Memilih CTA yang tepat untuk kampanye iklan Anda bukanlah hal yang bisa dianggap remeh. Kita semua sudah pernah melihat CTA yang tidak efisien setiap harinya — CTA yang mengajak kita untuk melakukan suatu tindakan dengan cara yang biasa, seperti ribuan iklan lainnya. Dapat dikatakan bahwa kebanyakan pengguna tidak merasa ingin bertindak hanya karena CTA generik.
Karena para pengiklan kami dapat memilih CTA mana yang muncul di halaman arahan dan iklan mereka, penting bagi mereka untuk memahami apa yang membentuk call to action yang sukses dan sangat menarik.
Kami berharap bahwa contoh-contoh yang kami jelaskan di sini hari ini dapat membantu Anda dalam memahami seperti apa CTA yang unik, spesifik dan santai itu, dan juga seperti apa CTA yang dapat mendorong konversi.
Pentingnya keunikan
Tidak ada yang lebih buruk dari CTA generik, terutama jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi. Berapa kali Anda telah melihat CTA yang dimulai dengan kata "Dapatkan" dan menghiraukannya dan tidak mendapatkan apa yang diminta?
Itu karena tidak ada hal yang dapat membujuk atau meyakinkan di dalam call to action seperti ini. Anda sering melihatnya, dan tidak pernah merasa terdorong untuk mengejar tawarannya.
Anda harus selalu memilih CTA yang fokus kepada keunikan. Jangan takut untuk menjelajah berbagai macam ide, mendorong batas-batas dan bertingkah aneh dengan CTA Anda. Dengan begini, CTA Anda akan lebih clickable, dan CTA memang harus begini.
Bebas untuk menjadi aneh.
Apakah Anda tahu apa yang terjadi di CTA berikutnya? Contoh ini mendapatkan banyak perhatian karena ada tindakan unik dan menarik untuk bahasa CTA "hi-ya".
Website-website terkadang dapat menggunakan CTA dengan tema tertentu yang sesuai dengan desain situs keseluruhan atau tawaran yang berlangsung.
Anda juga bisa membuat tema untuk CTA yang berkaitan dengan hari libur dan tidak harus berkaitan desain website.
Ini contoh CTA bertema Halloween lainnya.
Menjadi spesifik tidak cukup
Call to action generik tidak hanya kekurangan keunikan dan visi, tapi juga selalu gagal untuk menawarkan nilai apa pun kepada pengguna. Sebuah CTA seperti "coba gratis" terlihat sangat jelas apa yang ditawarkan, tapi terlalu sederhana dan umum dan kebanyakan orang akan menghiraukannya.
Hanya orang-orang yang memang sudah tertarik pada produk atau layanannya saja yang akan mengeklik CTA seperti ini. Tapi kita tidak membahas masalah ini sekarang — kita membahas tentang CTA yang dapat mengonversi para pelanggan yang masih bimbang.
Untuk memikat orang yang bimbang, sebuah CTA harus unik dan spesifik. Unik itu baik, tapi jika tidak benar-benar menjelaskan apa yang bisa didapatkan dari melakukan sebuah tindakan, CTA paling unik di dunia pun tidak akan membantu Anda.
Jika mungkin, sisakan ruang untuk misteri. Tidak ada yang dapat membuat orang penasaran selain pertanyaan tentang kejutan apa yang menunggu. CTA-CTA terbaik selalu cukup spesifik, tapi masih ada ruang untuk spekulasi.
Di beberapa kasus, Anda dapat membuat opsi yang tidak diinginkan lebih spesifik dari respons yang diinginkan. Apakah Anda seorang pakar Jira? Apakah Anda berani untuk menghiraukan panduan kami? Kebanyakan orang merasa bahwa mereka bukan seorang ahli dan memilih untuk mendapatkan panduannya.
CTA berikut ini terlihat sangat jelas dan spesifik tentang apa bisa Anda dapatkan, tapi ditulis dengan cara yang unik.
Gunakan humor dan meme popule
Di dalam marketing, hanya ada beberapa hal yang lebih buruh dari brand yang ketinggalan zaman sampai tidak dapat menyembunyikan kekurangannya. Mengikuti beberapa metode dan bentuk periklanan yang ampuh sepuluh tahun lalu tanpa melihat lebih dalam tidak akan membuahkan hasil. Satu hal yang bisa menjadi lebih buruk dari hal ini adalah sebuah perusahaan yang kaku dan formal dalam berkomunikasi dengan pemirsanya.
Bertingkah laku santai, membuat beberapa lelucon dan mengenal tren-tren popular akan menghubungkan Anda dengan pemirsa secara lebih baik daripada memberi ceramah.
Sebagai permulaan, menyindir pemirsa Anda bisa menjadi cara yang bagus.
Cobalah untuk menjadi lebih dekat dengan pemirsa dan gunakan bahasa sehari-hari yang tidak formal.
Menjadi jenaka dan unik di saat yang bersamaan mungkin adalah hal terpenting di dalam dunia CTA.
Atau Anda mungkin ingin mengklaim secara lepas dan bercanda bahwa Anda adalah yang terbaik!
Permainan kata-kata yang pintar juga diterima dengan baik.
Internet suka kucing, dan jika semua cara gagal, kucing tidak akan gagal juga, tidak peduli apa CTA-nya.
Kesimpulan
Jangan takut untuk menjadi kreatif. Ketakutan untuk melampaui calls-to-action yang teruji coba akan menghasilkan kegagalan bagi kampanye iklan Anda.
Berpikir di luar kotak menghasilkan CTA yang mengonversi dan membuat pelanggan seumur hidup yang menghargai brand dan juga memisahkan diri dari keramaian. Saat berjuang untuk menjadi berbeda dari yang lainnya, Anda juga seharusnya masih memperhitungkan menyesuaikan CTA dengan elemen-elemen lainnya dari iklan seperti judul, teks dan visual.
Butuh keberanian untuk menjadi beda dan mencoba sesuatu yang tidak pernah dicoba sebelumnya, tapi hadiah dari kreativitas dan keunikan itu memang besar.
