Agar konten website dapat ditemukan di internet, kerja keras saja tidak cukup. Bahkan artikel-artikel terbaik akan gagal nantinya kecuali semua artikel tersebut dipersembahkan dengan strategi pasca produksi yang tertata rapi dan pintar. Tanpa strategi yang koheren, di mana Anda dapat memulai?
Strategi adalah alokasi sumber daya yang efektif untuk meraih objektif tertentu. Jika objektifnya adalah traffic tinggi, lalu apa saja sumber daya Anda dan ke saluran-saluran atau aktivitas apa Anda dapat mengarahkannya?
Dibagikan menjadi traffic berbayar dan gratis, saluran-saluran di bawah ini umum digunakan oleh brand besar dan kecil untuk membangun awareness, konsiderasi, dan konversi. Strategi digital marketing pintar harus mengombinasikan beberapa saluran di bawah ini yang paling cocok dengan profil, sumber daya, dan rencana-rencana perkembangan Anda.
Traffic berbayar untuk website Anda
Iklan native
Dengan adanya risiko advertising fatigue yang meningkat di seluruh platform, mendiversifikasi taktik dengan iklan native membantu brand agar terus terlihat di dalam lingkungan-lingkungan yang sesuai di website lainnya tanpa risiko.
Iklan native adalah konten berbayar yang terintegrasi penuh dengan konteksnya. Iklan native mereplika penampilan dan perasaan dari halaman ia berada, dari topik hingga desain, untuk melayani pengguna dan brand sponsor. Saat dilakukan dengan benar, menggunakan solusi-solusi iklan native MGID, iklan native mendorong engagement pemirsa tanpa merusak pengalaman pengguna dan integritas website.
Iklan media sosial
Facebook. Dengan pengguna aktif bulanan mencapai 2,9 miliar, Facebook terus mencapai peringkat 5 teratas dari seluruh website di dunia dengan pengunjung terbanyak. Dengan WhatsApp dan Instagram berada di bawah naungannya, raksasa media sosial ini menawarkan portofolio yang menakjubkan dari opsi-opsi on-platform atau cross-advertising, seperti feed video dan iklan karosel sampai Stories dan Facebook Marketplace. Rata-rata pengguna mengklik 12 iklan per bulan; jumlahnya memang tidak begitu tinggi, tapi jika dikalikan dengan 2,4 miliar, hasilnya cukup tinggi.
Instagram paling populer dengan milenial, yang memiliki loyalitas brand kuat dan sangat rentang pada periklanan berkualitas tinggi dan stylish. Iklan sebaiknya memiliki konteks yang baik untuk memberikan pesan yang tepat kepada pemirsa yang dituju. Melalui jenis-jenis iklan Instagram, dari foto dan video hingga Carousel atau Collection, Anda harus mengintegrasikan pesan dan CTA ke dalam gambar secara hati-hati. Hati-hati: banyak orang yang tidak tahu, perbandingan gender para pengguna mendekati 50/50.
LinkedIn adalah rumah bagi periklanan B2B. Sebagai sebuah platform yang ditarget oleh para profesional, iklan-iklan Anda harus memiliki nada dan niat yang sama dengan >300 juta pengguna setiap bulan (tidak menghitung lebih dari 700 juta total pengguna). Post berbayar, iklan dinamis atau display, dan InMail adalah bentuk-bentuk umum dari periklanan di platform ini.
Twitter mungkin tidak sekilau beberapa tahun lalu, tapi platform ini masih mendapatkan 190 juta pengguna setiap harinya. Lebih lagi, para pengguna ini biasanya sangat terlibat. Untuk medium ini, iklan-iklan pendek dengan gambar bergerak atau video adalah formula unggulan. Penawaran iklannya orisinal: Follower Ads, Takeover, atau Twitter Amplify bergabung dengan Promoted Ads standar untuk memanfaatkan user engagement dan basis pengguna mobile-first. Harap diingat bahwa: dua per tiga dari pemirsa adalah pria.
YouTube. Iklan-iklan in-stream atau bumper adalah bentuk paling umum dari periklanan di platform ini. Untuk periklanan video, YouTube membanggakan 2 miliar pengguna setiap bulannya, ini adalah marketing dengan performa tertinggi yang dapat dibeli dengan uang. Hampir secara eksklusif, berbeda dengan platform media sosial lainnya, iklan-iklan video YouTube dikonsumsi dengan suara dalam 95% kasus.
TikTok, secara teori, menjangkau demografis yang sama dengan Facebook. Secara praktik, demografis bergantung pada wilayah; dalam beberapa kasus, pemirsa TikTok sebagian besar berusia di bawah 24 tahun. TikTok masih mengembangkan model periklanannya, jadi banyak penyesuaian yang dapat dilakukan. Namun, pada umumnya, model yang diberikan langsung adalah iklan-iklan video sederhana berdurasi 9 detik.
Pinterest. Promoted Pins, alias Pinterest Ads, harus terlihat sama seperti pin pada umumnya (kecuali untuk label Sponsored tentunya). Jadi penampilan dan perasaan seharusnya sama dengan konteks. Jangkauan dan tingkat konversi mungkin tidak setinggi - atau secepat - media sosial lainnya. Namun, semuanya bergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan.
Iklan display
Google, Amazon, Bing dan platform lainnya untuk iklan display memiliki potensial jangkauan dan konversi tinggi. Google sendiri telah menjangkau 2,5 miliar pengguna dan memiliki lebih dari 90% dari pasar pencarian. Saat mengunjungi halaman-halaman pencarian Google, pada umumnya 19% dari pengguna mengklik iklan display. Figur ini sebenarnya bervariasi bergantung pada industri atau kategori, tapi masih terbilang menakjubkan secara keseluruhan.
Namun, iklan display juga bisa menjadi kompetitif dan mahal untuk dijalankan. Diperkirakan membutuhkan minimum $1.000 per bulan untuk sebuah kampanye sangat kecil. Dalam kategori "ramai" dan pemirsa yang lebih padat, dapat mencapai $10.000 per bulan. Dan return yang didapatkan bergantung pada banyak sekali faktor. Hal ini cocok dilakukan hanya saat Anda memiliki waktu, keahlian, dan uang yang memadai.
Sumber traffic gratis
SEO
59% dari pengguna Google mengunjungi satu halaman tunggal – dan kurang dari 1 persen mengunjungi halaman kedua dari hasil pencarian.
Dengan SEO, Anda tidak mendapatkan kesempatan kedua untuk mendapatkan impresi pertama. Traffic gratis nan organik dari mesin cari datang saat halaman Anda teroptimasi untuk mesin cari. Ini termasuk lebih dari 200 variabel yang terdiri dari keyword dan backlink hingga tata bahasa, kecepatan muatan, juga banyak optimasi teknis.
Saat traffic itu sendiri gratis, mengoptimasi faktor-faktor tersebut membutuhkan banyak tenaga dan dapat memakan waktu. Untuk website apa pun yang bernilai, SEO harus dibangun dari dalam.
Marketing email
Berdasarkan niche-nya, marketing email dapat memberikan return on investment yang tinggi. Tapi, masih berupa satu digit saja, jadi jangan berharap terlalu tinggi. Sedikit lebih dari 1% tingkat konversi terdengar sangat buruk, tapi marketing email dapat diskalakan dengan mudah, maka dari itu banyak perusahaan yang menggunakannya – terutama brand-brand B2B dan perusahaan kecil.
Anda dapat berharap untuk mendapatkan hasil yang signifikan hanya jika Anda sudah memiliki database email yang besar dan dikurasi dengan baik, sebuah alat (bagi desainer) untuk membangun template-template yang teroptimasi, marketer konten untuk mengembangkan konten yang tepat di saat yang tepat pula, dan software untuk mengirim email secara otomatis dan memonitor analitik seperti tingkat buka dan klik.
Media sosial
Berada di media sosial menggunakan sebuah halaman perusahaan adalah hal wajib bagi brand B2C. Halaman ini tidak harus lengkap, tapi membutuhkan update terus menerus dan konten orisinal.
Alternatifnya adalah memasukkan brand Anda ke dalam sebuah percakapan dengan cara memberikan komentar pada topik-topik relevan. Tidak perlu dikatakan lagi bahwa nada dari halaman perusahaan harus sesuai dengan image brand dan konteks.
Keuntungan lainnya dari halaman perusahaan adalah peluang untuk menjadi viral saat timing dan kontennya pas. Masih ada keuntungan lainnya yaitu semua komunikasi Anda dan mitra Anda, akan terhubung ke media sosial Anda dan mengencangkan suara Anda.
Guest blogging
Guest blogging adalah cara tradisional untuk membangun otoritas dan hubungan. Sebagai ganti dari penawaran konten gratis untuk website lainnya, Anda mendapatkan pengakuan, visibilitas, dan (paling penting) link kembali ke website Anda sendiri.
Cara ini sulit diskalakan, tapi masih sebuah teknik yang solid untuk memasukkan nama-nama brand di tempat-tempat yang tidak dapat diakses sebelumnya.
Cara melacak efisiensi
Anda tidak dapat mengelola apa yang tidak dapat diukur. Setelah Anda selesai mengevaluasi pilihan-pilihan dan mengalokasikan sumber daya Anda, Anda harus menentukan kode-kode kampanye ke konten Anda. Hanya dengan begini Anda dapat melacak efisiensi dari usaha-usaha Anda melalui berbagai layanan analitik web seperti Google Analytics.
Tidak hanya Google Analytics itu gratis dan didukung oleh data dari mesin cari dengan traffic tertinggi, tapi juga terhubung ke UTM code generator milik Google yang mudah digunakan dan gratis. Jika website Anda terhubung ke Google Analytics (atau alat alternatif lainnya), Anda dapat melacak asal dari klik-klik on-site dan menghitung ROI dari semua konversi Anda.
Terus bagaimana?
Kampanye dapat meningkatkan traffic jangka pendek dengan meningkatkan awareness, tapi mungkin tidak dapat mengarahkan para pengguna ke funnel penjualan dan tahap konversi. Berikut adalah langkah wajib:
Bangun strategi Anda untuk konversi, bukan traffic. Buat basis pelanggan yang loyal dari para pengguna yang terkonversi. Semua ini tidak dapat dilakukan tanpa traffic dari saluran-saluran di atas; namun, jangan lupa akan tujuan akhir Anda.
Apakah ada risikonya?
Kehilangan uang. Dalam kebanyakan kasus, risiko terbesar adalah kehilangan uang. Bahkan dengan parameter yang paling komprehensif untuk menyesuaikan dan menargetkan iklan, masih ada kemungkinan untuk gagal. Pengujian A/B dan penyesuaian terus menerus adalah hal yang umum di marketing digital.
Hukuman mesin cari. Saat Anda mengejar traffic tanpa pengetahuan yang cukup, atau memperhitungkan praktik-praktik terbaik dalam marketing digital, Anda dapat memperoleh hukuman. Tekni-teknik link building yang patut dipertanyakan, sumber-sumber traffic yang memiliki reputasi buruk, dan penyimpangan on-page lainnya, dapat merusak visibilitas online Anda.
Keamanan brand. Sama halnya tidak mengizinkan anak Anda bermain dengan anak-anak lainnya yang nakal, Anda tidak ingin brand Anda diletakkan di dalam konteks yang tidak menguntungkan. Sebuah iklan yang ditampilkan di dalam website dengan reputasi yang buruk atau di sebelah periklanan atau konten yang tidak jelas dapat merugikan Anda dalam jangka pendek atau panjang.
Kesimpulan
Untuk menjadi sukses, sebuah website harus menghasilkan traffic melalui kombinasi dari berbagai taktik. Kombinasi ini bergantung pada vertikal, lokasi, dan pemirsa Anda, dan juga sumber daya yang tersedia. Dalam kebanyakan kasus, taktik-taktik Anda terdiri dari SEO, media sosial, dan beberapa bentuk dari periklanan berbayar.
Anda dapat memilih dan mengimplementasikan taktik-taktik ini pada skala yang lebih kecil atau besar. Menggunakan platform periklanan native MGID dan platform-platform lainnya Anda dapat meningkatkan proses akuisisi traffic Anda secara signifikan. Keahlian market, kapasitas yang dapat diskalakan, dan teknologi penargetan teroptimasi milik MGID dapat membantu Anda dalam meningkatkan traffic dan konversi.
