hoặc gây khó chịu cho khách truy cập.

Widget đề xuất nội dung và các định dạng tự nhiên khác

Widget đề xuất nội dung được sử dụng để phân phối tự động nội dung trên quy mô lớn và có thể được đặt chủ yếu trên các trang bài viết, giữa các đoạn nội dung hoặc bên dưới bài viết. Giống như tất cả các định dạng tự nhiên, chúng được thiết kế để phù hợp với môi trường xung quanh.

Một định dạng tương tự là đơn vị quảng cáo tự nhiên in-feed; chúng cũng mô phỏng theo thiết kế và thẩm mỹ của trang web xung quanh và có thể được đặt trong nguồn cấp nội dung trên trang web của ta. Thông thường, các định dạng tự nhiên được xem là ít gây khó chịu hơn cho khách truy cập và hữu ích hơn trong việc cung cấp nội dung có giá trị.

Đơn vị quảng cáo video

Các định dạng video mang tính gắn kết hơn, có tỷ lệ CTR cao và do đó các nhà quảng cáo rất có nhu cầu. Có các quảng cáo video in-stream (trước, giữa hoặc ở cuối nội dung video được xem), quảng cáo video out-stream (giữa các bài viết) và quảng cáo video in-banner (được đặt trong các banner và tự động phát không có âm thanh ). Ta nên tránh quảng cáo video tự động phát có âm thanh vì chúng có thể ảnh hưởng xấu đến việc tiêu thụ nội dung của người đọc.

Quảng cáo riêng tư

Nếu đạt được lưu lượng truy cập cao và hồ sơ người đọc trùng với đối tượng mục tiêu của các sản phẩm cụ thể, ta có thể liên hệ trực tiếp với các nhà quảng cáo và bán quảng cáo riêng tư. Sẽ không có người trung gian mà ta sẽ phải tự mình thực hiện quá trình thương lượng và triển khai quảng cáo.

Nội dung được tài trợ

Ta cũng có thể giúp tiếp thị sản phẩm thông qua nội dung biên tập, nghĩa là đưa các bài viết dành riêng lên trang web để khán giả xem và tương tác. Trong trường hợp này, ta cũng sẽ phải xây dựng khán giả, liên hệ với các nhà quảng cáo trực tiếp hoặc mạng lưới liên kết, đồng thời chuẩn bị hoặc chí ít là kiểm soát nội dung thương mại này.

Thông báo push

Quảng cáo push cho phép nhà quảng cáo gắn kết với những người dùng đã chọn tham gia cập nhật nội dung có liên quan, được gửi đến họ dưới dạng thông báo ngay cả khi họ đã rời khỏi trang web. Mặc dù định dạng này có CTR trung bình cao hơn nhưng quảng cáo push rất dễ xâm phạm người dùng.

Cửa sổ pop-under hay pop-up

Quảng cáo pop được đặt trong cửa sổ hoặc hộp trình duyệt mới, tự động mở phía trên nội dung chính (pop-up) hoặc trong nền (pop-under). Những định dạng này gây khó chịu nhất và có thể làm hỏng hình ảnh trang web của bạn.

Ngày nay, người tiêu dùng kỳ vọng rất cao về các phương tiện trực tuyến. Họ không chỉ tìm kiếm nội dung chất lượng, trải nghiệm tốt mà còn mong muốn quảng cáo phải có liên quan, mang tính giải trí và cung cấp giá trị cho họ thay vì chỉ phát đi những thông điệp quảng cáo đơn giản.

Quảng cáo tự nhiên phù hợp với nội dung và bố cục của trang và do đó được người dùng cảm nhận một cách tự nhiên hơn. Quảng cáo video tự động phát có âm thanh, quảng cáo hoạt hình nhấp nháy và quảng cáo cố định lớn khiến khách truy cập mất tập trung vào nội dung mà họ đang theo dõi. Thậm chí, các banner quảng cáo thường thu hút sự chú ý của người dùng theo hướng tiêu cực, gây khó chịu và mất tập trung cho khách truy cập trang web.

Một vấn đề quan trọng khác là duy trì tính minh bạch và quyền riêng tư của người dùng trên toàn bộ chuỗi cung ứng quảng cáo. Theo các yêu cầu của IAB, tất cả các widget đề xuất nội dung và các định dạng tự nhiên khác phải được đăng ký minh bạch, để chúng xuất hiện với người tiêu dùng dưới dạng quảng cáo chứ không phải dưới dạng nội dung biên tập.

Một trong những chiến thuật phổ biến nhất là đặt các widget đề xuất nội dung dưới cuối nội dung. Cách này rất hiệu quả vì khách truy cập được cung cấp một số nội dung mới sau khi đọc xong bài viết mà họ tìm đến.

Tuy nhiên, nếu có các dạng nội dung dài, có thể rất nhiều người dùng sẽ không cuộn đến cuối mỗi bài viết. Tuy nhiên, ta không muốn mất cơ hội kiếm tiền từ đối tượng này, vì vậy hãy xem xét 1-2 widget đề xuất nội dung trong bài viết.

Mặc dù quảng cáo tự nhiên ban đầu được thiết kế cho máy tính để bàn, chúng tôi đảm bảo rằng các giải pháp của MGID vẫn hiệu quả cho các trang tăng tốc trên thiết bị di động (accelerated mobile pages - AMP), ứng dụng web tiến bộ (progressive web apps - PWA), ứng dụng một trang (single-page applications - SPA) và các dạng cơ sở hạ tầng trang web khác.

Nói chính xác, widget AMP Smart tích hợp ba định dạng trong một: widget đề xuất tự nhiên, quảng cáo banner và đơn vị video. Định dạng này được hỗ trợ bởi thuật toán trí tuệ nhân tạo (AI) của MGID, tạo ra các kết hợp đơn vị quảng cáo để thúc đẩy doanh thu, mức độ tương tác của người dùng và có được khách truy cập mới. Chúng tôi cũng có thể tùy chỉnh widget thông minh theo yêu cầu, chẳng hạn như thêm hàng hoặc cuộn vô hạn.

Tuy nhiên, một câu hỏi quan trọng khác là, khi nào nên [bắt đầu kiếm tiền] (https://www.mgid.com/blog/publisher-success-profile). Tại MGID, chúng tôi khuyên nên đạt được lưu lượng truy cập ổn định 5,000 khách truy cập hàng ngày và có ít nhất 30 bài đăng, mỗi bài chứa ít nhất 500 từ, trước khi đặt bất kỳ quảng cáo nào trên trang web. Tất cả quảng cáo trong một trang không được vượt quá 30% nội dung trang.

Nội dung đăng phải độc đáo và phù hợp với tiêu đề, hình ảnh hoặc video trong đó. Không được có tin tức giả mạo, nội dung phản cảm, người lớn, kích động tình dục hay nội dung phi pháp. Đảm bảo trang web ổn định, hoàn chỉnh, có thể được điều hướng dễ dàng và mang lại trải nghiệm tích cực.

Khi dự án đạt đến các mốc lưu lượng truy cập nêu trên và đáp ứng tất cả các yêu cầu, ta có thể dễ dàng đăng ký và [trở thành nhà phát hành MGID] (https://www.mgid.com/publishers). Đội ngũ hỗ trợ của chúng tôi sẽ thực hiện những tùy chỉnh cần thiết và đảm bảo các widget phù hợp với thiết kế xung quanh.