ในทศวรรษที่ผ่านมาเราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงอย่างใหญ่หลวงในอุตสาหกรรมการเผยแพร่โฆษณาในแง่ของโครงสร้างเว็บ รูปแบบการสร้างรายได้ วิวัฒนาการกองโฆษณา การเชื่อมต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ของผู้ใช้ และการบริโภคเนื้อหา
เมื่อสิบปีที่แล้ว การจะประสบความสำเร็จได้ก็แค่ต้องมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับ SEO และการพัฒนาเว็บ โดยตั้งค่าบัญชี AdSense และสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้ต้องการ แต่ในตอนนี้ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องใช้กลยุทธ์ในแง่มุมอื่น ๆ อีกมากมาย เช่น การปฏิบัติตาม GDPR นโยบายการจัดการคำยินยอม CDN ความเร็วของไซต์ การออกแบบเว็บไซต์ที่ปรับเปลี่ยนได้ เป็นต้น รวมทั้งเลือกแหล่งที่มาของการเข้าชมและรูปแบบการสร้างรายได้ที่เพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ
แม้ว่าคำถามเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญอาจยังคงเป็นเหมือนเดิม นั่นคือวิธีที่ผู้อ่านพบเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาบริโภคเนื้อหาอะไรและควรสร้างรายได้จากผู้ชมอย่างไร - ในปัจจุบันมีตัวเลือกให้เลือกมากมาย นอกจากนี้ทางเลือกเหล่านี้ก็มีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้จากแหล่งที่มาของการเข้าชมบางแห่งหรืออ่านเนื้อหาบางประเภทมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อรูปแบบโฆษณาเฉพาะ
แม้โลกออนไลน์จะมีความซับซ้อนมากขึ้น แต่การเข้าชมยังคงเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกศักยภาพในการสร้างรายได้ของผู้เผยแพร่โฆษณา ในบทความนี้เราจะพูดถึงความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยจากผู้ชมที่มาจากแหล่งต่าง ๆ และวิธีที่ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถวางกลยุทธ์การผสมผสานการเข้าชมของตนได้
แหล่งที่มาของการเข้าชมและโอกาสในการสร้างรายได้โดยเฉลี่ย
การเข้าชมโดยตรงแสดงถึงผู้ชมที่ภักดีมากที่สุด นี่คือผู้ใช้ที่เข้าชมเว็บไซต์โดยคลิกที่บุ๊กมาร์กหรือพิมพ์ URL ผู้ใช้เหล่านี้เข้าดูเนื้อหาหลายหน้าและอยู่บนไซต์นานที่สุดโดยเฉลี่ยเป็นเวลา 5.3 นาที นอกจากนี้การเข้าชมโดยตรงยังสร้างรายได้ 17% ในขณะที่คิดเป็น 14% ของการแสดงโฆษณา ในทางตรงกันข้ามการเข้าชมแอปคิดเป็น 34% ของการแสดงโฆษณาแต่ก็สร้างรายได้ที่ 17% เช่นกัน
โดยเฉลี่ยแล้วผู้ใช้ที่อ้างถึงผู้เผยแพร่โฆษณาผ่านไซต์อื่น ๆ จะตอบสนองต่อโฆษณามากที่สุด: แหล่งที่มาของการเข้าชมนี้คิดเป็น 31% ของการแสดงโฆษณาและ 45% ของรายได้ ผู้เข้าชมทั่วไปได้รับแรงหนุนจากความตั้งใจที่จะค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่พวกเขาจะอยู่บนเว็บไซต์สักพัก การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองคิดเป็น 16% ของการแสดงโฆษณาและรายได้ของผู้เผยแพร่โฆษณา
สร้างสมดุลระหว่างการพัฒนาและการหาผู้ชม
จากมุมมองทางการตลาด คุณจะต้องเปรียบเทียบต้นทุนการหาผู้ชมจากแหล่งต่าง ๆ กับมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน สำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชมบางแห่ง (โดยเฉพาะการโฆษณาทางโซเชียลและการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย) อาจเป็นงานที่สามารถทำได้และในกรณีนี้ต้นทุนการหาผู้ชมควรจะน้อยกว่า LTV
นอกจากนี้คุณยังสามารถมุ่งเน้นไปที่การผสมผสานแหล่งที่มาของการเข้าชมและช่องทางการหาผู้ใช้ที่แตกต่างกันได้อย่างสมดุล อัตราของผู้เผยแพร่โฆษณาจะเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและยังขึ้นอยู่กับว่าผู้ใช้ตอบสนองต่อโฆษณาที่พวกเขาเห็นอย่างไร เพื่อเพิ่มรายได้จากเว็บไซต์ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องกระจายแหล่งที่มาของการเข้าชม โดยเพิ่มแหล่งที่มาที่สร้างผู้เข้าชมที่ตอบสนองมากขึ้นและพยายามเปลี่ยนให้เป็นการเข้าชมโดยตรงซึ่งเป็นกลุ่มผู้ชมที่ภักดีที่สุด
เพื่อที่จะรักษาผู้ใช้ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการรู้จักตัวตนของผู้อ่านหลักที่มาจากแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ทำให้เกิดผู้ให้ความสนใจมากที่สุด และผลิตเนื้อหาที่ผู้ชมกลุ่มนี้ชื่นชอบเป็นประจำ เมื่อใช้รวมกับแนวทางรับเข้าอื่น ๆ เช่น การตลาดทางอีเมล การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO การหมุนเวียนเนื้อหาภายในและการโปรโมตเนื้อหา เป็นต้น เว็บไซต์สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นเพื่อสร้างผู้ชมที่ใช้ทำกำไรได้สูงสุด
ความคิดเห็นสุดท้าย
ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องมีความรอบคอบมากขึ้นเกี่ยวกับรูปแบบการหาและการสร้างรายได้ เนื่องจากการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เหล่านี้ไม่เพียงแต่จะต้องมีประสิทธิภาพในเองเท่านั้น แต่ยังต้องสอดคล้องกันด้วย การดูแลฐานผู้ชมที่ภักดีจะเพิ่มมูลค่าพื้นที่โฆษณาของแพลตฟอร์มการเผยแพร่ แต่จะต้องมีการวางแผนเนื้อหาเชิงกลยุทธ์และกิจกรรมทางการตลาดเพิ่มเติม
