En los últimos años, hemos visto algunas señales reveladoras de que el modelo de suscripción estaba en aumento. Los usuarios se regocijaron por la experiencia sin publicidad de varias plataformas y servicios de streaming y, en consecuencia, los ingresos publicitarios como modelo de monetización se convirtió en algo que iba a ser obsoleto pronto. Pero ¿fue ese realmente el caso?
El crecimiento de los ingresos de los lectores derivados de las suscripciones alcanzó su punto máximo casi al mismo tiempo en que la pandemia entró y remodeló nuestras vidas y hábitos de gastos para siempre. Sin embargo, resultó que no todas las empresas podían integrar un modelo basado en suscripción con tanto éxito como lo han hecho los servicios de streaming.
Una vez más, los editores se encontraron en el abrazo amoroso y familiar de los ingresos publicitarios. Los servicios de streaming se quedaron con su modelo de suscripción, pero casi todos los demás se dieron cuenta de que el futuro de la monetización está en los anuncios. Ahora, todos los pronósticos muestran un aumento en el gasto en publicidad en Internet en los Estados Unidos sin signos de que se desacelere en el corto plazo.
Para que el modelo publicitario continúe su éxito, los anunciantes, editores y audiencias deben encontrar un terreno común. Ahí es donde AdTech entra en juego.
Tango para dos
Cada conversación pasada sobre marketing digital se ha centrado únicamente en los anunciantes y editores. Inicialmente, eran las agencias de publicidad las cargaban todo el peso de llevar a los editores y anunciantes a la misma habitación (y a la pista de baile) y llegar a un acuerdo entre ellos.
Con todos los avances en la tecnología, las agencias de publicidad pronto fueron reemplazadas por redes publicitarias e intercambios que facilitaron la comunicación entre editores y anunciantes en igual medida. Por otro lado, los SSP y DSP se centraron en editores o anunciantes, respectivamente, y proporcionaron sus servicios a solo una de las dos partes involucradas.
En este contexto, los usuarios no eran más que puntos de datos comercializados libremente entre las dos partes para maximizar los ingresos de los editores y el alcance de la campaña publicitaria.
Sin embargo, si hay algo que nos ha enseñado el auge del modelo de suscripción es que la audiencia es más que capaz de exigir contenido de calidad que se adapte a todas sus necesidades.
Atrás quedaron los días en que los usuarios sufrían constantes interrupciones de anuncios emergentes y diseño de sitios web de baja calidad. Las audiencias exigen contenido que no solo sea gratuito, sino que también esté disponible en un entorno despejado y sin distracciones que les permita examinar el contenido sin interrupciones.
Pero el contenido libre y ordenado es solo una pequeña fracción de la imagen general. Los usuarios individuales quieren mucho más, y comunicar sus deseos y necesidades a los editores y anunciantes podría ser beneficioso para todos los involucrados.
Ya teníamos acceso a grandes cantidades de datos que facilitaban el comercio de inventario entre editores y anunciantes. Pero, necesitábamos saber un poco más sobre las actitudes y comportamientos de los usuarios en las páginas que han visitado. Fue entonces cuando AdTech entró y reunió los tres lados de la historia bajo un sistema que agrupa todas las herramientas de análisis y gestión relevantes específicas de la publicidad programática.
AdTech introduce a la audiencia
AdTech surgió como respuesta a un problema muy real de manejar la sobreabundancia de datos de los usuarios. Aceleró los análisis de datos, minimizando así el gasto presupuestario y aumentando la eficiencia con la que operaban las campañas publicitarias.
Lo que hace AdTech es crear un ecosistema único para anunciantes, editores, SSP, DSP, intercambios de anuncios y todos los demás actores que participan en el proceso de comercio de inventario. Luego introduce los datos de audiencia (de primera parte o de terceros) en la mezcla, lo que permite a los anunciantes entregar productos con precisión al cliente al que esperaban llegar.
Utilizando datos que describen los comportamientos, actitudes, valores y atributos de los usuarios, AdTech agiliza el proceso de encontrar el cliente perfecto para cada creatividad publicitaria.
Encontrar ese cliente perfecto implica rastrear más datos de usuario que nunca, incluido el tiempo de sesión, el desplazamiento, las vistas de medios, los clics, los aspectos destacados, los sitios de referencia, las consultas de búsqueda, la demografía, etc. Se recopilan más datos de los que los usuarios esperarían, pero menos de lo que prescriben los reguladores.
El resultado final es contenido que es extremadamente relevante para el usuario, lo que se traduce en todos los ingresos que los editores y anunciantes deberían tener en cuenta.
Conclusión
No importa cuál sea su papel en este gran baile, puede beneficiarse del tipo correcto de tecnología que envuelve a las tres partes involucradas. Anunciante, audiencia o editor: con AdTech de su lado, obtendrá más valor que nunca de cada pieza de contenido que existe.
