Đông Tây Land, công ty phân phối bất động sản uy tín với hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong ngành, đã thành công trong việc điều hướng thị trường bất động sản đầy thách thức bằng cách triển khai chiến lược quảng cáo đa tầng cùng với MGID. Chiến lược này đã dẫn đến những cải thiện đáng kể về phạm vi phủ sóng thị trường và tỷ lệ chuyển đổi cho các dự án bất động sản cao cấp của Đông Tây Land, mang về hơn 3700 khách hàng tiềm năng trong 2 quý đầu năm 2024
Thích ứng với thị trường đầy thách thức Trong nửa đầu năm 2024 khi thị trường bất động sản có nhiều chuyển biến tích cực, việc đa kênh hoá là sự cần thiết để thích ứng và tiếp cận nhiều tệp khách hàng khác nhau. Hiểu rằng người mua tiềm năng thường tham gia vào nội dung tin tức mà không có ý định mua hàng ngay lập tức, Dong Tay Land đã nhắm đến mục tiêu tối ưu hóa cách tiếp cận của mình bằng cách nhắm mục tiêu vào người dùng trong những thời điểm tương tác cao.
Trong đó, quảng cáo tự nhiên là một trong những giải pháp có thể giúp khách hàng tìm kiếm khách hàng một cách chủ động thông qua việc quảng cáo về các dự án mới trên các kênh báo chí, trong đó MGID là một trong những đối tác tiềm năng của Dong Tay Land khi sở hữu nguồn inventory...từ hơn ..báo lớn nhỏ ở Việt Nam: msn.com, tuoitre.vn, vnexpress.vn, vv. Quan hệ đối tác chiến lược với MGID Với chuyên môn hơn 14 năm của MGID về quảng cáo tự nhiên và hiển thị lập trình, Đông Tây Land đã tận dụng sự hợp tác này để tập trung vào việc nắm bắt và thu hút người mua tiềm năng tại những thời điểm quan trọng, sử dụng chiến lược đa tầng kết hợp nhắm mục tiêu theo hành vi, theo danh mục và retargeting (tiếp thị lại) để tiếp cận đúng tệp khách hàng tiềm năng.
Chiến lược của MGID bao gồm: Vị trí kỹ thuật số cao cấp: Quảng cáo được đặt trên các trang báo điện tử chính thống liên quan đến tài chính, bất động sản và kinh tế, đảm bảo khả năng hiển thị đúng mục tiêu Phân khúc dựa trên thiết bị: Các chiến dịch được thiết kế riêng cho người dùng thiết bị di động và máy tính để bàn, với quảng cáo không kèm logo thương hiệu có hình ảnh hấp dẫn truyền tải các thế mạnh của sản phẩm. Thâm nhập thị trường cao cấp: Thông điệp và hình ảnh được thiết kế riêng để phù hợp với mong muốn về mức sống, giới thiệu các tính năng cao cấp như tầm nhìn ra biển và các tiện nghi cao cấp. Nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh: Đảm bảo quảng cáo được hiển thị trong các ngữ cảnh có liên quan đến sản phẩm và loại bỏ các ngữ cảnh không liên quan để tối ưu hóa chi phí. Retargeting: Với lợi thế là sàn và phân phối rất nhiều dự án từ nhiều chủ đầu tư uy tín khác nhau, áp dụng chiến lược tiếp cận lại và tiếp cận chéo tất cả những đối tượng quan tâm đến các dự án trong cùng phân khúc nhưng chưa để lại thông tin tư vấn. **Đạt được độ phủ cao và hiệu suất chiến dịch như mong đợi ** Hành trình thu thập lead từ Landing Page có sự khác biệt rõ rệt giữa Desktop và Mobile. Với Desktop, đa số người dùng sẽ tương tác với các mẫu đơn thông tin trên landing page. Tuy nhiên, với Mobile, người dùng có xu hướng tương tác với Zalo để được tư vấn hoặc liên hệ hotline (tăng 10-20% khi chạy với MGID) và ít tương tác với các mẫu đơn hơn, nên thực tế các chiến dịch chạy trên mobile tuy CPL cao hơn nhưng lại mang về khách hàng tiềm năng để tái tiếp thị với giá bid thấp hơn ½.
Khi kết hợp xây dựng thương hiệu và dẫn traffic đến website dự án từ các chiến dịch native lúc đầu và retarget với tần suất cao => CPC thấp hơn & CR cải thiện sau 1 tuần.
Nhờ đó, phương pháp tiếp cận đa tầng đã mở rộng phạm vi traffic trên nhiều kênh trực tuyến khác nhau. Trong 2 quý đầu năm 2024, MGID đã mang về hơn 215k Click, +3700 lead cho hơn 15 dự án ở nhiều phân khúc từ căn hộ đến biệt thự của Đông Tây Land, với tỷ lệ chuyển đổi trung bình là 0,9% -1%.
Đại diện MGID cho biết: “Quan hệ đối tác của chúng tôi với Đông Tây Land đã cho thấy hiệu quả của chiến lược quảng cáo đa tầng. Bằng cách nhắm mục tiêu theo có chọn lọc theo đối tượng độc quả quan tâm thông qua các đầu báo, áp dụng nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh dựa trên AI và điều chỉnh phễu landing page theo thiết bị khác nhau, chúng tôi đã tăng đáng kể phạm vi tiếp cận thị trường và tỷ lệ chuyển đổi cho các dự án bất động sản của họ. Cách tiếp cận này đã cải thiện khả năng hiển thị, tối ưu hóa chi phí quảng cáo và tăng cường tạo khách hàng tiềm năng, mang lại kết quả vượt trội cho Đông Tây Land”
