Você está se perguntando como vender anúncios no seu site? Essa é uma das melhores estratégias de monetização porque não exige absolutamente nenhum esforço da sua parte. Imagine receber milhares de dólares apenas por dedicar um pequeno espaço na sua página para anúncios. É uma proposta empolgante que vale a pena explorar! Se você quer aprender como vender anúncios e criar uma renda passiva sustentável com eles, continue lendo. Vamos cobrir tudo o que você precisa saber sobre a venda de anúncios para ajudá-lo a começar.
Antes de explorar como vender anúncios, o que é um espaço publicitário?
Espaço publicitário se refere ao local potencial para a colocação de anúncios em seu site. Literalmente, se for um espaço dedicado para acomodar um anúncio, ele é considerado (sim, você adivinhou!) um espaço publicitário. Identificar o que você quer usar para esse propósito é importante ao considerar como vender anúncios. Isso pode determinar o potencial de receita do seu site, assim como os formatos de anúncios que você pode suportar. Então, nas subseções a seguir, compartilharemos insights e informações que, no final, ajudarão você a aprender como vender anúncios.
Melhores Práticas para Posicionar Anúncios no Seu Site e Maximizar a Visibilidade e os Cliques
Colocação estratégica de anúncios refere-se às decisões deliberadas que você toma ao determinar onde posicionar os anúncios em seu site. Se você deseja maximizar a visibilidade e os cliques dos anúncios, deve oferecer anúncios em banner no topo do site. Mas saber como vender anúncios não se trata apenas de determinar o que gerará mais receita. Você também deve:
- Pensar em como isso afetará a aparência geral do site;
- Encontrar o tamanho ideal do anúncio — nem muito grande, nem muito pequeno;
- Decidir como vender anúncios, lembrando que isso impactará a percepção das pessoas sobre a sua plataforma.
Pense desta forma: se você focar apenas na visibilidade, os usuários podem se sentir incomodados com os anúncios espalhados pela página e sair do site o mais rápido possível.
Quais Formatos de Anúncios Funcionam Melhor em Diferentes Posicionamentos?
Saber como vender anúncios envolve determinar o que dará os melhores resultados para seus parceiros. Então, aqui está um resumo rápido dos formatos ideais com base no posicionamento.
- Acima da dobra: Grandes banners ou anúncios em vídeo curtos maximizam o benefício de alta visibilidade.
- Cabeçalho e barra lateral: Anúncios de exibição menores funcionam aqui porque ainda podem ser notados sem cobrir o conteúdo.
- Anúncios no conteúdo: Quer aprender como vender anúncios que não distraiam a experiência de navegação do usuário? Sua melhor aposta aqui são os anúncios nativos!
Essas são apenas recomendações, e é importante analisar a estrutura do seu site e fazer inferências a partir dos seus próprios dados. Dessa forma, você pode tomar decisões que se aplicam totalmente ao seu site.
Venda de Espaço Publicitário: Como Funciona?
Independentemente do caminho que você deseja seguir na venda de anúncios, o processo é bastante simples. Aqui está um resumo rápido de como vender anúncios.
- Decida quais posições de anúncios você deseja oferecer.
- Reúna o interesse de anunciantes.
- Coloque um anúncio de um dos anunciantes.
- Receba o pagamento com base no modelo de precificação utilizado.
No entanto, haverá algumas diferenças com base na sua decisão de como vender anúncios. Basicamente, você tem duas opções: vendas diretas de anúncios ou redes de anúncios. Saiba mais sobre elas abaixo para ver qual é a melhor para você.
Vendas Diretas de Anúncios
Como o próprio termo sugere, as vendas diretas de anúncios referem-se a um modelo de venda em que não há intermediários entre você e o anunciante. Alguns editores preferem esse método devido aos seguintes benefícios:
- Ter controle total sobre os posicionamentos dos anúncios;
- Construir relacionamentos com anunciantes que podem ser uma fonte confiável de renda;
- Receber mais, pois você pode negociar as tarifas com os anunciantes;
- Executar campanhas personalizadas pelas quais você pode cobrar mais.
Se o seu site tem muito tráfego, as vendas diretas de anúncios podem ser uma ótima opção, especialmente se você preferir gerenciar tudo sozinho. Você estará completamente encarregado de encontrar anunciantes, então esteja preparado para aprimorar suas habilidades de vendas e negociação!
Como Abordar Anunciantes
Quer aprender como vender anúncios dessa forma? O processo que descrevemos acima é mais ou menos o mesmo. Mas agora, você terá que abordar os anunciantes em vez de eles virem até você. Para apresentar um argumento convincente para a compra de espaços publicitários no seu site, você precisará:
- Focar em como vender anúncios para anunciantes com o mesmo mercado-alvo;
- Elaborar uma proposta que destaque os benefícios do espaço publicitário no seu site;
- Ser responsivo para mostrar aos anunciantes o que eles podem esperar de você;
- Estar aberto a criar pacotes personalizados, mesmo que não sejam o que você tinha em mente ao considerar como vender anúncios;
- Destacar histórias de sucesso e explicar como os anunciantes podem obter os mesmos resultados.
Ao aprender como vender anúncios, é importante lembrar que não existe uma solução “tamanho único”. Personalize cada proposta para ressoar melhor com o destinatário.
Usando Redes de Anúncios
As vendas diretas de anúncios exigem muito trabalho. Você é responsável por tudo, desde encontrar anunciantes até fechar o negócio. Se você não quer fazer todo esse trabalho, redes de anúncios como Google AdSense e MGID podem ajudar a facilitar a venda de anúncios. Ao usar a MGID como sua rede de anúncios, você poderá desfrutar destes benefícios:
- Acesso a milhares de anunciantes;
- Taxa de preenchimento de 100% para vários tipos de anúncios;
- Muito tempo economizado, pois não há necessidade de aprender como vender anúncios;
- Ferramentas de análise e otimização para ajudar a maximizar sua renda.
Também projetamos nossa plataforma para eliminar as desvantagens comumente associadas ao uso de uma rede de anúncios. Ao escolher a MGID, você mantém controle total sobre o posicionamento e o conteúdo. Também garantimos que os anúncios colocados no seu site sejam sempre de alta qualidade e relevantes.
Passos para Começar com uma Rede de Anúncios
Quer deixar de aprender como vender anúncios e focar na geração de receita? Veja como fazer isso com a MGID.
- Certifique-se de que seu site atenda a todos os pré-requisitos detalhados aqui.
- Crie uma conta na MGID.
- Configure seu perfil.
- Adicione um site e aguarde a aprovação da MGID.
- Comece a receber pagamentos pelos anúncios colocados em seu site.
Em vez de se aprofundar em como vender anúncios, você pode se concentrar em criar conteúdo valioso para aumentar seu tráfego e lucratividade. Você também pode configurar pagamentos automáticos, para que seus ganhos sejam transferidos para o método preferido assim que atingir um determinado limite.
Requisitos Básicos para Vender Anúncios
Sabemos que muitos proprietários de sites lançaram seus projetos por causa do potencial de monetização. Mas, por mais animado que você esteja em aprender como vender anúncios, é necessário atender a certos requisitos antes de poder lucrar alugando espaço publicitário em seu site. Haverá tempo para explorar como vender anúncios mais tarde. Mas, por enquanto, vamos nos concentrar em transformar seu site em um produto polido, pelo qual muitos anunciantes irão disputar.
Níveis Suficientes de Tráfego
Quer descobrir como vender anúncios? Quando você pensa nisso, não é apenas o espaço publicitário que você está vendendo. Você também está alugando acesso aos usuários cuja confiança você trabalhou arduamente para conquistar. Por isso, parte de saber como vender anúncios é garantir que seu site esteja gerando tráfego suficiente. Para o Google Ads, não há um requisito mínimo de tráfego. No entanto, como há um valor mínimo para pagamento, pode demorar para você ver os frutos do seu trabalho. Na MGID, exigimos pelo menos 3.000 visitantes únicos diários para garantir uma experiência publicitária satisfatória tanto para nossos publishers quanto para os anunciantes.
Audiência Engajada
No entanto, ter um grande número de visitantes não significa muito se eles estiverem apenas de passagem. Qualquer pessoa que realmente saiba como vender anúncios também se concentrará em manter os visitantes engajados. Se você está interessado em aprender como vender anúncios por um preço alto, visitantes engajados podem ser seu trunfo. Mesmo com audiências menores, os anunciantes podem estar dispostos a pagar mais, porque uma audiência engajada é mais propensa a agir. Verifique outros sinais interativos, como taxas de abertura ou resposta de e-mails. Esses indicadores só aumentarão ainda mais o valor do seu site para os anunciantes.
Site de Fácil Navegação
Parte de entrar no mundo da venda de anúncios é garantir uma interface amigável ao usuário. Isso garante que os visitantes do site possam consumir facilmente o conteúdo apresentado nas páginas. No entanto, no contexto de sites, ser amigável ao usuário não se resume apenas ao design. Portanto, se você deseja ter sucesso na venda de anúncios online, considere esta como sua lista de verificação para criar uma experiência centrada no usuário:
- Velocidade de carregamento rápida;
- Otimização para uso em dispositivos móveis;
- Estilo de página consistente;
- Links funcionais;
- Navegação fácil.
Seu site será revisado antes de ser aceito em uma plataforma de anúncios. Portanto, considere tudo o que você aprendeu sobre como vender anúncios e o que pode fazer para tornar seu site fácil de navegar e amigável ao usuário.
Conteúdo de Qualidade
Parte de saber como vender anúncios é entender o que é necessário para produzir conteúdo de alta qualidade que interesse seu público-alvo. No mínimo, o conteúdo também deve ser original e relevante, proporcionando valor ao leitor de alguma forma. Então, como é o conteúdo de qualidade? Ele deve:
- Despertar o interesse do público;
- Fornecer insights ou opiniões autênticas;
- Ser estruturado para fácil leitura;
- Incluir vídeos, imagens ou outras mídias relevantes para ilustrar seu ponto;
- Transmitir sua mensagem de forma clara.
Seu conteúdo é o que atrai visitantes. Ao aprender como vender anúncios, garanta aos anunciantes que os visitantes continuarão retornando, mantendo um certo nível de qualidade no conteúdo.
Transparência
Aprender a vender anúncios envolve, em parte, pensar em maneiras de promover a transparência. Isso pode incluir dois aspectos:
- Criar um media kit: Como os anunciantes vão investir em seu site por meio de anúncios, eles terão muitas perguntas. Para isso, você pode desenvolver um media kit que resuma tudo o que você alcançou em seu site.
- Publicar suas medidas de segurança: Se uma empresa coloca um anúncio em seu site, ela se associa a você. Por isso, aprender a vender anúncios também envolve divulgar as medidas de segurança que você adota para evitar qualquer coisa que possa prejudicar a reputação do anunciante.
Ao ser transparente, você constrói um relacionamento com os anunciantes. Essa é uma parte importante de como vender anúncios, pois bons relacionamentos com clientes podem significar lucratividade a longo prazo.
Seu Primeiro Passo para Vender Anúncios: Preparar Seu Site para Vendas de Anúncios
Se você quer ganhar dinheiro com anúncios, primeiro precisa tornar seu site atraente para potenciais anunciantes. Antes de aprofundar sobre como vender anúncios, você precisa cumprir certos requisitos. Discutimos esses em detalhes na seção anterior. Mas, para um rápido resumo, aqui está o que você precisará para avançar na venda de anúncios:
- Níveis de tráfego;
- Design do site amigável ao usuário;
- Conteúdo de qualidade;
- Audiência engajada;
- Medidas de transparência;
- Servidores de anúncios.
Identifique as áreas que você ainda precisa melhorar. O aspecto mais importante para vender espaço publicitário é criar uma oferta atraente. Portanto, mesmo que você já tenha atendido aos requisitos mínimos, por que não ir além e fazer mais?
Como Vender Anúncios e Maximizar Sua Renda: Estratégias de Preços para Espaços Publicitários
Ao vender anúncios em sites — ou qualquer coisa, na verdade — pode ser difícil encontrar o equilíbrio entre lucratividade e preços competitivos. Mas, se vender anúncios online é algo de que você quer lucrar, precisará desenvolver uma boa estratégia de preços. Quanto você deve cobrar para que uma empresa ou anunciante coloque um anúncio em seu site? Depende de muitos fatores. Se você quer ter uma noção melhor de como vender anúncios de forma lucrativa, a economia básica diz que é onde a oferta e a demanda se encontram. Mas o que isso significa? Abaixo, discutiremos algumas considerações importantes para ajudá-lo a extrair o máximo valor financeiro do seu site.
O Que Considerar na Definição de Tarifas?
Quer saber como vender anúncios a preços competitivos? Primeiro, você precisa garantir que seu site atenda aos pré-requisitos de publicidade: nenhum proprietário de site pode prescindir de servidores de anúncios e transparência. No entanto, podem haver diferenças em como vender anúncios com base nos seguintes critérios:
- Tráfego: Não se trata apenas do número de visitantes do site. A qualidade do tráfego também é considerada.
- Engajamento da audiência: Uma audiência altamente engajada pode compensar um tráfego menor e ainda mais. Isso significa que você poderá cobrar mais.
- Posicionamento dos anúncios: Não é difícil vender anúncios acima da dobra da página porque essas posições estão em grande demanda.
Como referência para vender anúncios, tente encontrar concorrentes no seu nicho com níveis de tráfego e engajamento semelhantes para manter sua oferta competitiva.
Como Vender Anúncios em Seu Site para Maximizar Retornos: Definindo Preços Competitivos para Posicionamento de Anúncios
Definir preços atraentes com base no posicionamento dos anúncios é fácil! Você só precisa determinar a relevância e a demanda. Portanto, como parte do aprendizado sobre como vender anúncios, consulte as informações abaixo.
- Acima da dobra da página: Refere-se a qualquer anúncio que você possa ver sem rolar a página para baixo.
- Abaixo da dobra da página: Refere-se a todos os anúncios que você precisa rolar a página para ver. Trabalhar como vender anúncios pode ser mais desafiador aqui, pois a demanda não é tão grande quanto para o primeiro tipo.
- Posicionamentos especiais: Pop-ups e anúncios em vídeo não se enquadram nas duas primeiras categorias.
Além de observar a concorrência para determinar como vender anúncios com diferentes posicionamentos, verifique as principais plataformas para ver o que elas oferecem. Também confira os modelos de preços utilizados.
Aproveitando a Tecnologia para Vender Espaço Publicitário
Servidores de anúncios são necessários para viabilizar a publicidade online. No entanto, você pode começar a aprender como vender anúncios sem um. Seu servidor é onde o anunciante irá:
- Armazenar todos os dados das suas campanhas publicitárias, como impressões e cliques;
- Gerenciar a mídia criativa usada para os anúncios;
- Tomar decisões sobre como otimizar ainda mais a campanha.
Isso não é apenas necessário ao aprender como vender anúncios. Através das SSPs (Plataformas do Lado da Oferta), você pode automatizar a venda de espaços publicitários. Isso permite que você se conecte a mercados de publicidade programática mais amplos, para que sua plataforma possa ser emparelhada com o conteúdo mais adequado. Para você, isso significa um pagamento maior!
Estudos de Caso e Histórias de Sucesso na Venda de Anúncios
Não faltam sites e plataformas de publicação bem-sucedidos. Nossos exemplos favoritos sabem como vender anúncios online e lucrar com isso de forma sustentável.
- The New York Times: O New York Times usou seu estúdio de marca interno para criar conteúdo patrocinado. Através da tecnologia de publicidade programática, eles mostram como vender anúncios em banner em seu site, mantendo-se como uma autoridade no espaço editorial.
- Kiplinger: Kiplinger usa grandes anúncios em banner no topo e nas laterais da página. Dessa forma, eles ainda obtêm uma receita saudável sem interromper o conteúdo principal com anúncios.
- Buzzfeed: Quer saber como vender anúncios e manter altas taxas de engajamento? O Buzzfeed usa publicidade nativa para garantir que as promoções combinem com o que já está na página.
O Que Aprendemos com os Principais Editores
Você notou o que esses principais editores têm em comum em termos de estratégia para vender anúncios? A experiência de navegação do usuário ainda é a principal prioridade. Eles conseguiram preservar sua credibilidade sem exagerar nos anúncios. É um equilíbrio delicado entre querer maximizar os lucros e manter a reputação intacta. Ao decidir como vender anúncios, também parece que eles consideraram como fazer o conteúdo se encaixar naturalmente em suas plataformas. Voltando ao The New York Times, você verá que eles não usaram anúncios no cabeçalho, mesmo sendo uma das opções mais lucrativas disponíveis. Todos eles consideram as implicações de longo prazo de suas decisões de venda de anúncios.
Quer Saber Como Vender Anúncios Online e Ser Bem Pago? Desenvolva Seu Site!
Tráfego, engajamento e usabilidade são todos ingredientes que tornam seu site atraente. Depois disso, você pode avançar trabalhando em como vender anúncios. Seu objetivo é maximizar sua renda, garantindo que seus preços sejam competitivos com o mercado.
No entanto, e se você não quiser criar intrusões na experiência de navegação de seus usuários? A publicidade nativa permite uma integração perfeita com o seu conteúdo para manter a qualidade da navegação, enquanto ainda lucra com as promoções. Ao aprender como vender anúncios, confie em nossa equipe na MGID para encontrar as soluções certas para você. Inscreva-se hoje para acessar vários tipos de integração, compatibilidade com AMP e outros recursos que podem expandir suas oportunidades de ganhos.
