Tujuan dari semua marketing funnel adalah menggerakkan prospek dari sumber traffic ke halaman penjualan dan terakhir ke checkout. Langkah penting dalam proses ini adalah bridge halaman. Bridge page atau yang biasa disebut pre-lander, halaman pra penjualan atau halaman gateway, memiliki tujuan untuk memilah lead dan "mempersiapkannya" sebelum menerima penawaran.
Saat Anda menggabungkan kampanye afiliasi dengan funnel bridge page yang sukses, prospek yang datang tidak hanya siap untuk menerima penjualan –– mereka akan menantinya! Di dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa itu bridge page, kenapa Anda membutuhkannya untuk kampanye afiliasi Anda dan bagaimana cara mendesain bridge page sekarang.
Plus, Anda akan melihat beberapa contoh nyata dari bridge kami sendiri di MGID, yang semuanya telah menghasilkan ribuan dolar dalam penjualan afiliasi!
Apa itu Bridge Page?
Bridge page adalah batu penopang kampanye afiliasi Anda yang menghubungkan sumber traffic dengan halaman penjualan. Misi dari semua bridge page adalah memilah lead, memastikan setiap lead cocok dengan penawaran Anda dan mempersiapkannya untuk penjualan.
Tanpa bridge page, Anda mengirim prospek dingin, langsung ke halaman penjualan sebelum dia siap, sama halnya melihat seseorang di jalan dan langsung melamarnya ke pelaminan. Jika tujuan Anda adalah membuat seseorang takut, silakan melakukannya. Jika Anda ingin seseorang itu mengatakan ya –– jangan dilakukan!
Di dalam skenario ini, bridge page sama seperti berkencan. Bridge page memberikan peluang untuk mengenal satu sama lain, lihat dulu apakah cocok dan memastikan semua pihak menyukai satu sama lain sebelum melamar. Dengan begini, kemungkinan sukses Anda jauh lebih tinggi, dan Anda tidak akan membuat siapa pun takut.
Bridge page adalah bagian penting dari marketing funnel apa pun, tapi ada beberapa faktor untuk diperhitungkan, terutama jika Anda menggunakannya untuk kampanye afiliasi.
Apa itu Bridge Page di dalam Pemasaran Afiliasi?
Saat Anda menyiapkan strategi iklan native untuk kampanye afiliasi, Anda memiliki 3 pilihan. Pilihan yang tepat bagi Anda bergantung pada produk afiliasi, pelanggan dan tujuan kampanye. Berikut adalah pilihan-pilihan Anda:
- Jangan gunakan bridge page
- Gunakan bridge page
- Gunakan bridge page dengan keikutsertaan email
Mari kita periksa setiap pilihan secara terperinci:
Pilihan #1: Tanpa Bridge Page
Menggunakan bridge page selalu direkomendasikan jika Anda ingin mendapatkan tingkat konversi terbaik untuk kampanye Anda. Namun, ini bukan berarti Anda tidak bisa sukses tanpanya.
Saat Anda menghilangkan bridge page, prospek yang mengklik iklan native Anda akan dikirim langsung ke halaman penjualan. Cara ini bisa bekerja –– tapi hanya untuk produk-produk "wow".
Produk-produk "wow" dibeli hanya karena emosi kuat yang dihasilkan dan dirasakan oleh pelanggan, yang membujuk mereka untuk membelinya. Emosi-emosi ini harus cukup kuat untuk membuat seorang prospek membeli barang hanya dengan iklan dan halaman penjualan. Tidak perlu dikatakan lagi, elemen-elemen ini harus benar-benar ditulis dan didesain dengan sangat baik.
Satu persyaratan lain bagi setiap kampanye yang tidak menggunakan bridge page adalah harganya harus cukup rendah. Pada umumnya, prospek cenderung untuk tidak menggunakan emosi sebelum membeli barang berharga mahal.
Kami menyarankan Anda menggunakan "peraturan 3 hamburger" –– jika suatu produk memiliki harga setara dengan kurang dari 3 hamburger, Anda bisa saja tidak menggunakan bridge page. Jika lebih mahal, maka bridge page sebaiknya digunakan.
Pilihan #2: Dengan Bridge Page
Ini adalah strategi paling umum yang digunakan oleh afiliate marketer untuk membantu para penggunanya menjadi terbiasa dengan brand, produk dan penawaran. Dengan bridge page di antara sumber traffic dan halaman penjualan, Anda dapat mengubah cold lead menjadi warm lead.
Pada saat yang sama, Anda memisahkan sekam dari gandum dan menyingkirkan lead yang tidak akan melakukan pembelian. Lead yang bergerak dari bridge page ke halaman penjualan kemungkinan besar akan bertindak. Ini kemudian menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan funnel yang lebih efektif.
Selain mendapatkan lebih banyak lead yang memenuhi syarat, bridge page juga meningkatkan engagement dan tingkat click-through, dan juga mengurangi bounce rate. Karena bridge page seringkali berisikan konten interaktif seperti kuis, survei, kalkulator dan bahkan game, elemen-elemen ini membantu meningkatkan waktu yang dihabiskan oleh prospek di situs Anda sambil berinteraksi dengan brand dan mempelajari penawaran Anda.
Sebagai bonus, bridge page menyediakan nilai tambahan, yang juga cara yang efektif untuk membuat orang ingin kembali ke situs berulang kali.
Pilihan #3: Dengan Bridge Page + Kirim email Keikutsertaan
Menambahkan halaman keikutsertaan adalah cara efektif untuk memperbaiki kampanye pemasaran afiliasi Anda. Email keikutsertaan dapat ditampilkan setelah bridge page dan berfungsi sebagai langkah ekstra sebelum pelanggan mencapai halaman penjualan.
Dalam langkah ini, Anda dapat menyertakan call-to-action yang meminta prospek untuk memasukkan alamat email. Cara ini membantu Anda dalam memilah prospek lebih jauh, memastikan setiap prospek terbuka untuk penawaran sebelum mencapai halaman penjualan.
Jika suatu bridge page mewakili calon pasangan kencan, email keikutsertaan itu seperti menukarkan info kontak sehingga Anda dapat berkomunikasi sebelum pergi kencan di masa mendatang. Ini merupakan sebuah peluang untuk membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan kedua belah pihak.
Plus, ada bonus besar tambahan dari strategi ini: dengan menanyakan alamat email dari seorang prospek, Anda dapat membangun daftar email, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk mengirim pesan-pesan marketing dan penawaran mendatang. Daftar email yang berisikan warm lead dapat membantu bisnis afiliasi mana pun hingga bertahun-tahun ke depan.
# 4 Contoh Bridge Page Tersukses
Sekarang, Anda pasti sudah paham tentang pentingnya menggunakan bridge page untuk mengoptimalkan kampanye afiliasi Anda. Sekarang waktunya untuk melihat aksi langsung dari bridge page.
Di bawah ini, kami telah mengumpulkan 4 contoh dari bridge page dengan performa tinggi yang pernah kami gunakan di MGID. Semua contoh-contoh ini memiliki tingkat konversi tinggi, dan setiap contoh memiliki potensial untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda sendiri, tidak peduli produk atau industrinya.
Contoh 1: Advertorial — Suplemen Kesehatan
Advertorial adalah salah satu atau bahkan pilihan bridge page tersukses untuk kampanye afiliasi. Alasan utamanya adalah: advertorial menawarkan perspektif dari pelanggan nyata pada suatu produk. Bukan hanya ulasan; advertorial adalah cerita sukses yang menyiratkan emosi dan menonjolkan transformasi pelanggan sebelum dan sesudah pembelian.
Berikut adalah contoh dari suplemen kesehatan yang meningkatkan penglihatan. Pembicara di dalam advertorial adalah seorang pelanggan yang meraih hasil sangat baik dari penggunaan produknya, dan sekarang, dia membagikan pengalamannya. Di saat prospek melihat testimonial seperti ini dari orang lain, mereka lebih ingin untuk bertindak.
Advertorial adalah pilihan fantastis untuk bridge page karena ia menyediakan bukti dari nilai suatu produk. Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan memiliki banyak prospek yang siap melakukan pemesanan bahkan sebelum mereka mencapai halaman penjualan.
Contoh 2: Kuis Online –– Tabungan Pensiun
Keuntungan utama dari menggunakan kuis online untuk bridge page Anda adalah engagement. Kuis online juga memberikan peluang untuk mengenali semua lead Anda dengan lebih baik.
Saat engagment tinggi, prospek menghabiskan lebih banyak waktu dengan kampanye Anda, mempelajari produk dan mendapatkan nilai dari brand. Ini tidak hanya meningkatkan konversi hari ini tapi juga membangun loyalitas pelanggan jangka panjang untuk masa depan.
Bridge page di bawah ini adalah contoh dari kuis online yang efektif untuk layanan keuangan. Selain mengisi kuis, prospek juga diingatkan untuk mengisi alamat email, yang dapat digunakan oleh departemen penjualan Anda nantinya untuk menghubungi setiap prospek dengan lebih banyak informasi dan penawaran.
Contoh 3: Kalkulator — Asuransi Mobil
Serupa dengan kuis online, bridge page kalkulator memebrikan pelanggan kesempatan untuk berinteraksi dan menjadi terlibat. Pelanggan memasukkan informasinya dan mendapatkan respons gratis yang disesuaikan, dan respons itu dapat memberikan sebuah wawasan ke dalam jenis produk atau layanan apa yang cocok baginya.
Di dalam contoh ini, prospek menggunakan kalkulator untuk menemukan harga asuransi mobil. Fitur ini sederhana dan mudah digunakan; prospek hanya perlu memasukkan lokasi tempat tinggal dan umur sebelum menerima jawaban.
Contoh 4: Kalkulator — Asuransi Mobil
Berikut contoh lain dari bridge page kalkulator. Dengan memasukkan rentang umur dan kode pos, prospek dapat melihat seberapa banyak uang yang dapat dia hemat dengan mengubah paket asuransinya.
Bahkan sebelum mencapai halaman penjualan utama, prospek sudah paham nilai dari produk Anda, dia juga tahu apa yang dapat dia peroleh. Dengan semua ini, banyak prospek yang sudah memiliki niat untuk membeli –– mereka hanya perlu melakukan transaksi.
Ingin lihat seberapa efektif bridge page berkualitas tinggi?
Berikut kesimpulannya…
Contoh-contoh dari bridge page berikut adalah contoh sukses karena bridge page dapat meningkatkan engagement, menyampaikan emosi kuat, menyajikan informasi bernilai dan membangun hubungan pelanggan yang awet.
Fokus pada meraih semua misi-misi ini bagi kampanye afiliasi Anda, dan Anda pasti akan mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan bridge page Anda sendiri.
5 Bonus Contoh dari Bridge Page Sukses
Mencari lebih banyak ide untuk bridge page Anda? Ada banyak sekali yang bisa Anda pilih. Berikut 5 contoh lain dari beberapa bridge page sukses kami.
Bonus Contoh 1: BetterMe — App Fitness — Artikel
Terkadang, sederhana itu lebih baik. Ide dari menggunakan artikel untuk bridge page adalah kesederhanaan, yang ditunjukkan di dalam contoh ini. Tujuan dari artikel adalah memberikan prospek informasi bernilai secara gratis, dan juga bagaimana rasanya jika dia memberi produk di halaman selanjutnya. Di dalam kasus ini, produknya adalah app fitness.
Artikel ini juga meraih misi lain yang sudah kita bahas sebelumnya: membangun hubungan awet dengan pelanggan. Saat seseorang membaca artikelnya, dia mungkin akan ingat nama brand (BetterMe) dan akan kembali lagi untuk mempelajarinya. Inilah cara untuk menjaga lead dalam jangka panjang!
Bonus Contoh 2: Kin — Asuransi Rumah –– Halaman Testimonial
Contoh ini menunjukkan halaman testimonial yang merupakan fitur informatif berisikan ulasan pelanggan dan testimonial positif. Tidak ada yang lebih ampuh daripada menunjukkan cerita-cerita sukses nyata untuk meyakinkan prospek baru untuk bertindak.
Biasanya ada lebih banyak testimonial di halaman penjualan, namun menampilkan testimonial di bridge page akan mendorong prospek untuk terus bergerak melalui funnel.
Di dalam kasus ini, prospek didorong untuk mengklik dan mendapatkan perkiraan harga paket asuransi rumah secara gratis, dan cerita-cerita sukses pelanggan membuktikan bahwa paket asuransinya memang layak dipilih.
Bonus Contoh 3: MojoHelp — Software — Chatbot Flow
Menambahkan elemen-elemen interaktif dan menarik selalu menambah tingkat efektivitas bridge page Anda. Strategi chatbot flow sangat cocok untuk hal ini. Contoh di atas menunjukkan chatbot flow untuk suatu perusahaan yang menawarkan metode pembayaran cashless bagi bisnis-bisnis kecil.
Meskipun jawaban-jawaban chatbot dihasilkan secara otomatis, jawabannya terasa seperti percakapan asli. Flow dari chatbot mengarah ke fungsi kalkulator di mana prospek dapat menemukan berapa banyak keuntungan yang dapat dia peroleh dengan menggunakan metode pembayaran ini.
Bonus Contoh 4: Sleepium — Kesehatan –– Artikel Orang Pertama
Contoh bridge page ini artikel orang pertama dari seorang pelanggan yang membeli produk sleep mask. Strategi ini sama seperti advertorial, yang sebenarnya merupakan testimonial panjang menjelaskan keuntungan produk. Lihat bagaimana artikel ini terlihat kasual, relatable dan mudah dibaca. Tidak terlihat seperti sales pitch pada umumnya –– namun terasa seperti suatu percakapan antara kawan.
Di dalam artikel, pelanggan memulai dengan membahas masalah tidurnya, dan bagaimana masalah ini mempengaruhi kehidupannya. Lalu, dia masuk ke dalam solusi yang membantunya: sleep mask.
Saat prospek membaca artikel, dia akan belajar tentang masalah apa yang mampu diatasi oleh produk, dan bagaimana produk dapat mempermudah hidupnya. Ini merupakan taktik persuasi yang sangat kuat yang dapat meningkatkan konversi dari kampanye afiliasi apa pun.
Bonus Contoh 5: Foamatic — Kesehatan –– Artikel
Berikut contoh lain dari suatu artikel yang berfungsi sebagai bridge page untuk produk kesehatan. Sekali lagi, halaman ini jelas, padat dan mudah dibaca, membantu prospek bergerak melalui funnel tanpa masalah. Di saat yang sama, artikelnya informatif dan bernilai, dan mampu memperkenal produk dan menjelaskan semua keuntungannya.
Catatan lain –– lihat kualitas dari visual bridge page ini. Prospek tidak ingin hanya membaca tentang produk, dia juga ingin melihat kasiatnya. Artikel ini menyajikan beberapa gambar jarak dekat dari produk.
Cara Membuat Bridge Page yang Berfungsi
Jika Anda sudah membaca sejauh ini, pasti Anda sudah paham seberapa pentingnya bridge page dan seperti apa bridge page yang sukses itu. Sekarang, hanya ada satu hal yang harus dilakukan –– membuat bridge page Anda sendiri!
Langkah 1: Pilih sumber traffic
Kampanye afiliasi sukses dimulai dengan sumber traffic handal. Pilihan-pilihan terpopuler adalah Google ads, Facebook ads dan iklan native. Terutama klan native yang merupakan pilihan populer karena iklan jenis ini membaur dengan konten dan media yang sudah ada, sehingga prospek tidak tahu bahwa dia mengklik sebuah iklan.
Langkah 2: Pilih format bridge page
Berikut pilihan-pilihan utama Anda:
- Advertorial
- Kuis
- Lead magnet (artikel panduan, e-book, daftar periksa, sampel, dll.)
- Daftar
- Video
- Kalkulator
Langkah 3: Gunakan alat-alat gratis untuk membangun bridge page Anda
Ketika Anda sudah mengasah strategi hingga sempurna dan sudah siap untuk membuat bridge page, ada banyak alat-alat gratis yang bisa digunakan. Alat-alat yang Anda gunakan bergantung pada templat yang Anda pilih.
- Blog, Artikel, Advertorial: Medium atau Wordpress. Alat-alat ini dapat membantu Anda dalam membuat blog, artikel atau advertorial berkualitas tinggi dengan mudah untuk bridge page Anda. Semua alat ini sangat membantu untuk segala jenis konten tulisan.
- Penyusun Halaman Arahan: Leadpages. Leadpage adalah pilihan terpopuler bagi bisnis kecil yang ingin membuat halaman arahan. Alat ini memiliki antarmuka drag-and-drop yang membuat prosesnya semakin mudah dan cepat.
- Penyusun Kuis/Survei: Typeform atau Google Forms. Typeform dan Google Forms membantu Anda dalam merancang kuis, survei dan jenis leinnya secara mudah untuk bridge page Anda.
- Kalkulator: Calculoid. Calculoid adalah alat gratis yang mampu membuat kalkulator virtual. Ada banyak pilihan desain yang bisa Anda pilih, dan tidak perlu melakukan koding.
- Tim Kreatif MGID. Jika Anda mencari one-stop shop untuk membangun bridge page Anda, tim kreatif kami menawarkan copywriting, desain dan pengembangan halaman secara gratis.
Melangkah Lebih Jauh
Contoh-contoh ini memberikan Anda gambaran tentang bridge page yang mampu meraih sukses. Namun kesimpulan yang paling penting dari artikel ini adalah kenapa kita menggunakan bridge page di dalam kampanye afiliasi: untuk mengubah cold lead menjadi warm lead, membangun hubungan pelanggan jangka panjang dan meningkatkan konversi dan penjualan di sepanjang prosesnya.
Tentunya, sebagai seorang afiliasi, Anda tidak memiliki kuasa penuh atas keseluruhan kampanye –– tapi bridge page adalah satu aspek yang bisa Anda atur untuk meningkatkan hasil.
Sekarang saatnya untuk menggunakan semua informasi ini untuk membuat bridge page berkinerja tinggi milik Anda sendiri. Semoga beruntung!
Butuh lebih banyak panduan untuk menjadi afiliasi sukses? Baca blog kami atau telusuri sumber-sumber berguna lainnya dari MGID.
Temukan cara bagaimana membuat bridge page yang efektif dan lihat berbagai contoh bridge page populer. Maksimalkan konversi Anda dan capai tingkat marketing yang lebih tinggi.
