การตลาดในช่วงวันหยุดประจำปี 2021: กลยุทธ์สำหรับอีคอมเมิร์ซ

เรารู้อยู่แล้วว่าเราสามารถคาดการณ์ถึงความสนใจในการช้อปปิ้งออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ได้ หลังจากที่ธุรกิจจำนวนมากได้ผันตัวไปขายสินค้าออนไลน์เพื่อรับมือกับข้อจำกัดในการขายของหน้าร้านที่เกิดจากไวรัสโคโรนา การช็อปปิ้งออนไลน์ได้กลายเป็นประสบการณ์การจับจ่ายใช้สอยที่แพร่หลายไปทั่วโลก แล้วผู้โฆษณาควรให้ความสนใจกับอะไร

การช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดจะเพิ่มมากขึ้นตามกลุ่มประชากร

อายุ

โดยทั่วไป มีรายงานว่าผู้บริโภคทั้งในกลุ่มอายุและเพศกำลังหันมาสนใจการลดราคามากขึ้นเรื่อยๆ ทั้งทางออนไลน์และในร้านค้า สำหรับรายการของขวัญในช่วงเทศกาลวันหยุด Finder รายงาน ว่า 69% ของผู้ที่มีอายุระหว่าง 18-24 ปีมักจะซื้อสินค้าหากตัวสินค้ามีราคาที่เหมาะสม แต่ถึงอย่างนั้น ในกลุ่มประชากรที่มีอายุ 65 ปีขึ้นไปมักจะแสดงความสนใจน้อยที่สุด กว่าครึ่งของผู้ใหญ่ที่ทำการสำรวจกล่าวว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าจากการงานลดราคาหากข้อเสนอนั้นตรงกับความต้องการของพวกเขา

เพศ

เปอร์เซ็นต์เปรียบเทียบของผู้ชายและผู้หญิงที่วางแผนจะเข้าร่วม: 59% ของผู้ชายและ 57% ของผู้หญิงที่ทำแบบสำรวจได้แสดงความสนใจในการช็อปปิ้งในช่วงวันหยุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากส่วนลดอยู่ที่ประมาณ 50% ของราคาขายปลีกเต็ม

ยอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับยอดขายในร้านค้า

นักช็อปที่เลือกซื้อสินค้าออนไลน์เมื่อเทียบกับในร้านค้า มีมากขึ้น 44% ในปี 2020 แนวโน้มนี้ถูกคาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในปี 2021 ซึ่งเกิดจากความกังวลเรื่องสุขภาพที่กำลังดำเนินอยู่ ตลอดจนประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ที่ดีขึ้นและราคาของสินค้าออนไลน์ที่ดีขึ้น

สิ่งที่สำคัญมากเช่นกันคือ: โฆษณาออนไลน์จะกระตุ้นให้เกิดการเข้าชมร้านค้า แม้การระบุแหล่งที่มาจะยังสามารถจัดการได้ไม่ง่ายนัก แต่จากการศึกษาพบว่าการเห็นโฆษณาลดราคาในช่วงวันหยุดผ่านทางออนไลน์มีแนวโน้มที่จะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าที่เข้าใช้บริการร้านค้าและการขายแบบตัวต่อตัวได้

การช้อปปิ้งผ่านมือถือยังเป็นที่นิยมอยู่

การระบาดครั้งใหญ่ได้ช่วยเร่งการยอมรับการช็อปปิ้งบนมือถือโดยทั่วไป ผลของแนวโน้มนี้ยังมีโอกาสที่จะขยายออกไปถึงช่วงหลังการระบาดอีกด้วย ในช่วงครึ่งปีแรก การช้อปปิ้งบนมือถือได้เพิ่มขึ้น 30%

อย่างไรก็ตาม ในขณะที่การเข้าชมบนมือถือโดยรวมแล้วมีการเติบโต ทาง Adobe ได้ประมาณการไว้ว่าในปี 2021 เราจะได้เห็นการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดผ่านทางสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ถึงอย่างนั้น ด้วยการใช้จ่ายที่ถูกคาดไว้ที่ 86 พันล้านดอลลาร์ นั่นยังคงเป็นกำไรจำนวนมากที่คุณสามารถทำได้ด้วยการปรับแต่งประสบการณ์ของโฆษณาของคุณ

การซื้อก่อนจ่ายทีหลังกำลังมาแรง

แนวโน้มของการซื้อก่อนจ่ายทีหลังถูกคาดว่ากำลังจะเพิ่มมากขึ้น มีผู้ซื้อที่ใช้ตัวเลือกนี้เพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับปี 2020 และเพิ่มขึ้น 40% เมื่อเทียบกับปี 2019 แม้สำหรับการซื้อของเพียงเล็กน้อย

ตัวเลือกการซื้อก่อนจ่ายทีหลังครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่ไปจนถึงคำสั่งซื้อของชำขนาดเล็ก

ความภักดีต่อแบรนด์ลดลง

การค้นพบของ McKinsey กล่าวว่า ในปีที่แล้วและได้รับการยืนยันทั่วทั้งอุตสาหกรรมและภูมิภาค ประมาณ 40% ของผู้ซื้อมีการเปลี่ยนไปใช้บริการแบรนด์หรือผู้ค้าปลีกรายใหม่

ด้วยการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดยาวของปีที่แล้วมากกว่าครึ่งเกิดขึ้นผ่านทางออนไลน์ ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีและเริ่มไว้วางใจผู้ค้าปลีกออนไลน์ สิ่งนี้จะช่วยผลักดันให้เกิดความเต็มใจที่จะเปลี่ยนการใช้บริการแบรนด์และผู้ค้าปลีก

ถ้าไม่ใช่ความภักดีของแบรนด์ แล้วอะไรเป็นตัวผลักดันทำให้เกิดการช้อปปิ้งออนไลน์ ไม่น่าแปลกใจเลยที่เหตุผลหลักของการเปลี่ยนคือข้อเสนอด้านราคา/มูลค่าที่ดีกว่า

ประสบการณ์ผู้ใช้หลายช่องทางและช่องทางแบบรวม

ในปี 2021 ยอดขายออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นล้วนเกี่ยวข้องกับประสบการณ์ที่สะดวกสบายสำหรับผู้ใช้ ซึ่งรวมถึงการให้ผู้ใช้เข้าถึงข้อเสนอของบริษัทในทุกช่องทางและอุปกรณ์ ประสบการณ์การค้าปลีกแบบหลายช่องทางอาจรวมถึงร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง, WhatsApp, TikTok, Google Shopping, เว็บไซต์ของบริษัท และอื่น ๆ ช่องทางแบบรวมจะรวมตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด ในขณะที่แบบหลายช่องทางจะรวบรวมช่องทางที่เกี่ยวข้องหรือเข้าถึงได้มากที่สุด เพื่อเข้าถึงลูกค้าที่จุดติดต่อที่มากขึ้น

ในปี 2021 ช่องทางแบบรวม (ชื่อที่ใช้โดยทั่วไปสำหรับการกำหนดเป้าหมายลูกค้าทั้งสองประเภท) คือความปกติใหม่ โดยลูกค้าจะได้สัมผัสผลิตภัณฑ์ในร้านค้าจริงแล้วทำการซื้อในช่องทางออนไลน์เพื่อรับข้อเสนอที่ถูกที่สุด อ่านบทวิจารณ์ออนไลน์และจบด้วยการซื้อในร้านค้า หรือสั่งซื้อทางออนไลน์แล้วไปรับของด้วยตนเอง และอื่น ๆ

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ข้อความจะต้องให้ความสำคัญกับช่องทางไม่ใช่เน้นที่ผู้ชมก่อน ตัวอย่างเช่น มีแนวโน้มที่แตกต่างกันใน TikTok กับ Instagram, เว็บไซต์กับโซเชียลมีเดีย และอื่น ๆ ซึ่งไม่จำเป็นต้องพูดมากว่า โฆษณาแบบเนทีฟนั้นสามารถทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบด้วยตัวเองหรือใช้ร่วมกับช่องทางอื่นๆ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดูภาพรวมของส่วนลดที่ร้อนแรงที่สุดในบทความข่าวท้องถิ่น หรือสร้างความบันเทิงให้ผู้ใช้ด้วยแบบทดสอบและเนื้อหาเชิงโต้ตอบอื่น ๆ จากนั้นกำหนดเป้าหมายผู้ชมนี้ใหม่ผ่านแพลตฟอร์มอื่น ๆ โดยใช้พิกเซลของ MGID

หากคุณกำลังมองหาช่องทางการสื่อสารที่เหมาะสมที่สุด คุณจะต้องคำนึงถึงข้อมูลประชากรของผู้ใช้ การโต้ตอบกับผู้ใช้ในช่องทางเหล่านี้และความสนใจของพวกเขา และสุดท้ายคือความคุ้มค่าในการเข้าถึงผู้ชมเหล่านี้

เริ่มทำการโฆษณาในช่วงวันหยุดโดยเร็วที่สุด!

ในปีนี้ นอกเหนือจากความกังวลอื่น ๆ อีคอมเมิร์ซยังถูกท้าทายเหนือทุกสิ่งด้วยความเครียดจากห่วงโซ่อุปทาน แบบที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน เหตุการณ์ถูกคาดว่าจะยังคงมีอยู่ในช่วงเทศกาลวันหยุดรวมถึงหลังจากนั้น ด้วยการคาดการณ์ว่าความล่าช้าจะเกิดขึ้นทั่วโลก นักช็อปในช่วงวันหยุดจึงมีความคาดหวังตามสถานการณ์ที่เป็นจริง ความท้าทายของความคาดหวังตามสถานการณ์ที่เป็นจริงเหล่านี้เริ่มต้นจากการผลิต ซึ่งอาจมีการประสบปัญหาวัตถุดิบขาดแคลน และจบด้วยการต้องส่งสินค้าอย่างเร่งด่วน การจัดส่งที่รวดเร็วและไม่ยุ่งยากเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญเหนือสิ่งอื่นใดจากอีคอมเมิร์ซ การจัดส่งและการคืนสินค้าฟรีนั้นไม่ใช่เรื่องพิเศษอีกต่อไป แต่เป็นการคาดหวังที่ผู้ซื้อต้องการได้รับ ดังที่ปรากฏใน รายงานของ McKinsey หลักฐานที่สังเกตได้ในตั้งแต่แรก: ข้อความที่บอกว่าสินค้าหมดจากสต็อกแล้ว เพิ่มขึ้น 172% ตั้งแต่จากต้นปีนี้จนถึงปัจจุบัน

นักช้อปทราบดีถึงความเป็นไปได้ที่จะเกิดความล่าช้าอย่างมาก และส่งผลให้คนประมาณ 40% เริ่มทำการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดตั้งแต่เนิ่น ๆ ในปีนี้ Adobe ยังคาดการณ์ว่าการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดในปีนี้จะเริ่มต้นขึ้นในเดือนตุลาคม หากนักช้อปมีความพร้อมแต่ผู้ค้าปลีกกลับไม่พร้อม จะทำให้มีโอกาสที่จะสร้างความผิดหวังและเกิดการสูญเสียผลกำไรอย่างสูง

คุณโดดเด่นแค่ไหนในวันหยุดที่มีผู้คนพลุกพล่านเช่นนี้ ปัจจัยสำคัญ 2 ประการของกลยุทธ์การตลาดในช่วงวันหยุดที่ประสบความสำเร็จคือการออกแบบโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและความแปลกใหม่ แต่อย่างไรก็ตาม ก็ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ของสินค้าและบริการของคุณด้วย ต่อไปนี้คือคำแนะนำเฉพาะบางประการเพื่อดึงดูดสายตาและคลายความกังวลใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ความท้าทายในหมวดหมู่นี้คือมีการแข่งขันที่สูง ส่งผลให้ลูกค้าเหนื่อยล้าจากการสินค้าอุปโภคบริโภคประเภทนี้เป็นจำนวนมาก เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนที่อิงจากแคมเปญตามฤดูกาลที่นำมาใช้ได้สำเร็จนับพันรายการ

เคล็ดลับการตลาดในช่วงวันหยุด

• เพิ่มสินค้าที่ไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาลที่ลดราคาอยู่แล้ว นักล่าส่วนลดมักชอบค้นหาสิ่งของที่สามารถซื้อได้เพลิน ๆ
• แสดงความหลากหลายและหลีกเลี่ยงทัศนคติแบบเหมารวม ผู้ชายสามารถใส่เสื้อสีชมพูได้ ผู้หญิงก็สามารถตัดผมสั้นได้ อย่าลืมแสดงรูปแบบที่หลากหลายในโฆษณาของคุณ
• เพิ่มสินค้าตามเทศกาล ใช้สิ่งของและเสื้อผ้าในธีมคริสต์มาส เช่น รูปแบบที่ดูอบอุ่นและเหมาะกับฤดูกาล
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสินค้าทุกขนาดสำหรับสินค้าทั้งหมดยกเว้นของเหลือที่มีส่วนลด ซึ่งอาจทำให้ผู้ใช้ผิดหวังหากข้อมูลขนาดทำให้เกิดการเข้าใจผิดหรือมีบางขนาดหายไป ผู้ใช้เหล่านี้มักจะไม่กลับมาใช้บริการอีก

การเขียนคำแนะนำสำหรับโฆษณาและแลนดิ้งเพจ

• ทำการโฆษณาหมายเลข ราคาและโดยเฉพาะอัตราส่วนลดดึงดูดสายตาและแสดงความโปร่งใส
• เสนอส่วนลดหรือรายการพิเศษที่มีไม่บ่อย เช่น “ส่วนลด % ตามขนาดเสื้อยืดของคุณ”
• ใช้ภาษาที่ติดหู สำนวน ลูกเล่น คำสแลง เพื่อกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและช่วยให้คุณโดดเด่นขึ้น แบรนด์ของคุณจะถูกมองว่าสดใส ทันสมัย หรือน่าติดตาม
• ระบุรายละเอียดที่สำคัญ ๆ เช่น มีทุกขนาด ส่งฟรี เสื้อผ้าทุกขนาด ฯลฯ
• ดึงดูดความสนใจก่อนแล้วจึงเปลี่ยนเส้นทาง ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านของคุณด้วยแบบทดสอบ บทความ แบบทดสอบ แล้วนำพวกเขาไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความสนใจของพวกเขามากที่สุด

ไอเดียสำหรับการโฆษณาและการใช้ภาพ

• สามารถใช้ชุดสีเดียวได้ (เช่น เสื้อผ้าสีแดงบนพื้นหลังสีแดง)
• ใช้การแสดงตัวอย่างแทนภาพเต็ม สร้างภาพขนาดย่อที่แสดงรายละเอียดที่เกี่ยวข้อง แต่ไม่ใช่ภาพเต็ม ตัวอย่าง: แสดงสินค้าที่นางแบบใส่ แต่ไม่ใช่เครื่องแต่งกาย/รูปลักษณ์ทั้งหมด ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างความน่าสนใจและชักนำผู้อ่านให้คลิกที่ภาพและดูเครื่องแต่งกายทั้งหมดได้
• ใช้หุ่นแสดงที่ไม่ธรรมดา ใช้ภาพจริงเพื่อสร้างความโดดเด่น: หุ่นที่มีหัวม้า นก หรือคนที่หน้าตาไม่ธรรมดา คุณยังสามารถใช้ใบหน้าของนางแบบใน Photoshop ให้กลายเป็นหัวสัตว์หรือวัตถุแปลก ๆ ได้ เช่น ผลไม้ ลูกโป่ง แกดเจ็ต ฯลฯ หรือคุณสามารถใช้โมเดลเสมือนจริงก็ได้
• ท่าและมุม การถ่ายภาพแฟชั่นมาตรฐานจะไม่ทำให้ใครแปลกใจ จงสร้างความโดดเด่นด้วยการถ่ายภาพต้นฉบับ
• นำเสนอขนาดพิเศษ เสื้อผ้าขนาดยักษ์หรือจิ๋วที่ดูน่าสนใจ ลองใช้การผสมผสานกับอารมณ์ขันบ้าง
• การใช้คำกระตุ้นกับเสื้อผ้า ใช้คำเปรียบเทียบที่เป็นที่นิยมและทำให้เป็นจริงตามภาษาพูด: การตอกตะปู (Nailing it) สามารถทำได้ด้วยค้อนและตะปู และ การคิดนอกกรอบ สามารถทำได้โดยใช้กล่องตัวอักษร

กรณีความสำเร็จกับ MGID

ในประเภทธุรกิจนี้ คุณมีข้อมูลประชากรที่หลากหลาย ที่ซึ่งผู้เล่นส่วนใหญ่พยายามที่จะทำให้สินค้าฟุ่มเฟือยและหรูหราด้วยมนต์เสน่ห์แบบปลอม ๆ คุณสามารถสร้างความโดดเด่นได้โดยการจับทางความต้องการของผู้ชมของคุณและทำให้ดูเข้าถึงง่าย

เคล็ดลับด้านล่างนี้คือกลวิธีที่แท้จริงในการเพิ่มจำนวนการสร้างลูกค้าสูงสุดในหมวดหมู่ในช่วงฤดูที่ยุ่งที่สุดของปี

เคล็ดลับการตลาดในช่วงวันหยุด

• เลือกสีที่สงบและเป็นธรรมชาติมากขึ้นสำหรับรุ่นต่างๆ ในตลาดเฉพาะสีสำหรับแต่งหน้าด้วยรังสีอัลตราไวโอเลตหรือความเย้ายวนมนต์เสน่ห์แบบปลอม ๆ นั้นผ่านพ้นไปแล้ว สีที่สงบกว่า เป็นธรรมชาติกว่า หรือสมจริงกว่า จะสื่อถึงรสนิยมที่ดีในกลุ่มลูกค้าหลัก
• มุ่งมั่นเพื่อความเป็นเอกลักษณ์ ทำสื่อด้วยภาพต้นฉบับ ทำส่วนลดที่สร้างสรรค์ ใช้งานได้จริง และเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชาญฉลาด
• เพิ่มโบนัสอย่างการจัดส่งฟรีหรือข้อเสนอซื้อ 2 แถม 1

ไอเดียสำหรับการโฆษณา ภาพ และสำเนา

• ถามคำถามในโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น “น้ำหอมที่คุณชอบตอนนี้ราคาเท่าไหร่” หรือ “ต้องการส่วนลด 50% สำหรับอโรมาเธอราพีหรือไม่”
• จับทางของคุณให้เข้ากับผู้ชม สำหรับผู้ชมที่มีความเป็นอนุรักษ์นิยมให้ใช้ตัวเลขแทนการเล่นสำนวน
• ใช้พื้นหลังที่เหมือนกัน พื้นหลังอุตสาหกรรมสำหรับลุคกรันจ์ พื้นหลังที่มีแสงน้อยสำหรับลุคลำลอง การจัดฉากสวนสำหรับผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ฯลฯ
• บอกถึงประโยชน์ให้ชัดเจนในทันที แสดงข้อเสนอมูลค่าส่วนลด ราคา หรือแคมเปญเป็นตัวดึงดูดหลัก เพื่อให้ผู้ชมของคุณเข้าใจในทันทีว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์อะไร
• หากโฆษณาอุปกรณ์เกี่ยวกับความงามถูกสาธิตการใช้งานอยู่ จะช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจทันทีว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร
• ใช้ภาพที่คาดไม่ถึง Photoshop องค์ประกอบที่ไม่คาดคิดเข้ากับภาพของคุณหรือจับคู่สีของผลิตภัณฑ์กับพื้นหลังที่สวยงาม

กรณีความสำเร็จกับ MGID

หมวดหมู่นี้เหมาะสำหรับฤดูกาล: ส่วนลดมักจะทำให้โครงการขนาดใหญ่สามารถเป็นไปได้ แต่ของขวัญที่เป็นอุปกรณ์ตกแต่งบ้านขนาดเล็กนั้นเป็นของขวัญแบบคลาสสิกทั่วไป สำหรับปี 2021 ความสบายตาและสีสันคือสิ่งสำคัญ

เคล็ดลับการตลาดในช่วงวันหยุด

• คุณสามารถทำกำไรได้จากทั้งของวินเทจหรือของใหม่และทันสมัย อย่าตั้งเป้าไว้แบบกลาง ๆ เพราะอาจทำให้ดูน่าเบื่อได้
• อย่าเปิดเผยทุกอย่าง ร้านค้ามักจะแสดงสินค้าลดราคาที่หลากหลายในหน้าหลัก แต่อย่างไรก็ตาม สำหรับหมวดหมู่นี้ จะเป็นการดีกว่าที่จะให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมและคลิกผ่านส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ เลือกรายการที่ไม่ซ้ำใครและพิเศษเพื่อแสดงบนหน้าแรก
• ผู้หญิงซื้อของแต่งบ้านบ่อยกว่าผู้ชาย อย่างไรก็ตาม นักช็อปชายมักจะตอบสนองต่อองค์ประกอบเชิงโต้ตอบ เช่น แบบทดสอบหรือตัวสร้างการออกแบบห้องมากกว่า

การเขียนคำแนะนำสำหรับโฆษณาและแลนดิ้งเพจ

• เล่นกับผู้ชม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้พวกเขาเดาราคาโคมไฟที่แพงที่สุดในรูปภาพหรือแจกันที่มีส่วนลดมากที่สุด
• คำถามจิกกัดสามารถดึงดูดผู้ชมได้: "ทำไมคุณยังไม่เห็นราคาของเรา" หรือ “ทำไมคุณไม่ชอบส่วนลด”

ไอเดียสำหรับโฆษณาและการใช้ภาพ

• โทนสีมีความสำคัญ ความจืดชืดนั้นไม่ใช่สี: ลืมโครงร่างสีเทาและสีน้ำเงินของเค้าโครงหน้ากระดาษไปซะ แล้วเลือกใช้การผสมผสานที่มีชีวิตชีวา: สีม่วงและสีส้ม สีม่วงและสีเหลือง สีฟ้าอ่อนและสีม่วงแดง
• ดึงดูดความสนใจแล้วนำทางต่อไป ส่วนที่ยากที่สุดคือการได้รับความสนใจจากผู้ชม เช่น เรื่องราวความสนใจของมนุษย์ สิ่งที่ไม่ควรทำ การสร้างมนต์เสน่ห์ในราคาประหยัดและหัวข้อที่น่าดึงดูดใจอื่น ๆ เพื่อดึงดูดความสนใจ จากนั้น เพียงแค่แนะนำผู้เข้าชมไปยังหน้าต่าง ๆ
• สำหรับการโฆษณาและภาพอื่นๆ: ลองใช้ภาพสามมิติหรือภาพตามบริบท ภาพสามมิติหรือภาพถ่าย 3 มิติก็เป็นทางเลือกที่ดีไม่แพ้กัน
• ภาพถ่ายต้นฉบับที่บ่งบอกถึงความสบาย หรือความกล้าหาญ ขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ
• สำหรับการโฆษณาและภาพอื่นๆ: แอบมองผ่านรูกุญแจหรือประตูเข้าไปในห้องที่ออกแบบใหม่
• เฉพาะสำหรับครีเอทีฟโฆษณา: ภาพที่รกและมีของที่คล้ายกัน ผู้ใช้ต้องการจัดวางสิ่งของให้เป็นระเบียบหรือจัดระเบียบพื้นที่และลงเอยด้วยการคลิกที่โฆษณา
• ส่วนลดสำหรับสินค้ายอดนิยม วิธีคลาสสิกตลอดกาลในการผสมผสานอัตราส่วนลดกับรายการตกแต่งยอดนิยมบนภาพถ่ายก็ใช้ได้ดีเช่นกัน
• สื่อสารกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม: เอาใจนักเล่นเกมทุกคน คุณแม่ที่งานยุ่งที่สมควรได้พัก ฯลฯ

กรณีความสำเร็จกับ MGID

เราทานอาหารด้วยตาของเรา สำหรับประเภทธุรกิจนี้ มีหัวใจหลักอยู่สองประการ: การทำให้น่ารับประทานและทำให้เรียบง่าย เครื่องดื่มและอาหารก็ควรชวนให้หิว เมื่อความรู้สึกนั้นปรากฏออกมา ผู้ชมของคุณควรที่จะสามารถดำเนินการได้ทันทีและต้องไม่ยุ่งยาก

เคล็ดลับการตลาดในช่วงวันหยุด

• ใช้โทนสีสว่างสดใสทำให้ผลิตภัณฑ์ดูสดและน่าดึงดูดใจ
• ใช้ภาพถ่ายของอาหารที่กระจัดกระจายหรือดูพิเศษซึ่งยังคงดูน่ารับประทาน: ผู้ใช้รู้สึกเสียใจกับอาหารสดรสอร่อยที่เน่าเสียไปโดยสัญชาตญาณ นอกจากนี้ อาหารที่ไม่สมบูรณ์แบบจะดูเหมือนเข้าถึงได้ง่ายกว่า
• หากคุณใช้ภาพถ่ายของบุคคล โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าความสนใจของผู้ใช้จะไม่ถูกไม่เบี่ยงเบนไปจากผลิตภัณฑ์ไปยังนาย/นางแบบที่เป็นมนุษย์
• ทำให้เรียบง่าย การซื้ออาหารมักจะถูกขับเคลื่อนด้วยแรงกระตุ้น คุณควรทำให้ผู้ชมเข้าใจและสามารถดำเนินการได้ทันที สั่งซื้อง่ายหรือดาวน์โหลดง่าย นี่เป็นหลักการง่าย ๆ ในธุรกิจประเภทนี้

การเขียนคำแนะนำสำหรับโฆษณาและแลนดิ้งเพจ

• ทำให้เกิดความรู้สึก ถามผู้ใช้ว่าพวกเขาหิวไหม ว่าพวกเขาจำรสชาติของเครื่องดื่มที่เพิ่งเปิดใหม่เย็น ๆ ได้หรือไม่ หรือพวกเขาสามารถจินตนาการถึงเนื้อสัมผัสของอาหารบางอย่างได้หรือไม่
• ยื่นข้อเสนอพิเศษ ขนมโบราณยังเป็นที่นิยมเพราะมีเหตุผล: ขนมเหล่านี้ยังมีคนชอบทานอยู่, ยินดีต้อนรับคนทุกรุ่น, ซื้อ 3 แถม 1, แถมของหวานสำหรับทุกคำสั่งซื้อ, ส่วนลดสุดขีด ฯลฯ

ไอเดียสำหรับภาพ

• ภาพกลุ่มสินค้าที่มีสินค้าที่คล้ายกันซึ่งจะทำให้ผู้ใช้มองหาความแตกต่าง
• การนับถอยหลังและข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด การมีสินค้าจำกัดสามารถนำมาใช้ได้กับทุกหมวดสินค้า แต่ในช่วงวันหยุด ผู้คนไม่เพียงแค่ซื้อของอย่างร้อนรนเท่านั้น แต่ยังมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นหากพวกเขาเห็นข้อเสนอพิเศษ
• ภาพถ่ายแบบไดนามิก ตัวอย่างเช่น อาหารหล่นจากจาน ซอสที่ราดลงบนแซนวิช ไอจากเครื่องดื่มร้อน เป็นต้น
• อย่ากลัวที่จะไปไกลกว่าการนำเสนอทั่วไป คุณสามารถแโดดเด่นได้ด้วยสิ่งที่ไม่มีใครคาดคิดแต่น่าดึงดูด ความเสี่ยงเพียงอย่างเดียวคือผู้ชมต้องไม่เชื่อมโยงความรู้สึกหิวกับแนวคิดเรื่องอาหารที่ไม่คุ้นเคยและไม่ธรรมดา

กรณีความสำเร็จกับ MGID

ผู้คนมีความกระหายอุปกรณ์แปลกใหม่ตลอดทั้งปี ในที่สุดก็ถึงเวลาปล่อยใจในช่วงเทศกาลลดราคา โดยมีคำสำคัญประจำวันคือ: ต้องเข้าถึงได้และเป็นที่ต้องการ

เคล็ดลับการตลาดในช่วงวันหยุด

• มุ่งเน้นไปที่รุ่นใหม่ล่าสุดในรายการของที่อยากได้ของทุกคน - หรือเลือกสิ่งที่ไม่ธรรมดา
• ในโฆษณาของคุณ ให้แสดงแกดเจ็ตอุปกรณ์ของคุณพร้อมกับอุปกรณ์เสริม และทำให้ดูน่าสนุกยิ่งขึ้น เป็นมิตรขึ้น หรือมีสไตล์มากขึ้น
• เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ คุณสามารถใช้อุปกรณ์ที่ถูกย่อขนาดหรือขนาดมหึมาในภาพถ่ายของคุณได้
• การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นสิ่งสำคัญ สำหรับหมวดหมู่สินค้าที่มีราคาค่อนข้างสูง การซื้อสินค้าประเภทนี้จะถือเป็นการลงทุนระยะยาวและไม่ได้ถูกขับเคลื่อนด้วยแรงกระตุ้น คุณควรกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใหม่และเตือนพวกเขาถึงข้อเสนอสุดพิเศษของคุณ

การเขียนคำแนะนำสำหรับโฆษณาและแลนดิ้งเพจ

• เขียนแบบเฉพาะเจาะจง เพิ่มตัวเลขส่วนลดหรือราคาเก่า/ราคาใหม่ให้กับรูปภาพสินค้าของคุณ
• อุปกรณ์สวมใส่เป็นของขวัญคริสต์มาสที่สมบูรณ์แบบ ในโฆษณาคุณสามารถที่จะเน้นว่าเป็นสิ่งที่คนที่รักที่สุดของเราต้องการ
• สร้างรายการให้ดูน่าคลิกมาก ๆ สร้างภาพรวมของอุปกรณ์ที่ดีที่สุดในปี 2021, อุปกรณ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดของเทศกาล ฯลฯ และเพิ่มลิงก์และส่วนลดให้กับบทความ
• ขายผลประโยชน์ไม่ใช่ตัวสินค้า ในโฆษณาของคุณ ให้พูดถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่ทำการโฆษณาและสิ่งที่มันสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตประจำวันของผู้ใช้ได้ ตัวอย่างเช่น รับยอดไลค์บน Instagram เพิ่มขึ้น 3 เท่าด้วยกล้องนี้

ไอเดียสำหรับโฆษณาและการใช้ภาพ

• ผสมผสานสิ่งที่เข้ากันไม่ได้ เช่น อุปกรณ์และโซ่ทองแบบหนาเพื่อกระตุ้นความอยากรู้
• นำสัตว์เลี้ยงมารวมเข้ากับภาพจริงเพื่อแสดงให้เห็นว่าการใช้เทคโนโลยีนั้นง่ายเพียงใด (และแสดงความเห็นอกเห็นใจ!)
• แสดงมนต์เสน่ห์แห่งอนาคต ภาพถ่ายที่มีเอฟเฟกต์ 3D สีแดงและสีน้ำเงิน ภาพถ่ายล้ำยุค และภาพแนวไซไฟจะสามารถถ่ายทอดแนวคิดของนวัตกรรมและความทันสมัยล่าสุดได้ในทันที

กรณีความสำเร็จกับ MGID

ในช่วงเทศกาล บริษัทต่าง ๆ ทุ่มงบให้กับการโฆษณาอย่างเต็มที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญลดราคาช่วงเทศกาลของคุณดูดีมากพอเมื่อเทียบกับผู้เล่นรายอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ โดยอย่างน้อยให้นำเคล็ดลับที่พิสูจน์แล้วและเป็นจริงเหล่านี้ไปใช้:

• สร้างปุ่มนำทางพิเศษสำหรับการลดราคา Black Friday/ Cyber Monday/ Christmas/ Holiday และเพิ่มปุ่มนี้ไปยังทุกหน้าในเว็บไซต์
• อย่าทำให้ผู้ใช้ต้องรอ นำเสนอบริการจัดส่งภายในวันเดียวกันหรือสิทธิประโยชน์อื่น ๆ ในการจัดส่ง ส่งฟรีมีของแถม!
• เข้าหาความรู้สึก การดึงดูดทางด้านอารมณ์ของนักช้อป จำไว้ว่าสิ่งนี้อาจแตกต่างกันออกไปตามประเภทธุรกิจ บางคนต้องการรองเท้าแตะที่ใส่สบายสำหรับคริสต์มาส ในขณะที่บางคนต้องการรองเท้าสีแดงแวววาว
• ทำการกำหนดเป้าหมายใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าที่มีราคาแพงกว่า ให้เวลาผู้ซื้อทำความคุ้นเคยกับแนวคิดและราคา นำเสนอส่วนลดที่มากกว่าในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่
• มอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า ผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์ควรเข้าใจง่าย โฆษณาการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดคลิกได้ง่าย และหน้าแลนดิ้งเพจที่สามารถนำทางได้ง่าย ตั้งแต่หน้าแรกไปจนถึงปุ่มซื้อ

ยอดขายช่วงเทศกาลทั้งหมดถูกคาดว่าจะแตะระดับ 1 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปีนี้ ด้วยหนึ่งในห้าของจำนวนนี้จะไปช้อปปิ้งออนไลน์และส่วนที่เหลือส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบจากโฆษณาออนไลน์ ผู้โฆษณาจึงมีห่านทองคำทุกตัวที่พร้อมจะวางไข่ในปี 2021 ด้วยคำแนะนำในคู่มือนี้ คุณสามารถที่จะปรับแต่งกลยุทธ์การจ่ายต่อคลิกเพื่อรับสร้างแรงหนุนในตลาดเฉพาะของคุณและทำการขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้า