Solo quedan dos meses antes de que comience la muy esperada Copa Mundial FIFA 2022, y se espera que más de 5 mil millones de fanáticos del deporte de todo el mundo la vean. Con la creciente competencia tanto en el mercado como en los canales publicitarios, asegurarse de que los fanáticos de los deportes elijan su marca nunca ha sido más importante.
La competencia de este año se llevará a cabo en Qatar desde el 20 de noviembre al 18 de diciembre, y esta Copa del Mundo ya está haciendo historia. En sus casi 100 años de competición, la Copa del Mundo nunca ha sido organizada por un país de Oriente Medio, hasta ahora.
Con tanta anticipación construida en torno a este evento, los anunciantes tienen nuevas oportunidades más allá de los patrocinios con altos costos o los pre-rolls en stream para aumentar la simpatía y el recuerdo de la marca.
En esta publicación, descubrirá lo que está disponible en los medios de comunicación y la tecnología publicitaria de hoy en día para atraer la atención de los fanáticos del fútbol durante la Copa Mundial FIFA 2022.
Fanáticos del fútbol: Un panorama de la audiencia
Tradicionalmente, el marketing deportivo se ha orientado a los fanáticos masculinos, y las mujeres solo cuentan con un tercio del grupo objetivo principal, dependiendo de la región. Por ejemplo, en México, el 70% de los consumidores masculinos están interesados en el fútbol en comparación con menos de la mitad de las mujeres encuestadas.
Estos consumidores varían en sus niveles de participación: desde espectadores ocasionales hasta fanáticos acérrimos. El fútbol de clubes es tradicionalmente la parte más violenta e intimidante del fandom, mientras que los partidos de la selección nacional tienden a proporcionar experiencias más familiares. Según un informe de Footballco, por estas razones, el 67% de las espectadoras prefieren el equipo nacional, mientras que el 56% de los hombres prefieren a su club.
Los aficionados al deporte son abiertos, animados y entusiastas, por lo que son más receptivos a los mensajes publicitarios y a las campañas de marketing de respuesta directa. A pesar de que no todos ellos tienen ingresos disponibles, están dispuestos a gastar dinero, especialmente si su producto puede mejorar su experiencia (por ejemplo, recuerdos del partidos y merchandising de su equipo favorito, delivery de comida, apuestas en línea, videojuegos con temas de fútbol).
Debido a su carácter, los fanáticos de los deportes generalmente perciben los mensajes de marca de manera más favorable que los lectores de noticias de negocios y otros segmentos de audiencia. La orientación contextual, a su vez, permite a las marcas colocar anuncios durante las transmisiones de los partidos o en páginas relevantes, como actualizaciones de la formación del equipo, comentarios, tendencias, pronósticos y entrevistas.
Hábitos de consumo de contenido de los fanáticos
Hoy en día, la audiencia de los partidos está profundamente arraigada en las interacciones sociales. La gran mayoría, el 65% de los fanáticos globales, planean disfrutar la Copa Mundial FIFA con amigos o familiares. En América Latina, esta tendencia es aún más prominente: el 69% de los fanáticos tienden a ver los partidos en compañía de amigos o sus seres queridos y solo el 15% de los espectadores es probable que vean los partidos solos.
Los fanáticos tienen más del doble de probabilidades de ver los partidos desde la comodidad de sus hogares en lugar de pubs y bares, parques de fanáticos o estadios. Antes e inmediatamente después de ver el juego, la mayoría de los fanáticos consumen y discuten análisis deportivos, comentarios, aspectos destacados del partido y pronósticos actualizados.
Cuando se dirija a los usuarios durante las transmisiones de partidos, no tenga miedo de desconcentrarlos, pero tenga cuidado de no arruinar el juego que están disfrutando. Los fanáticos que ven fútbol tienden a realizar múltiples tareas o incluso a mirar sobre la marcha: según Nielsen, más de la mitad de ellos combinan su experiencia de visualización con pedir comida online, realizar tareas rutinarias como revisar el correo electrónico, jugar juegos en línea y apuestas en vivo.
Festeje con los consumidores
Las estrategias digitales comunes para captar la atención de esta audiencia incluyen anuncios de redes sociales, anuncios de video in-stream durante las transmisiones, anuncios gráficos en sitios web de clubes y ligas, anuncios nativos colocados dentro de artículos deportivos relevantes o en sitios web deportivos y anuncios en aplicaciones deportivas.
Si desea dirigirse a los consumidores durante un gran evento deportivo, personalice los mensajes publicitarios y utilice los datos disponibles para saber exactamente quién está siguiendo el juego. A veces, los hábitos de navegación pueden identificar a estos fanáticos, por ejemplo, si un usuario visita a menudo el sitio web oficial de un club en particular o se involucra con el contenido que rodea a sus principales jugadores.
Cuando intente llegar al público deportivo, ubíquese en el momento, muestre su afecto y participe en el juego. Por ejemplo, puede diseñar creatividades publicitarias con los colores del equipo de club favorito de su audiencia. Los mensajes directos para solucionar problemas también funcionan con este grupo de consumidores: Ofrézcales ofertas complementarias, como delivery de comida o apuestas online.
Sintiendo la emoción del juego, estos consumidores se inclinan a invertir en experiencias memorables y regalos para sus familias. Al mismo tiempo, la mayoría de ellos son conscientes de sus costos en gastos de ocio y quieren obtener el máximo provecho de su dinero.
Pensamientos finales
Hoy en día, las marcas son una gran parte del sector deportivo, y los consumidores esperan que estén allí. Amplíe el mensaje de su marca, cree creatividades de campaña temáticas y ajuste su targeting y mezcla de medios. Aproveche las herramientas de targeting disponibles y publique anuncios a la audiencia correcta, en el contexto correcto. No pierda la oportunidad de captar a los fanáticos del deporte durante esta Copa Mundial FIFA.
