Ti stai chiedendo come vendere annunci sul tuo sito web? È una delle migliori strategie di monetizzazione, perché non richiede alcuno sforzo da parte tua. Immagina di guadagnare migliaia di dollari semplicemente dedicando un piccolo spazio della tua pagina agli annunci pubblicitari. È una prospettiva entusiasmante che vale la pena approfondire! Se vuoi scoprire come vendere annunci e creare da questi un reddito passivo sostenibile, continua a leggere. Esamineremo tutto ciò che c'è da sapere sulla vendita di annunci per aiutarti a iniziare.
Prima di spiegare come vendere annunci, cos'è uno spazio pubblicitario?
Lo spazio pubblicitario si riferisce al potenziale posizionamento di annunci pubblicitari sul tuo sito web. Letteralmente, se si dispone di uno spazio dedicato ad accogliere un annuncio, è considerato (sì, proprio così!) uno spazio pubblicitario. Individuare ciò che si desidera utilizzare per questo scopo è importante quando si considera come vendere gli annunci. Può determinare il potenziale di guadagno del tuo sito web e i formati di annunci che puoi supportare. Nelle sottosezioni che seguono, quindi, condivideremo approfondimenti e informazioni che ti aiuteranno a capire come vendere annunci.
Le migliori pratiche per posizionare gli annunci sul sito per massimizzare la visibilità e i clic
Per posizionamento strategico degli annunci si intende la decisione deliberata di stabilire dove inserire gli annunci sul proprio sito. Se si desidera massimizzare la visibilità e i clic dell'annuncio inserito, è consigliabile offrire banner pubblicitari nella parte superiore del sito. Ma sapere come vendere gli annunci non significa solo determinare quali genereranno il maggior numero di entrate. Occorre anche:
- Pensare all'impatto che avrà sull'aspetto del sito nel suo complesso;
- Trovare la dimensione ideale per gli annunci: né troppo grandi, né troppo piccoli;
- Decidere come vendere gli annunci, tenendo presente che ciò avrà un impatto sul modo in cui le persone percepiscono la tua piattaforma.
Vedila in questi termini: se ti concentri solo sulla visibilità, gli utenti potrebbero essere scoraggiati dagli annunci pubblicitari che occupano la pagina e abbandonare il sito al più presto.
Quali sono i formati pubblicitari più performanti nei diversi posizionamenti?
Per capire come vendere gli annunci è necessario determinare quali siano i formati che producono i migliori risultati per i tuoi partner. Ecco quindi una rapida carrellata dei formati ottimali in base al posizionamento.
- Above-the-fold: Grandi banner o brevi annunci video massimizzano i vantaggi di un'elevata visibilità.
- Headline e sidebar: Gli annunci display più piccoli funzionano in questo caso perché possono essere notati senza coprire il contenuto.
- Annunci all'interno del contenuto: Vuoi scoprire come vendere annunci che non distraggano dall'esperienza di navigazione dell'utente? La scelta migliore è quella degli annunci nativi!
Si tratta solo di suggerimenti ed è importante esaminare la propria piattaforma e basarsi sui dati in proprio possesso. In questo modo, è possibile prendere decisioni che si applicano pienamente al proprio sito.
Vendere spazi pubblicitari: Come funziona?
Indipendentemente dalla strada che si vuole intraprendere per la vendita di annunci, il processo è molto semplice. Ecco una rapida panoramica su come vendere annunci.
- Decidere quali posizionamenti pubblicitari si desidera supportare.
- Raccogliere l'interesse degli inserzionisti.
- Inserire un annuncio di uno degli inserzionisti.
- Essere pagati in base al modello di prezzo utilizzato.
Tuttavia, ci saranno alcune differenze in base alla scelta della modalità di vendita degli annunci. Le opzioni sono essenzialmente due: vendita diretta di annunci o reti pubblicitarie. Scopri di seguito quali sono le opzioni più adatte a soddisfare le tue esigenze.
Vendite dirette di annunci
Come si deduce dal termine stesso, la vendita diretta di annunci si riferisce a un modello di vendita in cui non c'è alcun intermediario tra te e l'inserzionista. Alcuni editori preferiscono questo metodo per i seguenti vantaggi:
- Avere il pieno controllo sul posizionamento degli annunci;
- Costruire relazioni con gli inserzionisti che possono essere una fonte di reddito affidabile;
- Essere pagati di più perché si possono negoziare le tariffe con gli inserzionisti;
- Eseguire campagne personalizzate per le quali è possibile applicare tariffe più elevate.
Se il tuo sito web ha molto traffico, la vendita diretta di annunci può essere un'ottima opzione, soprattutto se preferisci gestire le cose in autonomia. La ricerca degli inserzionisti sarà completamente a tuo carico, quindi preparati ad affinare le tue capacità di vendita e di negoziazione!
Come coinvolgere gli inserzionisti
Vuoi imparare a vendere annunci in questo modo? Il processo che abbiamo descritto sopra è più o meno lo stesso. Ma ora sei tu che ti rivolgi agli inserzionisti, e non il contrario. Per fornire un'argomentazione convincente per l'acquisto di inserzioni sul tuo sito, dovrai:
- Concentrarti su come vendere annunci a inserzionisti con lo stesso mercato di riferimento;
- Creare una presentazione che illustri i vantaggi di uno spazio pubblicitario sul tuo sito web;
- Essere pronto a mostrare agli inserzionisti cosa devono aspettarsi;
- Essere disponibile a creare pacchetti personalizzati anche se non sono quelli che avevi in mente quando hai pensato a come vendere gli annunci;
- Illustrare le storie di successo e spiegare come gli inserzionisti possono ottenere risultati analoghi.
Nell'apprendere come vendere annunci, è importante ricordare che non esiste una soluzione unica per tutti. Adatta ciascuna proposta per ottenere il massimo impatto sul destinatario.
Utilizzo delle reti pubblicitarie
La vendita diretta di annunci richiede molto lavoro. Si è responsabili di ogni aspetto, dalla ricerca degli inserzionisti alla chiusura dell'affare. Se non vuoi sobbarcarti tutto questo lavoro, le reti pubblicitarie come Google AdSense e MGID possono aiutarti a semplificare la vendita di annunci. Utilizzando MGID come rete pubblicitaria, potrai godere di questi vantaggi:
- Accesso a migliaia di inserzionisti;
- Tasso di riempimento del 100% per vari tipi di annunci;
- Un sacco di tempo risparmiato perché non è necessario imparare come vendere gli annunci;
- Strumenti di analisi e ottimizzazione per massimizzare le entrate.
Abbiamo infatti progettato la nostra piattaforma per eliminare gli svantaggi comunemente associati all'utilizzo di una rete pubblicitaria. Scegliendo MGID, si mantiene il pieno controllo sul posizionamento e sui contenuti. Inoltre, garantiamo che gli annunci pubblicitari inseriti sul tuo sito siano sempre di alta qualità e pertinenti.
I passi per iniziare a lavorare con una rete pubblicitaria
Vuoi rinunciare a imparare come vendere annunci e concentrarti invece sulla generazione di ricavi? Ecco come farlo con MGID.
- Fai in modo che il proprio sito web soddisfi tutti i prerequisiti qui descritti.
- Crea un account con MGID.
- Configura il tuo profilo.
- Aggiungi un sito web e attendi l'approvazione da parte di MGID.
- Inizia a essere pagato attraverso gli annunci pubblicati sul tuo sito.
Invece di approfondire le modalità di vendita degli annunci, puoi concentrarti sulla creazione di contenuti di valore per aumentare il traffico e la redditività. È inoltre possibile impostare pagamenti automatici, in modo che i guadagni vengano trasferiti al metodo preferito una volta raggiunta una certa soglia.
Requisiti di base per la vendita di annunci
Sappiamo che molti proprietari di siti web hanno lanciato i loro siti per il potenziale di monetizzazione. Ma per quanto tu possa essere entusiasta di imparare a vendere annunci, devi soddisfare alcuni requisiti prima di poter trarre profitto dall'affitto di spazi pubblicitari sul tuo sito. Ci sarà tempo per esplorare le modalità di vendita degli annunci più avanti. Per ora, però, concentriamoci sul rendere il tuo sito web un prodotto curato e appetibile per molti inserzionisti che vorranno contendersi gli spazi pubblicitari.
Adeguati livelli di traffico
Stai cercando di capire come vendere annunci? Se ci pensi, non è solo lo spazio pubblicitario che stai vendendo. Stai anche affittando l'accesso ad utenti la cui fiducia hai conquistato con duro lavoro. Per questo motivo, per vendere gli annunci è necessario assicurarsi che il proprio sito web generi un traffico sufficiente. Per Google Ads, non esiste un requisito minimo di traffico. Tuttavia, poiché c'è un importo minimo di pagamento, può passare molto tempo prima di vedere i frutti del proprio lavoro. Noi di MGID richiediamo almeno 3.000 visitatori unici giornalieri per garantire un'esperienza pubblicitaria soddisfacente sia ai nostri editori che agli inserzionisti.
Pubblico coinvolto
Tuttavia, avere un gran numero di visitatori non significa molto se poi sono solo di passaggio. Chi conosce veramente il modo di vendere annunci si concentra anche sul coinvolgimento dei visitatori. Se si vuole davvero imparare a vendere annunci a un prezzo elevato, i visitatori impegnati rappresentano un ottimo biglietto da visita. Anche con un pubblico più ristretto, gli inserzionisti possono essere disposti a pagare di più, perché un pubblico impegnato ha maggiori probabilità di compiere azioni. Controlla anche altri segnali di interazione, come i tassi di apertura e di risposta delle e-mail. Questi indicatori aumenteranno ulteriormente il valore del sito web agli occhi degli inserzionisti.
Sito web di facile consultazione
Per capire come vendere annunci, è necessario garantire un'interfaccia intuitiva. Questo garantisce che i visitatori del sito possano fruire facilmente dei contenuti presenti nelle pagine. Tuttavia, nel contesto dei siti web, la facilità d'uso non riguarda solo il web design. Quindi, se si vuole avere successo con la vendita di annunci online, è bene considerare questa mini lista di controllo per creare un'esperienza incentrata sull'utente:
- Velocità di caricamento rapida;
- Ottimizzazione per l'uso mobile;
- Stile di pagina coerente;
- Collegamenti funzionali;
- Facilità di navigazione.
Il tuo sito web verrà esaminato prima di essere accettato da una piattaforma pubblicitaria. Quindi, è importante considerare tutto ciò che si è appreso su come vendere annunci e quello che si può fare per rendere il proprio sito web di facile navigazione e utilizzo.
Contenuti di qualità
Per riuscire a vendere annunci è necessario capire cosa serve per produrre contenuti di alta qualità che interessino il mercato di riferimento. Come minimo, devono essere originali e pertinenti, in grado di fornire valore al lettore in qualche modo. Come deve essere un contenuto di qualità? Dovrebbe:
- Suscitare l'interesse del pubblico;
- Fornire intuizioni o opinioni autentiche;
- Essere strutturato in modo da facilitare la lettura;
- Fornire video, immagini o altri media pertinenti per illustrare il proprio punto di vista;
- Trasmettere il proprio punto di vista in modo chiaro.
È il contenuto a guidare i visitatori. Per imparare a vendere annunci, occorre garantire agli inserzionisti la presenza di visitatori mantenendo un certo livello di qualità dei contenuti.
Trasparenza
Imparare a vendere annunci vuol dire in parte pensare a come promuovere la trasparenza. Questo può comprendere due cose:
- Creare un media kit: Dal momento che gli inserzionisti investiranno nel tuo sito attraverso l'inserimento di annunci, avranno numerose domande. Per questo, è possibile sviluppare un media kit che fornisca una panoramica completa dei risultati raggiunti dal tuo sito web.
- Pubblicare le tue condizioni di sicurezza: Se un'azienda inserisce un annuncio sul tuo sito, lo associa a te. Per questo motivo, imparare a vendere annunci significa anche rendere note le misure di sicurezza adottate, in modo da prevenire eventuali danni alla reputazione dell'inserzionista.
Grazie alla trasparenza, si costruisce un rapporto con gli inserzionisti. Si tratta di una parte importante della vendita di annunci, perché un buon rapporto con i clienti può significare una redditività a lungo termine.
La prima mossa per vendere annunci: Preparare il proprio sito web alla vendita di annunci
Se si vuole guadagnare con gli annunci, bisogna innanzitutto rendere il proprio sito attraente per i potenziali inserzionisti. Prima di approfondire le modalità di vendita degli annunci, è necessario soddisfare alcuni requisiti. Ne abbiamo parlato in dettaglio nella sezione precedente. Ma per un rapido riepilogo, ecco cosa occorre per procedere con la vendita di annunci:
- Livelli di traffico;
- Design del sito intuitivo;
- Contenuti di qualità;
- Pubblico coinvolto;
- Misure di trasparenza;
- Server pubblicitari.
Identifica le aree su cui devi ancora lavorare. L'aspetto più importante della vendita di spazi pubblicitari è la presentazione di un'offerta interessante. Quindi, anche se hai soddisfatto i requisiti minimi, perché non spingersi oltre la soglia minima e andare oltre?
Come vendere annunci e massimizzare le entrate: Strategie di tariffazione degli spazi pubblicitari
Quando si vendono annunci su siti web, o qualsiasi altra cosa, può essere difficile trovare un equilibrio tra redditività e prezzi competitivi. Ma se la vendita di annunci online è un'attività da cui voler trarre profitto, è necessario elaborare una buona strategia di pricing. Quanto si dovrebbe chiedere a un'azienda o a un inserzionista per inserire un annuncio sul proprio sito? Dipende da molti fattori. Per capire meglio come vendere annunci in modo redditizio, l'economia di base dice che il punto d'incontro tra domanda e offerta è la domanda. Ma cosa significa? Qui di seguito, esamineremo alcune considerazioni importanti per aiutarti a ricavare il massimo valore economico dal tuo sito web.
Che cosa bisogna considerare nella definizione delle tariffe?
Vuoi scoprire come vendere annunci a prezzi competitivi? Per prima cosa devi assicurarti che il tuo sito web soddisfi i requisiti pubblicitari: nessun proprietario di sito può fare a meno degli ad server e della trasparenza. Tuttavia, le modalità di vendita degli annunci possono variare in base ai seguenti criteri.
- Traffico: Non si tratta solo del numero di visitatori del sito. Si considera anche la qualità del traffico.
- Coinvolgimento del pubblico: Un pubblico altamente coinvolto può compensare un traffico inferiore e non solo. Questo significa che si potrà far pagare di più.
- Posizionamento degli annunci: Non è difficile vendere annunci above the fold perché queste posizioni sono molto richieste.
Come riferimento per la vendita di annunci, cerca di trovare la concorrenza nella tua nicchia con livelli di traffico e coinvolgimento simili per mantenere la tua offerta competitiva.
Come vendere annunci sul tuo sito web per ottenere il massimo rendimento: Stabilire prezzi competitivi per l'inserimento degli annunci
Stabilire un prezzo di mercato basato sul posizionamento degli annunci è facile! È sufficiente determinare la pertinenza e la domanda. Per imparare a vendere gli annunci, consulta le informazioni riportate di seguito.
- Above-the-fold: Above-the-fold si riferisce a tutti gli annunci che si possono vedere senza scorrere verso il basso.
- Below-the-fold: si riferisce a tutti gli annunci che è necessario scorrere verso il basso per vederli. In questo caso, capire come vendere gli annunci può essere più impegnativo, perché la domanda non è così elevata come per il primo tipo.
- Posizionamenti speciali: I pop-up e gli annunci video non rientrano nelle prime due categorie.
Oltre a osservare la concorrenza per determinare come vendere gli annunci con diversi posizionamenti, controlla le principali piattaforme per vedere cosa offrono. Verifica anche i modelli di prezzo utilizzati.
Sfruttare la tecnologia per vendere spazi pubblicitari
I server pubblicitari sono necessari per favorire la pubblicità online. Tuttavia, è possibile iniziare a imparare a vendere annunci anche senza. Il tuo server è il luogo in cui l'inserzionista:
- Memorizza tutti i dati relativi alle campagne pubblicitarie, come le impressioni e i clic;
- Gestisce i supporti creativi utilizzati per gli annunci;
- Prende decisioni su come ottimizzare ulteriormente la campagna.
Questo non è necessario solo quando si impara a vendere annunci. Attraverso le SSP (Supply-Side Platform), è possibile automatizzare la vendita degli annunci. Questo ti permette di accedere a mercati pubblicitari programmatici più ampi, in modo che la tua piattaforma possa essere abbinata ai contenuti più adatti. Per te, questo significa un guadagno maggiore!
Casi di studio e storie di successo legati alla vendita di annunci
Non mancano siti web e piattaforme editoriali di successo. I nostri esempi preferiti sanno come vendere annunci online e trarne profitto in modo sostenibile.
- Il New York Times: Il New York Times ha utilizzato il suo brand studio in-house per creare contenuti sponsorizzati. Grazie alla tecnologia pubblicitaria programmatica, ti mostra come vendere banner pubblicitari sul proprio sito web mantenendo la propria autorità nello spazio editoriale.
- Kiplinger: Kiplinger utilizza grandi banner pubblicitari nella parte superiore e laterale della pagina. In questo modo, ottiene comunque un buon guadagno senza interrompere il contenuto principale con gli annunci.
- Buzzfeed: Ti stai chiedendo come vendere annunci e mantenere elevati tassi di engagement? Buzzfeed utilizza la pubblicità nativa per far sì che le promozioni si adattino ai contenuti già presenti sulla pagina.
Cosa si impara dai migliori editori
Hai notato cosa hanno in comune questi grandi editori in termini di strategia di vendita degli annunci? L'esperienza di navigazione dell'utente è sempre la priorità principale. Sono riusciti a preservare la loro credibilità non esagerando con gli annunci. È un equilibrio sottile tra la volontà di massimizzare i profitti e quella di mantenere intatta la reputazione. Nel decidere come vendere gli annunci, sembra anche che abbiano considerato come far sì che i contenuti si adattino naturalmente alle loro piattaforme. Tornando al New York Times, si può notare che non hanno utilizzato il posizionamento degli annunci in testata, nonostante sia una delle opzioni più redditizie. Tutti questi siti considerano le implicazioni a lungo termine delle loro decisioni di vendita di annunci.
Vuoi scoprire come vendere annunci online e farti pagare bene? Realizza il tuo sito web!
Traffico, engagement e facilità d'uso sono tutti ingredienti che rendono il tuo sito attraente. Successivamente, si può procedere con la vendita degli annunci. L'obiettivo è quello di massimizzare le entrate, assicurando al contempo che i prezzi siano competitivi rispetto al mercato.
Ma se invece non si vuole disturbare l'esperienza di navigazione degli utenti? La pubblicità nativa consente un'integrazione perfetta con i tuoi contenuti, per mantenere la qualità della navigazione e allo stesso tempo guadagnare dalle pubblicità. Per sapere come vendere pubblicità, affidati al nostro team di MGID per trovare le soluzioni più adatte a te. Iscriviti oggi per accedere a diversi tipi di integrazione, alla compatibilità con AMP e ad altre funzionalità che possono ampliare le tue opportunità di guadagno.
