¿Cuánto dinero está derrochando con la publicidad nativa? Entendemos que, como marketer de afiliados, no hay mayor miedo que gastar su presupuesto en campañas publicitarias que no venden. Dado que la industria del marketing de afiliación es tan competitiva hoy en día, esto puede parecer un callejón sin salida.
En este artículo, encontrará la guía de marketing de afiliados centrada en la conversión más completa para la publicidad nativa. Hemos entrevistado a algunos de nuestros principales Managers de Cuentas para determinar los errores más comunes que cometen los marketers de afiliados.
Pero antes de entrar en detalles sobre este tema, hablemos del protagonista principal de esta historia de marketing de afiliados: el anunciante nativo afiliado.
PD. Si desea embarcarse en el viaje del marketing de afiliados de inmediato, puede crear una cuenta personal en el panel de control de MGID y un Manager de Cuenta dedicado lo contactará enseguida con un plan de acción para comenzar.
¿Quién es un anunciante nativo de afiliados?
La respuesta corta: una persona que quiere que sus campañas publicitarias conviertan como locas.
La respuesta larga: un marketer digital que lanza campañas de marketing de rendimiento para enviar tráfico a productos afiliados previamente seleccionados para recibir una comisión por cada venta realizada por el consumidor final.
Con tantas variables en juego, puede ser fácil sentirse abrumado, desde elegir una oferta de afiliado hasta seleccionar el conjunto correcto de creatividades publicitarias, nunca puede estar 100% seguro si le traerá una enorme ganancia o si 'drenará' su presupuesto. .
Es por esto que es absolutamente esencial utilizar la ayuda de su Manager de Cuenta personal: han promocionado docenas de ofertas de afiliados de alta conversión así que saben un par de cosas sobre cómo convertir su empresa publicitaria nativa en una historia de éxito.
Conclusión #1: aproveche el conocimiento de sus Managers de Cuentas y aplique esa experiencia a sus campañas publicitarias nativas.
Marketing de afiliados de anuncios nativos: El mayor problema
Al haber trabajado con marketers de afiliados durante los últimos 12 años, nuestros Manager de Cuentas en MGID han aprendido que la mayoría de los errores se reducen a lo básico. Los conceptos básicos importan, porque si se hace incorrectamente, podrían evitar activamente que los vendedores afiliados logren el éxito con los anuncios nativos. Si no pueden hacerlo bien, será contraproducente rápidamente, lo que resultará en una disminución de las conversiones y un ROI bajo.
Es difícil imaginar cuánto más ganarían los marketers de afiliados si pudieran evitar estos errores (creemos que se podría más que duplicar sus márgenes de ganancia). Pero no podemos dejar de resaltar el único problema en el que los vendedores afiliados siempre se equivocan.
¿Cuál es el mayor problema? El mayor problema para muchos marketers de afiliados (especialmente para los principiantes) es que buscan ganancias rápidas, mientras que el éxito en la publicidad nativa solo se puede lograr a largo plazo. Recuerde, “es una maratón, no una carrera de velocidad”.
“es una maratón, no una carrera de velocidad”.
Al principio, usted no sabe si la oferta del afiliado en particular o un conjunto de creatividades publicitarias funcionarán para su público objetivo. Por eso es imperativo dedicar un presupuesto a correr experimentos: tests divididos y probar diferentes GEO son requisitos previos necesarios para lograr el éxito con los anuncios nativos.
Una vez que experimente, verá qué funciona bien (o mal); solo entonces podrá duplicar las ofertas que generan la mayor ganancia. Si un marketer de afiliados no entiende este principio claro y, como resultado, no tiene un presupuesto dedicado a realizar experimentos, entonces su campaña publicitaria nativa pasa de ser una empresa comercial a un juego de ruleta.
Conclusión #2: no renuncie a su campaña publicitaria nativa solo porque no genera resultados inmediatos. En su lugar, haga un presupuesto para la experimentación y duplique las estrategias que generan la mayor ganancia.
Publicidad nativa de afiliados: Buenos ejemplos
¿Se ha preguntado alguna vez cuánto más exitosas serían sus campañas publicitarias nativas si siguiera la estrategia correcta? Como marketer de afiliados, podría estar a solo unos pasos de hacer 3, 4, 5…6 cifras con sus campañas publicitarias nativas.
Todo lo que necesita hacer es escuchar la experiencia de otros marketers de afiliados como Tom Towey: él es un marketer de afiliados típico de los Estados Unidos que llegó a nuestra plataforma de publicidad global sin experiencia en el lanzamiento de anuncios nativos.
Su historia es común: se basaba únicamente en los anuncios de Google y Facebook cuando enviaba tráfico a las ofertas de suplementos nutricionales. Sin embargo, ¡nadie le dijo que lo mismo es posible con los anuncios nativos! Cansado de los constantes cierres de cuentas publicitarias en las plataformas de redes sociales, decidió expandir su combinación de marketing y probar nativo.
Después de una comunicación de una semana con un Manager de Cuentas dedicado en MGID, aprendió cómo aprovechar el poder de diferentes herramientas de espionaje publicitario. Con estas herramientas, se inspiró en muchas pre-landing pages y recopiló su propia lista blanca de ofertas exitosas para el mercado estadounidense. Decidió básicamente “clonar” las campañas ganadoras de ofertas de suplementos nutricionales en los Estados Unidos y relanzarlas en Brasil.
En el transcurso de 14 días logró obtener una ganancia de 1,920$:
Conclusión #3: compre un servicio de espionaje de anuncios para publicidad nativa y analice las ofertas de afiliados con mejor rendimiento para un GEO en particular. Luego, simplemente "copie y pegue" estos activos creativos y localícelos para que se ajusten a mercados nuevos y previamente sin explotar. Si aún no tiene una herramienta de espionaje de anuncios, puede crear una cuenta aquí para obtener un descuento exclusivo del 40 % de nuestro socio.
Cómo empezar: Buenas ofertas de afiliados para anuncios nativos
De acuerdo, usted es un marketer de afiliados y recién está comenzando con los anuncios nativos.
Probablemente esté pensando, "genial, pero ¿qué sigue?"
Lo primero que debe hacer es encontrar un buen producto para promocionar. Es absolutamente esencial que elija un producto de un programa de afiliados de buena reputación.
Aquí hay cuatro formas principales con las que puede encontrar buenas ofertas de afiliados:
#1: Encuentre el match adecuado
Las redes de afiliados (donde encontrará ofertas de productos) y las plataformas nativas (donde lanzará campañas publicitarias) tienden a proporcionar un administrador de soporte gratuito.
La idea aquí es hablar con ambas partes y comparar sus recomendaciones. Por ejemplo, supongamos que un administrador de red de afiliados recomienda 3 productos de afiliados y 3 GEO, y un Manager de Cuentas de MGID también recomienda 3 productos de afiliados y 3 GEO. La mayoría de las veces, sus recomendaciones se contradicen entre sí.
Pero si nota una "intersección" de esas recomendaciones, entonces es una gran señal de que debe optar por esa oferta.
#2: Balance entre el pago y el CPC
Manténgase alejado de las ofertas de afiliados que muestran un CPC muy bajo o una tasa de pago demasiado alta. Por ejemplo, muchos afiliados piensan que si el pago es alto, romperán los márgenes de ganancias más altos. A la viceversa con el CPC, a los anunciantes no les gusta el CPC alto porque eso generalmente significa costos más altos para ellos.
Sin embargo, un CPC bajo puede simplemente significar que otros afiliados ya han promocionado ese producto de afiliado determinado, lo que podría indicar que esa audiencia en particular está agotada, y no tiene sentido optar por esa oferta de afiliado.
En pocas palabras, tenga cuidado cuando vea un costo por clic (CPC) bajo o un pago inusualmente alto, estas podrían ser señales de alerta. O para usar otra expresión, "Si suena demasiado bueno para ser verdad, por lo general lo es".
#3: Networking con marketers de afiliados
La industria del marketing de afiliación es competitiva y ha estado creciendo a pasos agigantados durante muchos años. Si usted es un lobo solitario (a menos que sea el "lobo de Wall Street" solitario), será más difícil competir con los vendedores afiliados que trabajan en equipo.
Recomendamos encarecidamente establecer contactos con otros afiliados en eventos fuera de línea como el Affiliate Summit, que se llevan a cabo regularmente en todo el mundo.
En el caso de que se encuentre trabajando 'solo' (¡lo cual está perfectamente bien!), será mejor que se una a comunidades en línea como AffiliateFix o grupos cerrados de Facebook o LinkedIn y mantener un ojo en las ofertas de afiliados cuando apenas comienzan a ganar fuerza.
#4: Compre un servicio regular de espionaje para anuncios nativos
Con una herramienta de servicio de espionaje, puede rastrear qué tipo de productos afiliados, páginas puente y creatividades publicitarias funcionan mejor en un período de tiempo determinado. De esa manera, encontrará lo que es rentable.
Por ejemplo, supongamos que desea anunciar productos de nutrición saludable en Brasil. Lo que puede hacer es ver qué tipo de productos de nutrición afiliados funcionan mejor en los EE. UU. Luego, puede tomar esos productos afiliados y venderlos en Brasil.
No es necesario reinventar la rueda y puede utilizar las herramientas a su disposición.
Conclusión #4: Dado que el marketing de afiliación es tan competitivo hoy en día, hay un pequeño margen de error. Dedique mucho tiempo a descubrir la oferta de productos adecuada; de lo contrario, corre el riesgo de promocionar algo que NO se puede promocionar.
Cómo vender sus productos de afiliados con anuncios nativos
Así que ahora ha encontrado su producto de afiliado en una red de afiliados confiable y está listo para probarlo en plataformas de anuncios nativos como MGID. Estos son los cinco pasos siguientes que debe seguir para realmente vender su producto afiliado con anuncios nativos:
#1: Planifique su estrategia de afiliación nativa
Analicemos el mejor enfoque y estrategia de la campaña publicitaria de anuncios nativos para vendedores afiliados. Una vez que haya elegido su oferta de afiliado, le recomendamos que diseñe un embudo de marketing de contenido, en lugar de utilizar un enfoque directo y de venta agresiva. Pocas personas que hagan clic en la creatividad de su anuncio nativo (si las hay) estarán listas para realizar una compra.
Las páginas puente son una excelente manera de presentar su oferta y transmitir una sensación de valoración de un producto o servicio determinado. Uno de nuestros Managers de Cuenta lo expresa de manera brillante: "Lo que hacen las páginas puente es cerrar la brecha entre lo que la gente quiere y lo que obtienen con su producto o servicio anunciado".
“Lo que hacen las páginas puente es cerrar la brecha entre lo que la gente quiere y lo que obtienen con su producto o servicio anunciado”.
Finalmente, usted puede dirigir el tráfico desde la página puente a la página de un producto afiliado; este es el lugar donde se hacen las ventas. A veces, puede dirigir a las personas a su propio sitio web y redirigirlas con otra campaña publicitaria. Ambas formas funcionan dependiendo de su situación.
#2: Recopilar materiales publicitarios creativos
La regla general es crear teasers de anuncios nativos en los que se pueda hacer clic (sin ser clickbaits). Siempre tratamos de utilizar un enfoque de marketing de respuesta directa: nunca mostrar el producto, sino mostrar el valor que crea.
En cuanto a las landing pages de preventa, su trabajo consiste en ayudar a las personas a ver el valor de su producto o servicio mediante el diseño de formatos atractivos como cuestionarios, publirreportajes y prelanders interactivas. Puede hacerlos por su cuenta o buscar la ayuda del Departamento Creativo de MGID, que ayuda a los anunciantes en el día a día.
Los afiliados a menudo optan por hacer una Página de Ventas en video en lugar de escribir un artículo de preventa, creyendo que el contenido de video es una excelente manera de llamar la atención y de aumentar las ventas. Sin embargo, según nuestra experiencia, estas páginas no funcionan bien y, por lo general, desaconsejamos su uso.
¡Lo que siempre funciona bien es el formato narrativo! Recuerde poner al cliente como el héroe principal de esta historia, no a su producto o servicio. Su producto o servicio solo guía o ayuda al cliente y le permite superar ciertos obstáculos o puntos débiles. Es muy importante adaptar su pre-landing page al GEO o país objetivo: la moneda, las fotos y los matices culturales son importantes aquí.
Y una vez más, las herramientas de espionaje de anuncios están siempre a su disposición para ver qué tipo de creatividades de anuncios convierten más para una determinada vertical. Otra cita de uno de nuestros Managers de Cuenta dice: "Si no está roto, no lo arregles".
“Si no está roto, no lo arregles”.
#3: Configurar el software de seguimiento
Muchos marketers de afiliados tienen la impresión de que el software de seguimiento de anuncios es una especie de ciencia espacial. Pero, cuando realmente lo configura, es bastante sencillo.
De hecho, si publicara anuncios a través de MGID, su Manager de Cuenta dedicado podría ayudarlo con la instalación y toda su configuración.
La instalación y la configuración son vitales antes de lanzar cualquier tipo de campaña publicitaria, porque solo así puede obtener todos los datos sobre lo que funciona mejor: creatividades publicitarias, GEO y productos de afiliados.
#4: Lanzar, experimentar y optimizar
Lo importante a tener en cuenta en esta etapa es comenzar poco a poco: experimente con diferentes opciones de targeting (GEO, ubicaciones, navegadores, dispositivos, etc.) antes de expandir el alcance de su campaña publicitaria a grandes volúmenes de tráfico. Inicie su campaña de anuncios nativos con tasas de CPC de medias a bajas cambiando solo dos métricas: ubicaciones y creatividades de anuncios.
Deje hasta siete días para la recopilación de datos y verá que algunas creatividades publicitarias funcionarán mejor que otras. Su trabajo será desactivar aquellas que están trabajando con pérdidas y duplicar aquellas que generan la mayor cantidad de conversiones.
La plataforma de publicidad global de MGID facilita el trabajo con las funciones de ofertas selectivas y recomendaciones de precios. La primera desactiva automáticamente los activos que no convierten, mientras que la segunda le brinda información basada en inteligencia artificial sobre las ofertas que debe comenzar con sus campañas publicitarias.
Consejo útil: Voluume es el software de seguimiento #1 para los marketers nativos de afiliados. Si desea obtener esta herramienta, haga clic aquí para conseguir un descuento exclusivo de hasta el 30 % para cualquiera de sus planes de suscripción.
¿Por qué funciona la publicidad nativa de afiliados en MGID?
La tabla anterior muestra cuánto gana un marketer de afiliados típico por año en nuestra plataforma de publicidad global. ¡La publicidad nativa en MGID es una forma segura de comenzar su campaña de marketing de afiliación nativa con el pie derecho! Nuestra red exclusiva de editores garantiza que no importa quién sea su público objetivo, usted los encontrará.
Con capacidades avanzadas de targeting y opciones de optimización sofisticadas, puede estar seguro de que sus campañas se adaptarán a sus necesidades. Y no podemos dejar de recordarle que con la ayuda de un Manager de Cuentas experimentado, puede confiar en que sus campañas están en buenas manos.
Aquí hay cinco razones por las que los anunciantes afiliados trabajan con MGID:
- Equipo de soporte 24/7. Nos enorgullecemos de los servicios de soporte para anunciantes que se ofrecen en MGID: usted siempre puede consultar con el representante de soporte dedicado en caso de que necesite ayuda o consejo. Nadie espera por ayuda en nuestra plataforma de publicidad global. Por ejemplo, cuando el Manager de la Cuenta no está disponible debido a las diferencias de zona horaria, siempre puede comunicarse con nosotros en el Chat en Vivo para obtener asistencia inmediata de manera oportuna. De hecho, lo vemos como nuestra propuesta de venta única (USP) que otras plataformas de anuncios difícilmente pueden igualar.
- Red exclusiva de editores. Nuestra plataforma global de anuncios alberga a más de 25.000 editores premium, por lo que obtiene acceso a audiencias locales únicas en todo el mundo. El alcance total de MGID asciende a 900 millones de visitantes únicos por mes, por lo que puede llegar a cualquier público objetivo de su elección.
- Capacidades avanzadas de targeting. El algoritmo de coincidencia basado en IA de MGID conecta a los usuarios con los productos, mostrando solo anuncios y contenido relevante. Por lo tanto, es consumido por una audiencia comprometida, con una alta intención de interactuar con su propuesta de valor.
- Creatividades publicitarias gratuitas. Nuestro departamento creativo en MGID está formado por redactores y diseñadores que pueden ayudarlo con los activos creativos de forma gratuita. Nuestros expertos prepararán sus activos creativos en función de su público objetivo y los requisitos específicos del mercado.
- Opciones de optimización sofisticadas. Su panel de administración o un Manager de Cuentas dedicado le brindarán información, para que nunca esté solo con la optimización de su campaña publicitaria. Nuestros Managers estarán encantados de ayudarlo con cualquier configuración de campaña.
Marketing nativo de afiliados: Conclusión
No queremos prometerle lo imposible: cuando los marketers de afiliados se sumergen por primera vez en la publicidad nativa, la curva de aprendizaje puede ser empinada y desalentadora. Sin embargo, el trabajo constante y la dedicación darán sus frutos con un ingreso sostenible. Además, nuestro equipo de profesionales lo guiará en cada paso del viaje para asegurarse de que esté en el camino correcto.
Con nuestra exclusiva red de editores, capacidades avanzadas de targeting y personal experimentado a su disposición, le brindamos todas las herramientas y recursos que necesita para maximizar los resultados de su campaña e impulsar las conversiones.
Para aquellos que buscan tener éxito en la publicidad nativa de afiliados, muchos de los llamados asesores de marketing de afiliados recomiendan que "venda el clic". Sin embargo, nosotros mantenemos nuestros valores: "Usted vende el producto, nosotros vendemos el clic".
"Usted vende el producto, nosotros vendemos el clic".
