การค้นหาแหล่งรายได้ใหม่ ๆ เช่น เพย์วอลล์และอีคอมเมิร์ซ เป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา แต่ก็ไม่ควรมองข้ามการเพิ่มประสิทธิภาพรายการที่มีอยู่แล้ว ด้วยการคาดการณ์การใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลที่มีอัตราการออกจากเว็บไซต์มากกว่า 25% ซึ่งมีมูลค่าเกิน 191 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ การโฆษณาควรยังคงเป็นส่วนสำคัญ ของการผสมผสานการสร้างรายได้ ดังนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาจึงควรหาจุดเด่นของตัวเองและดึงดูดส่วนแบ่งค่าโฆษณาเพิ่มมากขึ้น
การใช้โซลูชันโฆษณาที่หลากหลายมีความสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายนี้ ด้วยการมุ่งเน้นที่การกำหนดเป้าหมายและการใช้รูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกัน ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถมั่นใจได้ว่าจะสามารถกวาดเงินค่าโฆษณาได้เป็นจำนวนมาก
การทำเงินจากบริบท
ด้วยการที่ 97% ของผู้บริโภคมีความกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวของข้อมูลและคุกกี้ของบุคคลที่สาม ซึ่งถูกกำหนดให้เลิกใช้ในปีหน้า ผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้โฆษณาจะต้องทบทวนกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของตนเองเสียใหม่ แม้ว่าความล่าช้าของ Google จะทำให้ระบบนิเวศดิจิทัลมีระยะเวลาในการค้นหาและทดสอบทางเลือกที่ใช้งานได้นานขึ้น แต่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องค้นหาวิธีการกำหนดเป้าหมายที่เป็นมิตรต่อความเป็นส่วนตัว 100% เป็นลำดับความสำคัญหลักในตอนนี้
โซลูชันตามบริบทช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามเนื้อหาของหน้าแทนที่จะเป็นข้อมูลของบุคคลที่สามได้ โดยการทำให้มั่นใจว่าโฆษณามีความเกี่ยวข้องอย่างสูงกับความตั้งใจของผู้ใช้ในปัจจุบันและเนื้อหาที่ผู้ชมได้รับ ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะสามารถเพิ่มระดับการมีส่วนร่วมให้สูงที่สุดได้
ตัวอย่างเช่น โฆษณา B2B มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเมื่อผู้ใช้กำลังดูข่าวธุรกิจ หากผู้ใช้เห็นโฆษณาเดียวกันในขณะดูรีวิวร้านอาหารหรือในช่วงวันหยุด ผลกระทบของโฆษณาจะลดลงอย่างมาก หรือแม้แต่สูญเสียความสนใจไปเลย การเข้าถึงผู้ชมผ่านความสนใจเฉพาะตามที่กำหนดโดยเนื้อหาที่พวกเขากำลังจะบริโภค จะสร้างผลลัพธ์ที่สำคัญมากขึ้นสำหรับผู้โฆษณา ด้วยกว่าสองในสาม (69%) ของผู้ชมที่ระบุว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อโฆษณาที่เกี่ยวข้องตามบริบทนั้น ๆ ผู้เผยแพร่โฆษณาที่สามารถนำเสนอสิ่งนี้ได้จะเป็นผู้ที่ได้รับการลงทุนสูงสุดจากผู้โฆษณา
การเน้นรูปแบบ
เทรนด์ผู้บริโภคอื่น ๆ ที่ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องคำนึงถึงคือความหลากหลายที่เพิ่มขึ้นของการบริโภคสื่อดิจิทัล ผู้ชมในปัจจุบันได้ท่องไปในภูมิทัศน์มัลติมีเดียต่าง ๆ มากมาย ดังนั้น เพื่อดึงดูดความสนใจในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้นำเสนอพื้นที่โฆษณาสำหรับรูปแบบต่าง ๆ ตั้งแต่โฆษณาดิสเพลย์และวิดีโอไปจนถึงโฆษณาแบบเนทีฟ ในการทำเช่นนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาจะสามารถตอบสนองความต้องการของทั้งผู้โฆษณาและผู้ชมได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้ต่อเซสชันให้มากยิ่งขึ้น
ยิ่งไปกว่านั้น แทนที่จะจำกัดตำแหน่งโฆษณาให้อยู่ในรูปแบบเดียว ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถใช้เทคโนโลยีที่ช่วยให้พวกเขาสามารถแสดงโฆษณาได้หลากหลายรูปแบบในตำแหน่งเดียว เมื่อใช้ร่วมกับวิธีนี้ พวกเขาจะสามารถใช้เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพผลตอบแทนขั้นสูงเพื่อระบุรูปแบบโฆษณาซึ่งจะสร้างผลตอบแทนสูงสุดให้ยิ่งไปกว่านั้น แทนที่จะจำกัดตำแหน่งโฆษณาให้อยู่ในรูปแบบเดียว ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถใช้เทคโนโลยีที่ช่วยให้พวกเขาแสดงได้หลายรูปแบบในตำแหน่งเดียว เมื่อใช้ร่วมกับวิธีนี้ พวกเขาสามารถใช้เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพผลตอบแทนขั้นสูงเพื่อระบุรูปแบบโฆษณาซึ่งจะสร้างผลตอบแทนสูงสุดสำหรับโฆษณาตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่งตามเงื่อนไขเฉพาะ
ความยืดหยุ่นนี้จะช่วยลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการพึ่งพาแหล่งความต้องการแหล่งใดแหล่งหนึ่งได้เป็นอย่างมาก ก่อนเกิดการหยุดชะงักในปี 2020 ความนิยมของวิดีโอนั้นเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากมีทั้งประสิทธิภาพในการเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้และมี CPM ที่สูง โดยต้องมีการนำขนาดตัวเล่นวิดิโอขั้นต่ำและตัววัดความสามารถในการแสดงโฆษณามาใช้ อย่างไรก็ตาม หลังจากที่มีการบีบลดงบประมาณโฆษณาและการลงทุนที่ลดลงในวิดีโอดิจิทัล ผู้เผยแพร่โฆษณาที่พึ่งพารูปแบบนี้มากเกินไปก็ได้รับผลกระทบในทางลบ ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถป้องกันสถานการณ์นี้และเลือกรูปแบบที่ดีที่สุดได้ในทุกสถานการณ์ด้วยการทำให้พื้นที่โฆษณาสามารถปรับเปลี่ยนตามความต้องการได้
การจัดลำดับความสำคัญของตลาดกลาง
นอกจากการเพิ่มความยืดหยุ่นให้กับพื้นที่โฆษณาแล้ว ผู้เผยแพร่โฆษณายังต้องให้ความสำคัญกับการพัฒนาความพร้อมในการจำหน่ายสินค้าด้วย เพื่อเพิ่มรายได้จากโฆษณาดิจิทัลให้สูงสุด ผู้เผยแพร่โฆษณาควรอนุญาตให้ผู้โฆษณาซื้อการแสดงผลผ่านวิธีการทำธุรกรรมที่พวกเขาชื่นชอบ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพในการสนับสนุนผลตอบแทน และช่องทางแบบโปรแกรมมักเป็นวิธีที่ผู้ซื้อต้องการใช้งาน
การคาดการณ์ของอุตสาหกรรมสำหรับปี 2021 แสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายสำหรับโฆษณาการแสดงผลดิจิทัลแบบโปรแกรมกำลังจะมีมูลค่าถึง 97 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าจะคิดเป็นมากกว่า 89% ของการลงทุนในการแสดงผลดิจิทัลทั้งหมด เมื่อเพิ่มพื้นที่โฆษณาผ่านแบบโปรแกรมแล้ว ผู้เผยแพร่โฆษณายังจำเป็นต้องแสวงหาความต้องการจากตลาดกลางส่วนตัว แทนที่จะพึ่งพาการแลกเปลี่ยนแบบเปิดมากเกินไปอีกด้วย เงื่อนไขการเข้าซื้อและข้อตกลงของผู้ซื้อจะมีการควบคุมอย่างใกล้ชิดมากขึ้นใน PMP ทำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถทำงานร่วมกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและดึงดูดผู้ซื้อโฆษณาที่กำลังมองหาพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมที่มีความปลอดภัยต่อแบรนด์ได้มากขึ้นเรื่อย ๆ ผ่านช่องทางแบบโปรแกรมนี้
ด้วย 94% ของผู้เผยแพร่โฆษณากำลังประสบกับการฟื้นตัวของรายได้ แนวโน้มสำหรับอนาคตดูเหมือนจะเป็นแนวโน้มที่ดี แต่อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าสิ่งต่าง ๆ จะกลับไปเป็นเหมือนเดิม แม้ว่าโฆษณาดิจิทัลจะตอกย้ำตัวเองว่าเป็นกระแสรายได้ที่โดดเด่น แต่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องฉวยโอกาสนำกลยุทธ์การสร้างรายได้ของพวกเขาไปสู่อีกระดับ โดยการเปิดใช้งานทางเลือกการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพและเป็นมิตรกับความเป็นส่วนตัว มีการนำเสนอตำแหน่งโฆษณาที่ยืดหยุ่น และการเพิ่มความพร้อมของพื้นที่โฆษณาที่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้การฟื้นตัวของค่าโฆษณาเกิดประโยชน์สูงสุด ในอนาคต การเพิ่มประสิทธิภาพของทุกองค์ประกอบของการผสมผสานการสร้างรายได้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อเพิ่มผลกำไรและสนับสนุนเนื้อหาด้านบรรณาธิการที่มีคุณภาพสูง
