Các kênh thông thường mà ta phải đi qua như Facebook hoặc Instagram vẫn ổn và tốt, nhưng chúng đã quá bão hòa với quảng cáo. Khả năng nổi bật so với các cửa hàng khác sẽ cao hơn nếu ta mở rộng phạm vi chuyển đổi và thêm các kênh mới.
Dropshipping luôn là một luồng doanh thu tiềm năng cao, nhưng giờ đây, việc tận dụng thị trường dropshipping trong khi nó đang phát triển mạnh mẽ thậm chí còn hấp dẫn hơn nhiều. Việc mua hàng tuỳ hứng luôn là động lực chính đối với các dropshippers: theo các cuộc thăm dò gần đây của CreditCards.com, 88.6% dân số Mỹ đã đưa ra quyết định mua hàng nóng vội, với mức chi tiêu trung bình là 81.75 USD mỗi lượt, tương đương 17.78 tỷ USD mỗi năm.
Tuy nhiên, khi CPM của Walled Gardens tiếp tục tăng, sẽ là khôn ngoan khi phân nhánh và đa dạng hóa các kênh dropshipping của chúng ta. Quảng cáo tự nhiên đã vững vàng trong vài năm qua và cung cấp một kênh mới tiềm năng cho bất kỳ ai muốn bán hàng; nó có thể mang lại sự tiến hóa tiếp theo của dropshipping như một công việc kinh doanh và thu hút lưu lượng truy cập chất lượng cao vào trang web của ta.
Nếu đã chú ý cho đến hiện tại, quý vị sẽ không phải thay đổi cách tiếp cận quá nhiều để có được lưu lượng truy cập tự nhiên đến cửa hàng của mình. Các phương pháp quảng cáo tốt nhất vẫn là những phương pháp vốn có.
Áp dụng các chiến thuật hard sales
Quảng cáo tự nhiên cho phép cả hai phương pháp tiếp cận, hard sales và soft sales. Với phương pháp bán hàng trực tiếp, ta sẽ không phải chuyển đổi khách hàng tiềm năng qua các lớp bổ sung trong kênh. Trong hầu hết các trường hợp, không cần thêm nội dung chẳng hạn như các câu đố trắc nghiệm để xây dựng kênh - ta có thể tiếp cận trực tiếp khách hàng của mình.
Miễn là quý vị kinh doanh bán sản phẩm, mặt hàng đó sẽ là trung tâm của mọi sáng tạo quảng cáo mà quý vị đưa ra. Không có chiến thuật hard sell nào sánh bằng việc đưa hình ảnh sản phẩm và lợi ích của chúng lên phần lớn quảng cáo.
Ví dụ, quảng cáo cho sản phẩm của DFO, băng quấn Circa Knee, nêu lên tính dễ sử dụng của băng quấn, đồng thời giao tiếp bằng ngôn ngữ dễ theo dõi và dễ hiểu.
Hãy đặt những hình ảnh và video quảng cáo trên màn hình đầu tiên của trang đích. Đó là nơi chúng sẽ được chú ý nhiều nhất và giúp xây dựng mối quan hệ với khách hàng của chúng ta.
Đừng làm các trang đích của mình quá tải với các siêu liên kết hoặc những từ khóa được tô nổi. Hãy đơn giản và chuyên nghiệp - trải nghiệm người dùng phải là ưu tiên hàng đầu, nếu không, nỗ lực của ta sẽ vô ích. Sẽ không có tác dụng gì nếu ta có sản phẩm hoàn hảo để giải quyết các vấn đề của khách hàng mà nút mua bị thiếu hoặc bị đặt sai vị trí.
Hãy nhớ rằng ta có thể đùa vui hoặc khiêu khích một chút với các dòng tiêu đề mà cũng chẳng sao. Ta không cần phải hôn khách hàng để bán được hàng. Quảng cáo tự cho phép ta nói chuyện trực tiếp với cơ sở khách hàng mục tiêu của mình và họ sẽ không phiền nếu ta trêu chọc họ như trên các quảng cáo này của Huusk DFO:
“Nếu không có con dao này thì bạn không tài nào nấu ăn đúng cách được” - đủ khiêu khích đối với những khách hàng nghiêm túc về việc sở hữu con dao này, nhưng không đủ trơ trẽn để xúc phạm bất kỳ ai.
Nói chuyện trực tiếp với khách hàng của bạn và bán sản phẩm cho họ mà không cần lo về sự quan tâm của họ trước khi mua hàng. Với quảng cáo tự nhiên, ta có thể thực hiện cả hai cách tiếp cận, hard sales và soft sales, và thực hiện một cách hiệu quả.
Các điểm nhấn thị giác nổi bật
Hình ảnh nổi bật là yếu tố chính của các quảng cáo thành công kể từ thuở ban sơ của quảng cáo. Ta không thể bán một sản phẩm mà không có hình ảnh nổi bật, nhưng không phải ai cũng hiểu điều đó có nghĩa là gì.
Việc có điểm nhấn trực quan nổi bật nghĩa là cam kết sử dụng một kiểu dáng và kích thước duy nhất cho mục đích xây dựng thương hiệu. Sẽ công bằng khi nói rằng tất cả các hình ảnh phải có chất lượng cao nhất trừ khi ta muốn thể hiện mình không chuyên nghiệp.
Không có cách nào tốt hơn để quảng cáo một sản phẩm cho bằng cho xem sản phẩm đó trên thực tế. Hãy cho xem quy trình sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể như AirPhysio của GiddyUp:
Có một sự trình bày rõ ràng về công dụng của sản phẩm và cách tương đối mà sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể.
Trọng tâm của hình ảnh nổi bật nằm ở những trường hợp thường xuyên khi khách hàng sử dụng sản phẩm. Hình ảnh không cần phải gây hoang mang để bán được sản phẩm - tất cả những gì cần thiết là cho khách hàng thấy các tình huống cần mua sản phẩm được quảng cáo.
Tóm lại
Sự quá bão hòa của Facebook, Instagram và YouTube là một vấn đề thực sự đòi hỏi các kênh dropshipping mới đáng tin cậy, và không có cách nào tốt hơn để đạt được điều này cho bằng quảng cáo tự nhiên.
Với quảng cáo tự nhiên, doanh nghiệp dropshipping có thể hưởng lợi từ các phương pháp tiếp cận bán hàng trực tiếp thay vì xây dựng các trang pre-lander mang tính giải trí để thu hút sự quan tâm của đối tượng khán giả. Bởi vì không có hoạt động bán hàng trực tiếp nào mà không có hình ảnh nổi bật đi kèm, việc dành thời gian suy nghĩ về các quảng cáo sẽ có ích cho ta về lâu dài.
