Trong những năm gần đây, chúng ta đã quan sát được một số dấu hiệu cho thấy mô hình subscription đang tăng. Nhiều người dùng yêu thích các trải nghiệm dịch vụ streaming không có quảng cáo, dẫn đến mô hình kiếm tiền từ doanh thu quảng cáo đã sớm bị lỗi thời. Tuy nhiên, sự việc có phải đúng như vậy không?
Việc tăng doanh thu từ người đọc có được từ các gói subscription đạt đến đỉnh điểm vào cùng thời điểm đại dịch hoành hành và định hình lại cuộc sống cũng như thói quen chi tiêu của chúng ta theo hướng tốt hơn. Tuy nhiên, hóa ra, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể tích hợp mô hình dựa trên subscription thành công như các dịch vụ streaming đã làm.
Một lần nữa, các nhà xuất bản sẽ cần doanh thu quảng cáo. Các dịch vụ streaming thì bị hạn chế bởi mô hình subscription, nhưng hầu hết ai cũng nhận ra rằng tương lai của việc kiếm tiền nằm ở quảng cáo. Giờ đây, tất cả các dự báo đều hiển thị mức tăng chi tiêu cho quảng cáo trên internet ở Mỹ không có dấu hiệu sẽ sớm chậm lại.
Để mô hình quảng cáo tiếp tục thành công, các nhà quảng cáo, nhà xuất bản và người dùng cần tìm thấy điểm chung nào đó. Đây là lúc AdTech phát huy tác dụng.
Phối hợp ăn ý
Mọi cuộc trò chuyện trước đây về tiếp thị kỹ thuật số đều chỉ tập trung vào các nhà quảng cáo và nhà xuất bản. Ban đầu, chính các đại lý quảng cáo đảm đương việc kết hợp nhà xuất bản với các nhãn hàng và thực hiện thỏa thuận giữa họ.
Với tất cả những tiến bộ trong công nghệ, các đại lý quảng cáo đã sớm bị thay thế bởi những mạng quảng cáo tạo điều kiện giao tiếp giữa nhà xuất bản và nhà quảng cáo một cách bình đẳng. Mặt khác, SSP và DSP lần lượt tập trung vào nhà xuất bản hoặc nhà quảng cáo, và chỉ cung cấp dịch vụ của họ cho một trong hai bên liên quan.
Trong bối cảnh này, người dùng không hơn gì các điểm dữ liệu được trao đổi tự do giữa hai bên để tối đa hóa doanh thu của nhà xuất bản và phạm vi tiếp cận của chiến dịch quảng cáo.
Đã qua lâu rồi những ngày mà người dùng phải chịu sự gián đoạn liên tục của quảng cáo pop-up và thiết kế trang web chất lượng thấp. Độc giả đang yêu cầu rằng nội dung không chỉ miễn phí mà còn phải ở trong một môi trường gọn gàng, không gây xao lãng, để họ xem nội dung mà không bị gián đoạn.
Nhưng nội dung miễn phí và gọn gàng chỉ là một phần nhỏ của bối cảnh lớn. Người dùng cá nhân muốn nhiều hơn thế nữa, và việc truyền đạt những mong muốn, nhu cầu của họ cho các nhà phát hành cũng như nhà quảng cáo có thể có lợi cho tất cả những người tham gia.
Chúng ta đã có quyền truy cập vào lượng lớn dữ liệu tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch không gian quảng cáo giữa nhà phát hành và nhà quảng cáo. Tuy nhiên, chúng ta cần biết thêm một chút về thái độ và hành vi của người dùng trên các trang mà họ đã truy cập. Đó là khi AdTech xuất hiện và đưa cả ba phương diện của câu chuyện lại với nhau dưới một hệ thống nhóm tất cả các công cụ phân tích và quản lý có liên quan cụ thể cho quảng cáo có lập trình.
AdTech giới thiệu người dùng
AdTech ra đời như một phản ứng với vấn đề rất thực tế về việc xử lý tình trạng dư thừa dữ liệu người dùng. Điều này xúc tiến việc phân tích dữ liệu, do đó giảm thiểu chi tiêu ngân sách và tăng hiệu quả mà các chiến dịch quảng cáo đang hoạt động.
Điều mà AdTech làm là tạo ra một hệ sinh thái duy nhất cho các nhà quảng cáo, nhà xuất bản, SSP, DSP, giao dịch quảng cáo và tất cả những người chơi khác tham gia vào quá trình giao dịch. Sau đó, nó đưa dữ liệu đối tượng (bên thứ nhất hoặc bên thứ ba) vào hỗn hợp, cho phép các nhà quảng cáo phân phối sản phẩm chính xác đến khách hàng mà họ hy vọng tiếp cận.
Sử dụng dữ liệu mô tả hành vi, thái độ, giá trị và thuộc tính của người dùng, AdTech hợp lý hóa quá trình tìm kiếm khách hàng hoàn hảo cho mỗi quảng cáo.
Sự tìm kiếm khách hàng hoàn hảo đó liên quan đến việc theo dõi nhiều dữ liệu người dùng hơn bao giờ hết, bao gồm thời gian phiên truy cập, cuộn, lượt xem truyền thông, lượt click, các điểm nổi bật, trang web giới thiệu, truy vấn tìm kiếm, nhân khẩu học... Đây là lượng dữ liệu nhiều hơn so với những gì người dùng cho là được thu thập nhưng ít hơn những gì các cơ quan quản lý quy định.
Kết quả cuối cùng là nội dung cực kỳ phù hợp với người dùng, là những gì chuyển thành tất cả doanh thu mà nhà phát hành và nhà quảng cáo có thể tính đến.
Kết luận
Bất kể vai trò, ta cũng có thể hưởng lợi từ loại công nghệ phù hợp cho cả ba bên liên quan. Nhà quảng cáo, người dùng hoặc nhà xuất bản - với AdTech bên cạnh, ta sẽ nhận được nhiều giá trị từ tất cả các nội dung.
