Ta sẵn sàng chi bao nhiêu cho quảng cáo tự nhiên? Chúng tôi hiểu rằng với nhà tiếp thị liên kết, không gì đáng sợ bằng chi ngân sách cho các chiến dịch quảng cáo không bán được hàng. Với ngành tiếp thị liên kết ngày nay mang tính cạnh tranh cao, điều đó có thể có vẻ là là một ngõ cụt.
Trong bài viết này, ta sẽ thấy hướng dẫn toàn diện nhất về tiếp thị liên kết tập trung vào việc chuyển đổi đối với quảng cáo tự nhiên. Chúng tôi đã phỏng vấn một số Người quản lý Tài khoản hàng đầu để xác định những lỗi phổ biến nhất mà các nhà tiếp thị liên kết mắc phải.
Nhưng trước khi đi sâu tìm hiểu về chủ đề này, chúng ta cùng bàn luận về nhân vật chính của câu chuyện tiếp thị liên kết: nhà quảng cáo liên kết tự nhiên.
P.S. Nếu muốn bắt tay ngay vào hành trình tiếp thị liên kết, ta có thể tạo tài khoản cá nhân trong bảng điều khiển MGID và Người quản lý Tài khoản chuyên trách sẽ liên hệ ngay cùng một kế hoạch hành động để bắt đầu.
Nhà quảng cáo liên kết tự nhiên là ai?
Câu trả lời ngắn gọn: là người muốn các chiến dịch quảng cáo của họ chuyển đổi cực tốt.
Câu trả lời dài: là nhà tiếp thị kỹ thuật số triển khai các chiến dịch tiếp thị hiệu suất để gửi lưu lượng truy cập đến các sản phẩm liên kết đã chọn trước đó nhằm nhận hoa hồng mỗi lần bán hàng cho người tiêu dùng cuối.
Với rất nhiều biến thể hiện có, ta có thể dễ dàng cảm thấy choáng ngợp – từ việc chọn offer liên kết cho đến chọn tập hợp quảng cáo phù hợp – ta không bao giờ có thể chắc chắn 100% điều gì sẽ mang lại lợi nhuận khổng lồ hay sẽ 'ngốn' ngân sách của mình.
Đó là lý do tại sao ta rất cần sử dụng sự trợ giúp của Người quản lý Tài khoản cá nhân: họ đã quảng bá hàng tá offer liên kết có tỷ lệ chuyển đổi cao và do đó biết được đôi điều về cách biến phi vụ quảng cáo tự nhiên thành một câu chuyện thành công.
Điểm ghi nhớ #1: tận dụng kiến thức của Người quản lý Tài khoản và áp dụng chuyên môn của họ vào các chiến dịch quảng cáo tự nhiên của mình.
Tiếp thị liên kết Quảng cáo tự nhiên: Vấn đề lớn nhất
Đã làm việc với các nhà tiếp thị liên kết suốt 12 năm qua, những Người quản lý Tài khoản của chúng tôi tại MGID đã đúc kết được rằng hầu hết các sai phạm đều bắt nguồn từ những điều cơ bản. Những điều cơ bản rất quan trọng — bởi vì nếu làm không chính xác, chúng có thể cản trở đáng kể các nhà tiếp thị liên kết đạt được thành công với quảng cáo tự nhiên. Nếu ta không thể làm đúng thì điều này sẽ sớm phản tác dụng, dẫn đến giảm chuyển đổi và ROI thấp.
Khó mà tưởng tượng các nhà tiếp thị liên kết sẽ kiếm được nhiều hơn bao nhiêu nếu họ có thể tránh được những sai lầm này (có thể nói là hơn gấp đôi tỷ suất lợi nhuận của họ). Nhưng chúng ta cần phải nhấn mạnh một vấn đề mà các nhà tiếp thị liên kết luôn làm sai.
Vấn đề lớn nhất là gì? Vấn đề lớn nhất đối với nhiều nhà tiếp thị liên kết (đặc biệt là những ai mới vào nghề) là họ tìm kiếm những vụ thắng nhanh trong khi chỉ có thể đạt được thành công với quảng cáo tự nhiên trong thời gian dài. Xin nhớ rằng "đó là một cuộc chạy marathon - không phải chạy nước rút."
“đó là cuộc chạy marathon — không phải chạy nước rút.”
Ban đầu, ta không biết liệu offer liên kết cụ thể hoặc một tập hợp quảng cáo có phù hợp với khán giả mục tiêu của mình hay không. Đó là lý do tại sao bắt buộc phải dành ra ngân sách để chạy thử nghiệm: việc thử nghiệm phân tách và thử các vùng địa lý khác nhau là điều kiện tiên quyết cần để đạt được thành công với quảng cáo tự nhiên.
Khi thử nghiệm, ta sẽ thấy những gì hoạt động tốt (hoặc kém); chỉ khi đó ta mới có thể chắc chắn về các offer tạo ra nhiều lợi nhuận nhất. Nếu một nhà tiếp thị liên kết không hiểu nguyên tắc rõ rệt này — và do đó không có ngân sách dành riêng cho việc chạy thử nghiệm — thì chiến dịch quảng cáo tự nhiên của họ sẽ từ một phi vụ kinh doanh mà biến thành một trò chơi roulette.
Điểm ghi nhớ #2: Đừng từ bỏ chiến dịch quảng cáo tự nhiên chỉ vì nó không mang lại kết quả ngay lập tức. Thay vào đó, hãy lập ngân sách để thử nghiệm và chắc chắn về những chiến lược mang lại nhiều lợi nhuận nhất!
Quảng cáo liên kết tự nhiên: Những ví dụ hay
Quý vị đã bao giờ tự hỏi các chiến dịch quảng cáo tự nhiên của mình sẽ thành công hơn bao nhiêu nếu thực hiện đúng chiến lược chưa? Là nhà tiếp thị liên kết, ta có thể chỉ cần thực hiện thêm vài bước nữa là có thể kiếm được 3, 4, 5… 6 con số với các chiến dịch quảng cáo tự nhiên.
Tất cả những gì ta cần làm là lắng nghe kinh nghiệm của các nhà tiếp thị liên kết khác như Tom Towey: anh là một nhà tiếp thị liên kết điển hình đến từ Mỹ, là người đã đến với nền tảng quảng cáo toàn cầu của chúng tôi mà không có chút kinh nghiệm về việc chạy quảng cáo tự nhiên.
Câu chuyện của anh là một câu chuyện thường gặp: anh chỉ dựa vào quảng cáo của Google và Facebook khi gửi lưu lượng truy cập đến các nutra offer. Tuy nhiên, anh đã không biết rằng điều tương tự cũng có thể xảy ra với quảng cáo tự nhiên! Cảm thấy ngày càng mệt mỏi với việc đóng tài khoản quảng cáo liên tục trên các nền tảng truyền thông xã hội, anh quyết định mở rộng tổ hợp tiếp thị và thử quảng cáo tự nhiên.
Sau một tuần trao đổi với Người quản lý Tài khoản chuyên trách tại MGID, anh đã biết được cách khai thác sức mạnh của các công cụ theo dõi quảng cáo khác nhau. Với các công cụ này, anh đã lấy cảm hứng từ nhiều trang pre-landing và tập hợp danh sách trắng của riêng mình gồm các offer thành công cho thị trường Mỹ. Về cơ bản, anh đã quyết định “sao y” các chiến dịch thành công cho các nutra offer ở Mỹ và khởi chạy lại chúng ở Brazil.
Trong khoảng thời gian 14 ngày, anh đã có được lợi nhuận $1.920:
Điểm ghi nhớ #3: Mua dịch vụ theo dõi quảng cáo cho quảng cáo tự nhiên và phân tích các offer liên kết hoạt động tốt nhất cho một vùng địa lý cụ thể. Sau đó, chỉ cần “copy-paste” những nội dung sáng tạo này và bản địa hóa chúng để phù hợp với các thị trường mới chưa được khai thác trước đó. Nếu chưa có công cụ theo dõi quảng cáo, ta có thể tạo tài khoản tại đây để được giảm giá độc quyền 40% từ đối tác của chúng tôi.
Cách bắt đầu: Offer liên kết tốt cho quảng cáo tự nhiên
Vậy, ta là một nhà tiếp thị liên kết và chỉ mới bắt đầu với quảng cáo tự nhiên.
Ta có thể đang nghĩ: “tuyệt đấy, nhưng tiếp theo thế nào?”
Điều đầu tiên ta cần làm là tìm một sản phẩm tốt để quảng bá. Điều tuyệt đối cần thiết là chọn một sản phẩm từ một chương trình liên kết có uy tín.
Đây là bốn cách chính để có thể tìm thấy những thỏa thuận liên kết tốt:
#1: Tìm sự đối sánh phù hợp
Mạng liên kết (nơi tìm thấy dịch vụ sản phẩm) và nền tảng tự nhiên (nơi khởi chạy chiến dịch quảng cáo) đều có xu hướng có người quản lý hỗ trợ miễn phí.
Ý tưởng ở đây là hãy nói chuyện với cả hai bên và so sánh các khuyến nghị của họ. Ví dụ như giả sử một người quản lý mạng liên kết đề xuất 3 sản phẩm liên kết và 3 vùng địa lý, và Người quản lý Tài khoản MGID cũng đề xuất 3 sản phẩm liên kết & 3 vùng địa lý. Thông thường, các đề xuất của họ sẽ mâu thuẫn với nhau.
Nhưng nếu ta nhận thấy một “giao điểm” của những đề xuất ấy thì đó là một dấu hiệu tuyệt vời cho thấy nên thực hiện đề nghị đó!
#2 Cân bằng payout vs CPC
Hãy tránh xa các offer liên kết hiển thị CPC rất thấp hoặc tỷ lệ payout quá cao. Ví dụ như nhiều đơn vị liên kết nghĩ rằng nếu payout cao thì sẽ phá mức lợi nhuận cao hơn. Ngược lại với CPC, các nhà quảng cáo không thích CPC cao vì điều đó thường có nghĩa là chi phí cao hơn đối với họ.
Tuy nhiên, CPC thấp có thể đơn thuần có nghĩa là các đơn vị liên kết khác đã quảng bá sản phẩm liên kết đó, và điều này có thể cho thấy rằng đối tượng khán giả cụ thể đã được sử dụng hết, và không có lý do gì để thực hiện offer liên kết đó.
Tóm lại, hãy cẩn thận khi thấy giá mỗi lượt click (CPC) thấp hoặc payout cao bất thường, đây có thể là dấu hiệu cảnh báo. Hoặc diễn đạt theo cách khác: "Nếu nghe có vẻ quá hay đến mức không thật thì thường đúng là như vậy."
#3: Kết nối với các nhà tiếp thị liên kết
Ngành tiếp thị liên kết là một ngành nhiều cạnh tranh đã phát triển vượt bậc trong nhiều năm. Nếu ta hoạt động riêng lẻ (trừ khi là “Wolf of Wall Street”), thì sẽ khó cạnh tranh hơn với các nhà tiếp thị liên kết làm việc theo nhóm.
Chúng tôi khuyên nên kết nối với các đơn vị liên kết khác tại các sự kiện offline như Affiliate Summit, là hội nghị thường xuyên diễn ra trên toàn cầu.
Trong trường hợp ta đang làm việc ‘solo’ (điều này hoàn toàn ổn!), thì tốt hơn hết ta nên tham gia các cộng đồng online như AffiliateFix hoặc các nhóm khép kín trên Facebook hoặc LinkedIn và theo dõi các thỏa thuận liên kết hấp dẫn vừa bắt đầu trở nên thu hút.
#4: Mua dịch vụ theo dõi đều đặn cho quảng cáo tự nhiên
Với công cụ dịch vụ theo dõi, ta có thể theo dõi loại sản phẩm liên kết, các trang cầu nối và quảng cáo nào hoạt động tốt nhất trong một khoảng thời gian nhất định. Bằng cách đó, ta sẽ tìm được những gì có lợi nhuận.
Ví dụ như giả sử ta muốn quảng cáo các sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe ở Brazil. Điều ta có thể làm là xem loại sản phẩm dinh dưỡng liên kết nào hoạt động tốt nhất ở Mỹ. Sau đó, ta có thể lấy những sản phẩm liên kết đó và bán ở Brazil.
Không cần tái tạo điều đã tồn tại và có thể sử dụng các công cụ theo ý mình.
Điểm ghi nhớ #4: Với việc tiếp thị liên kết ngày càng mang tính cạnh tranh như hiện nay, ta nên tránh mắc phải sai sót. Hãy dành nhiều thời gian để khám phá ra sản phẩm phù hợp; nếu không, ta có nguy cơ quảng bá thứ gì đó KHÔNG thể quảng bá được.
Cách bán các sản phẩm liên kết với quảng cáo tự nhiên
Vậy, giờ thì ta đã tìm thấy sản phẩm liên kết của mình trên một mạng liên kết đáng tin cậy và đã sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm đó trên các nền tảng quảng cáo tự nhiên như MGID. Dưới đây là năm bước tiếp theo nên thực hiện để thực sự bán được sản phẩm liên kết bằng quảng cáo tự nhiên:
#1: Lập kế hoạch chiến lược liên kết tự nhiên
Chúng ta cùng đi vào chi tiết về cách tiếp cận và chiến lược chiến dịch quảng cáo tốt nhất cho quảng cáo tự nhiên dành cho các nhà tiếp thị liên kết. Khi đã chọn offer liên kết, chúng tôi khuyên nên thiết kế một kênh tiếp thị nội dung, thay vì sử dụng cách tiếp cận trực tiếp, hard-sell. Rất ít người click vào quảng cáo tự nhiên (nếu có) và sẵn sàng thực hiện mua hàng ngay lập tức.
Các trang cầu nối là một cách tuyệt vời để giới thiệu offer và chuyển tải cảm giác đánh giá cao một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Một trong những Người quản lý Tài khoản của chúng tôi đã nói rất hay rằng “Công việc của các trang cầu nối là thu hẹp khoảng cách giữa những gì mọi người muốn và những gì họ nhận được về sản phẩm hoặc dịch vụ mà ta quảng cáo.”
“Công việc của các trang cầu nối là thu hẹp khoảng cách giữa những gì mọi người muốn và những gì họ nhận được về sản phẩm hoặc dịch vụ mà ta quảng cáo.”
Cuối cùng, ta có thể hướng lưu lượng truy cập từ trang cầu nối đến trang sản phẩm liên kết; đây là nơi diễn ra việc bán hàng. Đôi khi, ta có thể hướng mọi người đến trang web của riêng mình và nhắm mục tiêu lại bằng một chiến dịch quảng cáo khác. Cả hai cách đều hiệu quả tùy vào tình huống của chúng ta.
#2: Thu thập tư liệu sáng tạo quảng cáo
Nguyên tắc chung là tạo các đoạn giới thiệu quảng cáo tự nhiên có thể click vào (nhưng không phải loại “clickbait”). Chúng tôi luôn cố gắng sử dụng phương pháp tiếp thị phản hồi trực tiếp: không bao giờ khoe sản phẩm, chỉ khoe giá trị mà sản phẩm tạo ra.
Đối với các trang đích presell, công việc của ta là giúp mọi người thấy được giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách thiết kế các định dạng gắn kết như câu đố, quảng cáo và prelander mang tính tương tác. Ta có thể tự tạo ra chúng hoặc tìm kiếm sự trợ giúp từ Bộ phận Sáng tạo của MGID, là những người hỗ trợ các nhà quảng cáo hàng ngày.
Các đơn vị liên kết thường chọn tạo Video Sales Page trang bán hàng bằng video thay vì viết một bài viết presell vì họ tin rằng nội dung video là cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý và tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi, những trang này không hoạt động tốt và chúng tôi thường khuyên không sử dụng chúng.
Định dạng luôn hoạt động hiệu quả chính là định dạng kể chuyện! Hãy nhớ để khách hàng là nhân vật chính của câu chuyện này, chứ không phải sản phẩm hoặc dịch vụ. Sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ hướng dẫn hoặc hỗ trợ khách hàng và tạo điều kiện cho họ vượt qua những trở ngại hoặc khó khăn nhất định. Điều cực kỳ quan trọng là thiết kế trang pre-landing cho phù hợp với vùng địa lý hoặc quốc gia được nhắm mục tiêu: tiền tệ, hình ảnh và sắc thái văn hóa đều là những yếu tố quan trọng ở đây.
Và xin nhắc lại, các công cụ theo dõi quảng cáo luôn sẵn có cho chúng ta sử dụng để xem loại quảng cáo nào chuyển đổi nhiều nhất cho bất kỳ ngành cụ thể nào. Một trích dẫn khác từ một trong những Người quản lý Tài khoản của chúng tôi là "Nếu không hỏng thì đừng sửa".
“Nếu không hỏng thì đừng sửa”.
#3: Thiết lập phần mềm theo dõi
Nhiều nhà tiếp thị liên kết có ấn tượng rằng phần mềm theo dõi quảng cáo là một loại khoa học tên lửa nào đó. Tuy nhiên, khi bắt tay vào thiết lập thì nó trông khá đơn giản.
Trên thực tế, nếu ta định quảng cáo trên MGID thì Người quản lý Tài khoản chuyên trách có thể giúp ta thiết lập và cấu hình toàn bộ.
Việc thiết lập và định cấu hình là rất quan trọng trước khi khởi chạy bất kỳ loại chiến dịch quảng cáo nào, vì chỉ khi đó ta mới có được mọi dữ liệu về những gì hoạt động tốt nhất: quảng cáo, vùng địa lý và sản phẩm liên kết.
#4: Khởi chạy, thử nghiệm và tối ưu hóa
Điều quan trọng cần lưu ý ở giai đoạn này là hãy bắt đầu chậm rãi: thử nghiệm các tùy chọn nhắm mục tiêu khác nhau (vùng địa lý, vị trí, trình duyệt, thiết bị, v.v.) trước khi mở rộng phạm vi tiếp cận chiến dịch quảng cáo sang lưu lượng truy cập cao. Bắt đầu chiến dịch quảng cáo tự nhiên với tỷ lệ CPC từ trung bình đến thấp chỉ thay đổi hai chỉ số: vị trí đặt quảng cáo và quảng cáo sáng tạo.
Hãy dành lên đến bảy ngày để thu thập dữ liệu để thấy một số quảng cáo sẽ hoạt động tốt hơn những quảng cáo khác. Khi đó, ta sẽ loại bỏ những thứ đang hoạt động kém và xác định rõ những gì đang mang lại nhiều khả năng chuyển đổi nhất.
Nền tảng quảng cáo toàn cầu của MGID giúp dễ dàng thực hiện các tính năng Bidding có chọn lọc và Đề xuất giá. Đối với bidding có chọn lọc thì tự động tắt nội dung không chuyển đổi, trong khi đối với Đề xuất giá thì mang đến thông tin chuyên sâu do AI cung cấp về việc ta nên bắt đầu chiến dịch quảng cáo của mình với bid thế nào.
Mẹo hữu ích: Voluume là phần mềm theo dõi số 1 dành cho các nhà tiếp thị liên kết tự nhiên. Nếu muốn có công cụ này, xin click vào đây để nhận chiết khấu độc quyền lên tới 30% cho bất kỳ gói đăng ký nào.
Tại sao Quảng cáo liên kết tự nhiên lại hoạt động trên MGID?
Bảng trên cho biết một nhà tiếp thị liên kết điển hình kiếm được bao nhiêu mỗi năm trên nền tảng quảng cáo toàn cầu của chúng tôi. Quảng cáo tự nhiên trên MGID là một cách đảm bảo để bắt đầu chiến dịch tiếp thị liên kết tự nhiên một cách thích hợp! Mạng lưới các nhà phát hành độc quyền của chúng tôi đảm bảo rằng bất kể đối tượng khán giả mục tiêu là ai, ta cũng sẽ tìm thấy họ.
Và với khả năng nhắm mục tiêu nâng cao cùng các tùy chọn tối ưu hóa tinh vi, ta có thể chắc chắn rằng các chiến dịch của mình sẽ được điều chỉnh theo nhu cầu. Và chúng tôi xin được nhắc rằng với sự trợ giúp của Người quản lý Tài khoản có kinh nghiệm, ta có thể tin tưởng các chiến dịch của mình đang được chăm sóc tốt.
Đây là năm lý do khiến các nhà quảng cáo liên kết làm việc với MGID:
- Đội ngũ hỗ trợ 24/7. Chúng tôi rất tự hào về các dịch vụ hỗ trợ nhà quảng cáo được cung cấp trên MGID: quý vị luôn có thể tham vấn người đại diện hỗ trợ chuyên trách khi cần trợ giúp hoặc lời khuyên. Không ai phải chờ đợi để được trợ giúp trên nền tảng quảng cáo toàn cầu của chúng tôi. Ví dụ như khi Người quản lý Tài khoản không có mặt do chênh lệch múi giờ, quý vị luôn có thể liên hệ với chúng tôi thông qua Live Chat để được hỗ trợ kịp thời và ngay lập tức. Trên thực tế, chúng tôi xem đây là giá trị độc nhất (USP) của mình mà các nền tảng quảng cáo khác khó có thể sánh được.
- Mạng lưới nhà phát hành độc quyền. Nền tảng quảng cáo toàn cầu của chúng tôi có hơn 25 ngàn nhà phát hành cao cấp, vì vậy ta có thể tiếp cận các đối tượng khán giả địa phương độc nhất trên toàn cầu. Tổng phạm vi tiếp cận của MGID lên tới 900 triệu khách truy cập mỗi tháng để quý vị có thể tiếp cận bất kỳ đối tượng mục tiêu nào mình chọn.
- Khả năng nhắm mục tiêu nâng cao. Thuật toán đối sánh dựa trên AI của MGID kết nối người dùng với sản phẩm, chỉ hiển thị quảng cáo và nội dung có liên quan. Sau đó, nội dung được tiêu thụ bởi một khán giả gắn kết, có ý định tương tác với đề xuất giá trị của quý vị.
- Quảng cáo sáng tạo miễn phí. Bộ phận Sáng tạo của chúng tôi tại MGID bao gồm các nhà viết quảng cáo và nhà thiết kế, là những người có thể giúp thực hiện các sản phẩm sáng tạo miễn phí. Các chuyên gia của chúng tôi sẽ chuẩn bị sản phẩm sáng tạo dựa trên đối tượng khán giả mục tiêu của quý vị và các yêu cầu cụ thể của thị trường.
- Các tùy chọn tối ưu hóa tinh vi. Bảng quản trị (admin panel) hoặc Người quản lý Tài khoản chuyên trách sẽ cung cấp cho quý vị thông tin chi tiết, vì vậy quý vị luôn có bạn đồng hành trong việc tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo. Người quản lý của chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ về bất kỳ việc cấu hình chiến dịch nào.
Tiếp thị liên kết tự nhiên: Kết luận
Chúng tôi không muốn hứa suông: khi các nhà tiếp thị liên kết lần đầu tìm hiểu về quảng cáo tự nhiên, lộ trình học tập có thể quanh co và khó khăn. Tuy nhiên, sự làm việc và cống hiến liên tục sẽ được đền đáp bằng thu nhập bền vững. Ngoài ra, đội ngũ chuyên gia của chúng tôi sẽ hướng dẫn từng bước để đảm bảo quý vị đang đi đúng hướng.
Với mạng lưới nhà phát hành độc quyền, khả năng nhắm mục tiêu nâng cao và nhân viên giàu kinh nghiệm, chúng tôi cung cấp tất cả các công cụ và nguồn lực mà quý vị cần để tối đa hóa kết quả chiến dịch và thúc đẩy khả năng chuyển đổi.
Đối với những ai muốn thành công với quảng cáo liên kết tự nhiên, nhiều người được gọi là cố vấn tiếp thị liên kết khuyên rằng "Quý vị bán lượt click". Tuy nhiên, chúng tôi theo nguyên tắc "Quý vị bán sản phẩm, chúng tôi bán lượt click".
" Quý vị bán sản phẩm, chúng tôi bán lượt click."
